潮玩联名，肯德基的超强buff

编者按：本文来自镜像娱乐（ID：jingxiangyule），作者：陈慧雯，创业邦经授权转载。

从今年1月4日推出的泡泡玛特盲盒在二手平台上价格暴涨八倍，再到今年儿童节的“一鸭难求”，似乎肯德基的每一次盲盒出品都必属精品。5月23日#可达鸭为什么这么火#的热搜话题也在微博上引发了网友热烈的讨论。

作为快餐赛道的巨头，尽管肯德基的产品水平一直众说纷纭，但却难掩其潮玩联名的火爆。肯德基的盲盒玩具和儿童节套餐，瞄准的不仅仅是小朋友，更是无数具有一定消费能力的成年人——对小朋友来说太幼稚，对大朋友来说刚刚好。

潮玩联名，肯德基的超强buff。

宝可梦情怀+肯德基联名，出圈的不二法则？

在520过后、儿童节到来之际，谁也想不到，一只玩具鸭子能够迅速出圈，成为“新晋顶流”。

一直以来，在所有的宝可梦联名中，皮卡丘相关商品的热度都是高于可达鸭的，即使很多人不知道宝可梦系列究竟有哪些，但“皮神”绝对是不容忽视的存在。此次的肯德基“六一超萌宝可梦玩具”分别是皮卡丘郊游水壶、皮卡丘八音盒、可达鸭八音盒这三款，从名气到数量，不管怎么看，都应该是皮卡丘占据市场优势。谁也想不到，发售之后最火爆的竟然是这个外表蠢萌、舞姿笨拙的可达鸭。

事实上，肯德基几乎每款联名的推出，都会成为市场上的一个爆点，哆啦A梦、泡泡玛特、宝可梦……能够超越肯德基IP联名的，永远是下一个肯德基IP联名。这不仅得益于IP本身的火爆，更是因为肯德基的百变创意玩法和消费者们不变的童心。

早在2020年，这只玩具鸭子就已经有了出圈的征兆。彼时肯德基推出了皮卡丘水壶、胖丁八音盒、懵圈可达鸭，在皮卡丘水壶以其实用性、趣味性吸引消费者的时候，就有不少人表示：他们更想带回家的，还是那只看上去懵圈憨厚的可达鸭。

2005年的时候，肯德基也曾推出过哆啦A梦百宝行装系列，一共四款玩具，但是每一款都有着至少两种玩法。哆啦A梦与肯德基联名推出系列玩具甚至超过了原IP相关产品的热度，足见肯德基的“造星”能力之强。如果说蠢萌可爱的玩具外表让无数消费者“情不知所起”，那么玩具越来越多的小功能绝对又让此情“一往而深”。以2014年肯德基推出的皮卡丘五款玩具为例，在发出声音、完成动作的基础款玩具上，还有能发出光亮的半透明款，不正是盲盒的经典玩法“经典款+隐藏款”吗？

童年回忆+经典IP+蠢萌创意+肯德基联名，足以让消费者为之狂欢。不少已经入手可达鸭的网友纷纷在互联网开始了“可达鸭模仿秀”，亦或者是根据其魔性的舞姿进行“二次创作”：初音鸭、自由高达鸭、互联网进化版鸭……甚至出现了“短命可达鸭”，即那些软磨硬泡地把肯德基可达鸭展品抱回家的消费者们才玩了一个上午，就已经把玩具玩得不会举手了。

自从在联名道路上尝到甜头之后，肯德基就加大了与各大品牌之间的联名力度，在不断地创造和创新中带给消费者更多的惊喜。同时，肯德基也在食品上进行了改良，先后推出了一批又一批口味新奇、有地方本土特色的食物，但始终没有跨界联名的产品出圈力度大。宝可梦也算得上是肯德基进行跨界联名的老合作伙伴了，在多次的合作中肯德基已经掌握出了一套规律，并且根据时代的风潮适时转变了营销模式，在市场上获得不少好感，肯德基敏锐的市场洞察力和年轻化、本土化方向的创意探索被不少消费者给予肯定。

伴随着“魔性”可达鸭音乐盒走红网络，与之相关的资本似乎早就已经关注到了这样的细分赛道。根据企查查APP显示，在已经注册成功的26个可达鸭商标中，有10个都是被任天堂株式会社注册的，涵盖鞋服、教育、娱乐等多个领域。

值得关注的是，在今年5月10日任天堂发布的2022年三月底财年报告中，企业营收有所下滑，此前从2018年4月到2021年3月的连续三个财年中任天堂都保持着营收和利润的稳定增长，似乎略显疲态。

但是背靠宝可梦这样强大的IP，再加上一些经典IP的创意玩法，任天堂的游戏软件销量反而不断上升，一度创下2亿2507万份的销量，达历史新高。在这场宝可梦与肯德基联名的狂欢中，任天堂也更加能确定宝可梦的IP价值，关注到一些诸如可达鸭这样的隐藏“爆款”。

当全民“为鸭疯狂”，IP联名依旧是当下最热门的营销模式，这点毋庸置疑。但是在互联网发展高度碎片化、分散化的发展之下，从玲娜贝儿到冰墩墩到可达鸭，万物皆可成为流量密码，关键是能否打好营销的牌。以宝可梦为代表的有故事的IP和以泡泡玛特、玲娜贝儿为代表的没故事的IP，只要能引发情感和价值的共振，同样会掀起消费热潮。

在联名赛道火热的今天，故事老化、没有新意、情怀至上、流量至上已经成为不少商家的发展之痛，并不是所有的年轻人都愿意为IP消费、为联名消费。狂欢不等于野性，更不是失智，之所以有如此多的年轻人愿意多次购买肯德基联名套餐并且主动参与这场互联网狂欢，或许也是因为，肯德基宝可梦儿童套餐有IP、有限定元素、有创新、有情怀还不算太贵，已经比花大价钱购买几百一个、几千一套的盲盒要合算多了。

肯德基卖的联名比一些专业“潮玩”公司卖得更火，其中一个关键因素还在于，正是这样一个小小的玩具，集合了会营销的肯德基和有故事的品牌IP，打散并融合了两个品牌之间的价值，再通过互联网的裂变式传播，完全能够达到1+1>2的理想效果：为网友带去了欢乐，为消费者带去了满足，也为宝可梦、肯德基带去了收益。

为什么可达鸭本身没有多火、肯德基作为一个知名餐饮品牌，本身也并不会掀起太大的波澜，而肯德基与宝可梦联名推出的可达鸭却能够在此次六一儿童套餐中成为一匹“黑马”，一连霸占多个热搜也很少有人反感？或许关键还在于，可达鸭与肯德基的另一面，是童年。

有多少人的童年没有看过《神奇宝贝》，又有多少人童年的第一款玩具不是来自肯德基的儿童套餐？比起每到周四就开始泛滥的“肯德基疯狂星期四文学”，这样新奇有趣却也不带任何套路的联名，反而更加能够激发消费者的购买欲望。

在娱乐方式尚未被互联网统一定义的年代，肯德基的玩具就牢牢地吸引了80、90、00后的注意力。比如肯德基曾经推出过一款体型臃肿的九合一神机“电玩上校”，能够进行赛车、俄罗斯方块等经典游戏，极简画面加上多样选择，谁的童年不想拥有这样一款游戏机？就像儿童套餐里不应该没有玩具，在很多成年人看来，没有肯德基的童年，对于他们来说是不完整的，因此才会有这么多人痴迷于肯德基的儿童套餐，尤其是肯德基的潮玩联名。于他们而言，不过是想在时代的变迁中，寻找到与童年更多的联系。

需要注意的是，伴随着肯德基联名的爆火，很多二手平台开始高溢价售卖限定的可达鸭玩具，“代买、代吃肯德基”从玩笑变成了现实。热度的背后，我们更加需要警惕类似肯德基这样的快消食品消费和盲盒消费之间的逻辑矛盾，如果仅仅是因为想要一款经典且有趣的产品而导致过度消费，难免会背离肯德基出联名款儿童套餐的初衷。成年人对于童年的反哺，绝不应该高举消费主义的大旗。

打开那一个个神秘的盒子，我们希望看到孩子们渴望的眼神，我们乐意看到成年人轻松的目光，我们愿意迎接在拆开惊喜之后的每一份感动。之所以肯德基能凭借潮玩迅速出圈，除了价格实惠、实现了品牌价值融合、自身拥有强大的营销实力之外，还在于它给孩子们营造了一个奇趣世界的同时，也允许成年人安放自己的情怀。

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