新京报讯（记者 张泽炎）“别人都觉得我们是血赚，但实际上辛苦只有自己知道。”杭州某MCN机构管理者王寒对记者表示。
在MCN机构干了两年，王寒对网红主播的辛苦深有体会：“粉丝的增长是需要时间进行积累的，并且要不间断地做直播，下播后要再去操心第二天的直播。很多主播是晚上直播，昼夜颠倒，但如果休息了，粉丝就会流向别家，也不敢休息。”王寒表示，正因为做主播非常辛苦，找主播是MCN机构永恒的话题。在国内某知名直播平台，只要博主粉丝增长较快，就会有大大小小的MCN向其递上橄榄枝。但很多年轻人只是三分钟热情，做两天就不干了，“吃不了这个苦。”与外界想象的不同，王寒表示，MCN机构并没有那么好做。头部MCN机构入局早、资本雄厚，对于中小机构来说无法复制。很多头部MCN机构可能早在五六年前已经入局，用时间和经验积累了大量网红，前期对网红的投入主要就是烧钱，因为彼时网红直播还没有变现能力。
“很重要的一点是，很多网红在成名之后，会与之前签约的MCN机构产生经济纠纷，如果前期这些中小型MCN机构花费大量时间、金钱来培养这些网红，那么损失是非常惨重的。”据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量一举突破20000家，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。有商家对记者表示，有些MCN机构旗下网红虽然粉丝数目有几百万，但带货数据“惨不忍睹”，只是想靠“坑位费”大捞一笔，刷单冲销量。刚刚签约MCN机构的主播小美对记者表示，并非所有主播都可以带货，带货只是MCN机构对头部主播的“奖赏”。即使是自己联系上品牌，也需要按照与机构签订的比例进行分成，否则流量会很低。数据做得不好看，就没法交差了:“我的粉丝数目前才不到1万，没法争取更多的互动。在进入直播行业之前，觉得这一行很光鲜，但背后的辛酸只有我们自己知道。”新京报记者 张泽炎 编辑 赵泽 校对 李铭