超15萬付費用户，硅谷基因的玩創Lab加入啓蒙科學教育

圖源玩創Lab官網

芥末堆 李婷 9月7日報道

作為近年來的熱門賽道，STEAM教育一直都是資本關注的紅海。智研諮詢數據統計，2019年素質教育完成投融資78起，總融資額約30億元。其中，STEAM教育投融資共有33起，單筆億元及以上的融資有10起，融資金額佔全行業的67%。

據瞭解，當前我國STEAM教育培訓的滲透率在2.5%左右，在大眾層面的認知相對有限。與此同時，新一代8090家長逐漸佔據主要位置，素質教育備受重視，市場亟待發掘。

近期，以教具盒子切入STEAM教育領域的玩創Lab，再獲數千萬元A＋輪融資，推出科學AI課，授課對象下沉至3-8歲。

“玩創安全局收到消息，有人在戰爭中出賣情報，嫌疑人——Z博士！”這是玩創Lab其中一款STEAM教育盒子「星球諜戰」明星偵探課的故事背景，售價399元，包含6節在線1V6直播課。

遊戲化教育，是玩創Lab從2015年創立之初就一直在做的事情。玩創Lab首款課程產品“城市之光”就是以線上App遊戲形式傳遞電學知識，並在線下通過教具盒子模擬真實電路，引導孩子動手組裝紙質城市並點亮，完成項目式學習。“之前在推廣App端產品的時候，很多家長總會把它當作遊戲看待。“創始人曾琳此前告訴芥末堆。

“城市之光”等產品一度進入了“叫好不叫座”的尷尬處境當中。直到2017年6月，玩創Lab開始採用盒子配送到家的模式提供在線1V6直播課，教育屬性逐漸增強，情況開始好轉。同年，教育部印發《義務教育小學科學課程標準》的通知，將科學教育作為小學生的基礎性課程之一，越來越多的家長開始注重孩子科學思維的培養。

“我們推AI課，其實是想對小班直播課做一個年齡上的補充。”曾琳介紹，玩創Lab小班直播課的核心用户是5-12歲的孩子，而AI課則是為3-8歲孩子設計，形成包含科學玩具、小班直播課、AI視頻課等、覆蓋3-12歲羣體的STEAM科學教育產品體系。

與小班直播課類似，玩創Lab的AI課以真實場景互動視頻＋教具盒子的形式進行，由輔導老師提供課外支持，課後對核心知識點進行英文教學，並生成個人學習報告，供家長參考。

一定程度上，AI課能夠緩解STEAM教育中優秀師資力量有限的問題，但同時對課程內容提出了更高的要求，如何避免讓STEAM教育變成一節手工課？曾琳認為，其關鍵點在於知識能否有效傳遞給學生，“STEAM教育的核心，是以解決問題為導向，綜合運用科學知識。”

在課程體系上，玩創Lab對接美國《下一代科學教育標準》（NGSS），覆蓋中國《義務教育小學科學課程標準》，兼容中國《義務教育數學課程標準》，課程設計與生活中的場景緊密結合。從標準出發，到解決什麼樣的問題，用什麼方式解決，需要哪些能力和知識，倒推課程設計與教具配置。

以 “怪獸吸塵器”產品為例，玩創Lab通過提問“家裏這麼亂怎麼辦”來引導孩子思考，結合家中電風扇的運轉講述空氣流動原理，組裝教具中的扇葉和“怪獸”外殼參與工業產品設計製作，一切以解決問題為前提進行。

售價方面，玩創Lab的全套AI課為1380元，包含24個課時，和3次直播課，平均一節課在50元上下。據瞭解，目前玩創Lab核心課程復購率超過85%，付費用户數超過15萬人。

與大多數在線教育燒錢打廣告的推廣模式不同的是，玩創Lab走的是一條通過電商導流、精準人羣推送的道路。

早在2013年，淘寶就開始佈局教育事業，隨後京東等平台也相繼入局。對於教育公司來説，電商平台如何為獲客提供助力是各家關注的重點。

依託實體的教具盒子，玩創Lab進入電商平台具有天然的優勢。在京東商城玩創Lab官方旗艦店，上架的產品從39.9元的體驗課程到59000元的小學課程組合不等。

芥末堆注意到，在價格較低的體驗課程評價裏，不少家長提到，教具盒子本身就適合作為科學玩具送給親友的孩子，在線直播課的存在感較低。與之相對應的是，玩創Lab在用户收貨後主動聯繫安排課程，拉高了體驗評價。

根據京東教育戰報顯示，2019年雙11成交額同比增長198%。在青少年培訓領域，編程貓、七田真、玩創Lab排名前三。曾琳透露，玩創Lab已經連續兩年收穫京東教育少兒科學教育類目第一。

“用户的消費習慣也在變得更多元，電商平台就是其中的一個很好的流量入口。”曾琳表示，基於電商的獲客模式，也讓玩創Lab建立了完整的用户畫像信息，完成更為精準的推廣，實現盒子－體驗課－系統課的轉化。

獲客的另一條途徑是進校。2019年，玩創Lab進入了超過100家國內小學，為他們提供課程、教具及教師培訓。同年，在北京市教委組織的教師培訓中，玩創Lab承擔了其中的STEAM課程培訓部分。

與此同時，作為擁有兩個硅谷合夥人的教育公司，出海是理所當然的事情。玩創Lab的國際業務從與美國基金會合作的公益進校項目開始，為危地馬拉一所國際學校提供課程。隨後在當地從一所學校拓展至7所，覆蓋近千名學生。

據聯合國教科文組織今年3月數據統計，共有8.6億名青少年、兒童受疫情影響停課，約佔全世界學生總數的一半。在線教育成了全世界學生的共同需求。曾琳透露，4月份開始，玩創Lab的北美業務得到迅速發展。

截至目前，玩創Lab已經配備了漢語、蒙語、英語、西班牙語等多語言版本，在美國（硅谷）、加拿大、新加坡、馬來西亞、危地馬拉等近10個國家和地區有數萬名用户。

團隊方面，玩創Lab董事長Steve Hsia是亞洲獨立數字營銷機構AGENDA公司創始人兼首席執行官，並積極參與硅谷創新教育，CEO曾琳擁有16年互聯網營銷經驗，首席教育架構師Gigi Carunungan為硅谷3所精英學校創始人。平台共有超500名教師，其中，75%以上老師是碩士及碩士以上的學歷。