營銷精英丨守護州城人民穩穩的幸福

編者按

榜樣是一種可親、可敬、可信、可學的精神楷模,是大愛無聲、潤物無言的行動指南。中國人壽有這樣一羣營銷精英和團隊,他們秉承“以客户為中心”理念,用專業踐行責任,用誠信贏得信賴,用拼搏鑄就卓越,用匠心成就口碑。他們因熱愛而執着,因執着而精彩,他們用優質服務架起中國人壽與廣泛客户溝通的橋樑,他們用心、用行動真情守護人民美好生活……本期為大家介紹一位堅持客户至上,用信念和夢想踐行“雙成”理念的營銷精英——楊春超。

有這樣一支團隊,他們心往一處想、勁往一處使,心懷大愛、積極進取,用共同的信念和夢想踐行“成己為人 成人達己”理念;他們堅持“以人民為中心”,用務實的作風、真誠的態度和專業的技能,為當地人民羣眾的獲得感、幸福感、安全感保駕護航。他們就是中國人壽壽險山東德州分公司城區收展一部騰飛團隊。

騰飛團隊成立於2009年,名稱寓意“騰空而起,一飛沖天”,象徵着團隊活力與遠大志向。團隊以“人人達星、月月連星”口號為引領,不斷髮展壯大,由最初的10餘名夥伴發展成當前的248人,由當初的一家職場發展為現在的四家職場。2021年,騰飛團隊達成標保保費1014萬元、十年期保費419萬元、短險保費416萬元,成功打造成星級團隊標杆典範。

頭雁領航,羣雁齊飛。作為騰飛團隊的創始人和領頭羊,楊春超2006年由一名服裝設計師轉行加入中國人壽壽險德州分公司,2016年晉升為區域總監。

“她非常熱心、敬業、專業”“她把團隊每位夥伴當作家人對待”“我的客户她甚至比我都瞭解,常常陪我拜訪”……這些都是團隊夥伴對楊春超的評價。而楊春超就是這樣一個頗具領導能力和人格魅力的人,她用專業和真誠打動着每一位夥伴和客户,在保險這條路上“十年磨一劍”,推動自身和團隊在中國人壽的事業舞台上大放異彩、聚勢騰飛。

營銷精英丨守護州城人民穩穩的幸福

站穩人民立場

守護美好生活

營銷精英丨守護州城人民穩穩的幸福

在楊春超帶領下,騰飛團隊始終站穩人民立場,堅持保險迴歸保障本源,幫助客户規劃建立完善的風險保障體系,用保險守護州城人民美好生活。

團隊成立14年間,楊春超及騰飛團隊共為5萬餘名客户送去近千億元風險保障,服務保單量達10餘萬件,累計為客户送去理賠款6000餘萬元。騰飛團隊全體夥伴還積極為客户提供多樣化保單服務,利用保全管家為客户代辦各類保全理賠業務,指導客户進行保單借款;針對老年人及特殊羣體進行上門服務百餘次,打通服務“最後一公里”,堅持為羣眾辦實事、好事。

騰飛團隊建立了一套成體系的客户經營理念和方法,團隊每一位夥伴堅持“以客户為中心”理念,與客户互動溝通,像對待家人和朋友一樣對待每一位客户。團隊夥伴經常利用節假日、客户生日等有紀念意義的時間節點開展形式多樣的增值服務活動,持續做好客户經營服務,既密切雙方情感聯繫,又有效提升客户粘性,讓客户感受到來自中國人壽的深情和關愛。

創建星級文化

引領持續晉升

騰飛團隊高度重視文化建設,將“品牌德州”文化內涵積極融入團隊自身發展,以“星級文化”為引領,打造星級標杆團隊。在推行星級工程以來,楊春超連續達成66星會員,並帶領騰飛團隊每位夥伴持續點亮晉升之路。

楊春超説:“我來到中國人壽實現了個人價值,為身邊父老鄉親送去了高質量保險保障,我還要帶領團隊都實現這一目標。”因此,在團隊建設中楊春超總是積極鑽研,結合團隊實際制定合理目標舉措,在團隊中選樹標杆和榜樣,營造良好晉升文化,讓更多夥伴直觀地看到晉升紅利,激勵大家穩步走好組織發展之路。從星級人力到星級會員、從星級主管到星級職場,騰飛團隊的每位夥伴月度目標就是點亮個人星級,每個角落都閃耀着星級文化之光,這也是楊春超帶領騰飛團隊持續達星的“秘訣”。

打造學習團隊

提升專業能力

騰飛團隊自創建之初就提出打造學習型團隊的口號,立志把團隊打造成一支能打勝仗的隊伍,而能打勝仗的前提就是精湛的專業技能。楊春超率先垂範,利用業餘時間不斷學習充電,引導團隊成員熱愛學習,號召大家要勇於改變自己,培養生生不息的精神。她還帶領團隊成員積極參加各類學習培訓活動,號召團隊成員每月讀一本書並相互交流心得體會,讓新老成員相互溝通、交流、學習,聘請業內專家對團隊成員進行現場指導。

騰飛團隊通過全方位的學習成長計劃,不斷提高團隊成員的成長力和凝聚力,有效提高了專業素質和服務水平,收穫了客户的交口稱讚,多次被評為服務明星團隊。

“成己為人 成人達己”是中國人壽企業文化核心理念,也是騰飛團隊的組織格言。堅持成就夢想、拼搏鑄就輝煌,中國人壽壽險德州分公司騰飛團隊將持續守護州城人民穩穩的幸福,助力公司在高質量發展道路上行穩致遠。

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