中國紙巾巨頭，力壓心相印、維達、潔柔，卻是印尼品牌

近年來，隨着我國民眾生活水平的提升，生活用紙消費量呈穩定增長態勢。根據Euromonitor預測，2020年我國生活用紙市場規模將擴大至1387 億元。龐大的市場下，主要有金紅葉的清風、恆安集團的心相印、維達國際的維達和中順潔柔的潔柔等頭部品牌。

其中，清風從嚴格意義上來説，並不算是中國本土品牌。清風母公司金紅葉隸屬於印尼最大的財團之一金光集團，後者創辦於上世紀60年代，創始人為印尼華人黃奕聰。

經過六十餘年的發展，金光集團已然成長為全球著名的跨國企業，業務涵蓋製漿造紙業、農業及食品加工業、房地產業、煤礦、移動通訊等領域，年營收達到數百億美元。

上世紀九十年代，隨着中國的持續開放，逐步復甦的龐大市場吸引了諸多外資企業的目光。金光集團也是在這個時期進入我國市場，開始佈局漿紙業務，金紅葉應運而生。

憑藉豐富的技術經驗，再加上龐大的資金流，金紅葉在此後數年間取得快速發展，一舉成為中國最大的造紙企業。旗下品牌清風，成為我國生活用紙行業的頂尖品牌。

縱觀清風的發展歷程，不難分析出其取得成功的基本邏輯，即國際領先的生產線、過硬的產品質量和遍佈全國各地的營銷網絡。

具體來分析這三個原因。

國際領先的生產線。清風背靠印尼最大財團之一的金光集團，不缺經驗、不缺技術，更不缺設備。當年，我國大部分紙巾生產企業還在使用落後的生產線時，生產清風的卻是國際領先的設備。

這是什麼概念？這意味着清風更具備市場競爭優勢，畢竟領先的設備生產效率可不是落後生產線可比擬的。一者先進，一者落後，造成的成本差距可想而知。

過硬的產品質量。設備領先，技術領先，再加上注重品質的經營理念，造就了清風過硬的產品質量。

很多人認為，小小的紙巾其實不用太講究的質量，這種想法自然大錯特錯。在消費者眼中，紙巾的質量好不好，是決定他們會不會復購的關鍵因素。畢竟誰也不想花錢買劣質的產品，那樣的感覺簡直糟糕透了。

遍佈全國的營銷網絡。現代商業，講究的不是酒香不怕巷子深，而是要主動出擊，將產品鋪得越廣越好。

金紅葉在華髮展的數年間，便利用母公司金光集團的資源，在我國市場上打造了遍佈全國的營運銷售網絡。這就代表着，清風從工廠出來後，可以在短時間內擺在貨架上，面對消費者。

根據Chnbrand發佈的2020年中國品牌力指數，清風位居紙巾行業榜首，力壓心相印、維達和潔柔等知名紙巾品牌。

有意思的是，儘管清風在紙巾行業屬於第一梯隊，但網上卻幾乎查不到它的銷量、營收等數據。這也就意味着企業有意遮掩，至於這樣做的目的可能是出於對品牌的保護。

筆者認為，清風雖然出於行業第一梯隊，但未來的發展並不輕鬆，其面臨着心相印、維達、潔柔等中國本土至今品牌的壓力。