如今,电竞赛事体系已日渐完善,背后的海量年轻用户群体和持续增加的商业价值,使得品牌主竞相抢占这块新的价值洼地。其中,与电竞的体育属性完美匹配的功能饮料,更是把电竞作为了重点发力的领域。
文 / 北力
6月24日,著名电脑品牌宏碁在新品发布会上,「出人意料」的推出了一款新的产品——掠夺者系列功能饮料。掠夺者是宏碁旗下专为电竞服务的品牌,这一系列包括台式机、笔记本电脑等产品。如今,功能饮料被加入到了这个产品线中。
在新闻发布会上,宏碁总裁说出了两个有意思的信息点:一是,「根据我们内部调查,功能饮料在游戏玩家群体很受欢迎。」 二是,「我们推出功能饮料是受到了红牛的影响。」
据Newzoo最近的一份调查显示,80%的游戏玩家在玩游戏时会吃、喝东西。在这份报告中,他们也同样提到了功能饮料这个细分领域。游戏玩家相比于非游戏玩家,对能量饮料有着更加积极的态度。此外,报告也指出,在中国市场,有36%的玩家会在玩游戏时喝功能饮料。
近几年,电竞产业的发展速度有目共睹。与之而来的,大量的品牌开始看到电竞所蕴含的潜力,纷纷与电竞俱乐部、公司牵手,进入这个「年轻」的产业。电竞产业的快速发展,除了吸引新的品牌入主之外,更是让那些早早就布局电竞的品牌收获了巨大的红利。
在这些品牌中,就包括红牛。早在2006年,红牛就已开始布局电竞,成为了电竞领域里「元老级」功能饮料品牌。
红牛的入局,开启了功能饮料在电竞的大冒险。
红牛的先发者优势,也让他们在电竞粉丝之间树立了广大的知名度。他们的影响力也遍布整个电竞领域,从《英雄联盟》、《DOTA2》等不同的游戏品类到不同的俱乐部、选手,再到电竞场馆、赛事的冠名和电视转播的制作。仅在2018这一年,红牛在电竞领域的投资支出就达到了5.78亿美元。
但与此同时,高额的付出也给红牛带来了高额的回报。其中,最典型的例子之一是OG战队。在2018和2019年,红牛赞助的OG战队,在《DOTA2》最大的赛事国际邀请赛中(TI),蝉联冠军,成为了该项赛事历史上唯一一个两次夺得冠军的战队。TI作为《DOTA2》最大的赛事,在全球范围内有着巨大的影响力。
据ISPO官网援引的数据显示,在所有赞助电竞的品牌中,红牛有着最高的品牌辨识度。
目前,红牛赞助的电竞俱乐部包括G2、North、OG、BIG、Cloud9、100 Thieves,横跨各类游戏项目。此外,他们还是LEC的官方饮料合作伙伴。
但红牛不是功能饮料这个品类在电竞领域唯一的大玩家。2012年,一款名为「G Fuel」的功能饮料横空出世,从一开始就瞄准「游戏」这个细分领域。这款饮料推出的目的,是为了帮助玩家在打游戏时缓解疲劳。
作为一项体育运动,电子竞技要求极高的反应速度、灵敏性以及对全局赛事的观察力和把控能力,在竞技对战过程中也同样要求极强的心理素质。比赛胶着时,更是对双方运动员的脑力和体力的考验。
就跟运动员在场上挥汗如雨后饮用佳得乐一样,电竞比赛也要求选手付出极大的脑力和体育运动,同样需要在短时间内补充能量,致使自己能保持高涨的情绪和状态。
据创始人表示,他们脑海里浮现这个想法是在2008年。他在和朋友玩游戏期间感觉到很疲惫。为了想快速摆脱这种状态,他摄入了很多含糖饮料,在短时间内恢复了元气,但这种状态没能保持很久。
于是,他开始考虑研发专门面向游戏玩家的功能饮料。在四年的研制和调配之后,他们终于确定了饮料的配方。2012年,「G Fuel」问世,把自己标榜为「电子竞技的官方功能饮料。」
虽然这个名号在推出时颇有王婆卖瓜的意味,但经过8年的发展,「G Fuel」在欧美市场逐渐坐实了这个称号。根据数据显示,「G Fuel」这个品牌潜在触达人群达到了7000万,甚至超过了红牛。
现在,G Fuel的合作伙伴包括 Faze Clan、Enthusiast Gaming等电竞俱乐部、公司和一众著名的游戏主播。
去年年底,百事旗下品牌激浪,针对电竞市场推出了一款名为「Game Fuel」的功能饮料。这款产品最特别的地方在于他的包装设计。其容易打开且可重复密封盖子和带纹理的防滑手感,非常适合目标人群—在游戏过程中没有办法停下手中游戏去打开复杂盖子的玩家们。
目前,「Game fuel」是ESL职业联赛的官方合作饮料。据Zoomph发布的相关数据显示,与普通爱好者相比,ESL粉丝对该品牌的喜爱程度要高出4.8倍。
如今,国外主流的入局电竞的功能饮料品牌包括:G fuel、Game fuel、Sneak、红牛、Rock star、魔爪、Reize、Respaw、eNgage等。
在国内市场中,在电竞观众心目中品牌辨识度最高的功能饮料莫过于战马了。这款由华彬集团在2016年推出的功能饮料,一开始就把电竞营销作为了自己的核心战略之一。2017年,战马成为LPL官方赞助商,双方的合作也一直持续到了现在。