《天道》：丁元英是如何用3步戰略思維，幫助王廟村脱貧的？

11個月，幫私募基金客户賺到超過2個億人民幣、投資回報率高達82%，這樣的私募基金代理人誰不愛？

這個深受投資者喜歡的商業奇才，叫丁元英。

他是《天道》這部電視劇的男主角，被譽為“現代商業版的諸葛亮”。

除了運作私募基金幫投資人賺到超過2個億，他在A股市場也通過運作，幫投資人賺了幾個億。

不過，這些都還不足以完全體現丁元英的商業智慧。

他在貧困的王廟村畫了一個圓，從此開啓了一段扶貧奇蹟，這淋漓盡致地體現了他的商業智慧。

王廟村，一個鳥不拉屎、村民窮得褲袋叮噹響的小地方。

村民看不到出路，村裏的很多婦女信耶穌，指望上帝救她們，可惜上帝一直沒對她們伸出援助之手。

但是，自從村裏來了丁元英，王廟村的命運就改變了。

為什麼丁元英就能幫王廟村脱貧呢？

因為作為幕後軍師的他，有戰略思維。

那他具體是如何運用戰略思維，幫助王廟村脱貧的呢？

不得不説，王廟村的村民確實沒怎麼見識過世面。

這表現在他們不瞭解市場經濟，不知道自己有什麼可以拿到市場上去競爭的核心能力。

幸好丁元英幫他們找到了，那就是“忍人所不忍，能人所不能”。

正如他所説：

“忍是一條線，能是一條線。兩者的間距，就是生存機會。市場的生存競爭非常殘酷，勝負往往就在毫釐之間，兩敗俱傷你比他多一口氣，你就是贏家。”

對從小就忍受餓肚子、經常要喝西北風的王廟村村民來説，忍不是難事，但他們要怎麼做才能變成能人呢？

丁元英為了挖掘他們的才能而採用的戰略，和《好戰略，壞戰略》這本書裏的做法如出一轍：

1、調查分析

首先，丁元英是一個音響發燒友。而拯救王廟村的2個發起人葉曉明、馮世傑，也是音響發燒友。

被邀請出山、致力幫助王廟村脱貧後，丁元英通過和葉曉明、馮世傑聊，確認了他們2個都想在王廟村生產音響的意向。

為了促成這件事，丁元英親自去王廟村做了實地調查分析。

到了王廟村，他和本村的馮世傑邊聊邊沿着村子走動。

在走動的過程中，他發現這條村的路面坑窪不平、電線東拉西扯，都是破舊的老房子。

村裏大概有100多户人家，有技術專長的是周國正、吳志明、李鐵軍和村東頭的劉大爺。

村裏的部分男人娶不起媳婦，孩子上不起學，更令他吃驚的是，有些人居然窮到連1年4塊錢水電費都交不起。

對王廟村的地形村貌、人口狀況和經濟狀況有了一個初步的瞭解後，丁元英再通過相關的雜誌、廣告、網站和馮世傑他們提供的資料等所有可能的渠道，去了解音響行業的狀況。

通過分析、研究各種信息，他制定了針對王廟村經濟的商業運作計劃。

2、揚長避短

丁元英制定的商業運作計劃，充分體現了他揚長避短的戰略思維。

他深知王廟村有種種侷限，和現代化的生產方式硬碰硬是必死無疑的，唯有錯位競爭才有活路。

為此，丁元英總結出王廟村要生產的產品需滿足以下4個特點：

（1） 面向高消費階層的高品質產品，社會總需求有量，不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生產基數。

（2） 勞動密集型產品，一般的投資規模無法形成工業流水線生產。

（3） 是比較容易掌握和傳授的技術，是人都能幹。

不是和人家比技術，是比工夫，比勞動力資源和勞動力成本。

（4） 是可以分解加工的產品。每個農户都能利用家裏的房屋和院子生產，不受場地條件的限制。

這4點，丁元英運用了經濟學原理的“根”：需求定律，從高消費階層的需求出發，專注只做滿足他們需求的高品質產品。這樣的數量雖然不會很大，但養活王廟村的村民足矣。

由於數量不大，達不到盈利的最低批量生產基數，現代化工業流水線生產的企業，必然會放棄這塊邊緣市場。

產品的技術准入門檻還得低，因為王廟村稍微有點技術的，也就四五個人。

在這種情況下，他們主要就得靠低廉的勞動力成本，做出極致的產品去競爭。

而且受王廟村的條件所限，不可能在這裏建工廠，以集中大家在一起幹活。

只做可以分解加工的產品，這樣每個農户在自家完成就可以了。

不得不説，丁元英的這個商業計劃，是為王廟村量身定做的。

這個商業計劃的實戰性，和村民的能力是匹配的，體現了經濟學的“均衡”理論。

3、 連貫行動

經過揚長避短、制定了商業計劃後，丁元英設計了以下的連貫行動：

（1） 拉投資人入股

王廟村要走市場化路線，得成立公司。另外，他們生產要買原材料、設備什麼的。這些都要花錢，但是村民們沒啥錢，所以他們需要引入風投。

丁元英給他們物色的投資人是歐陽雪，而且歐陽雪要佔51%的股份，在法定程序上可以管控這家公司。不然萬一公司的人管控失靈，投入最多資金成本的歐陽雪，反而就成了最大的受害者。

那他為什麼會選歐陽雪，而不是好朋友韓楚風呢？

正如丁元英所説，歐陽雪滿足人文背景、出資能力和平等身份3個條件。

歐陽雪具備可以出資100萬的能力，她曾經也是窮孩子，也沒怎麼上過學，和王廟村的村民文化差不多，大家都屬於平等身份。

但是，韓楚風就不一樣了，他對村民而言是高高在上的碩士高材生，是正天集團的董事長。

窮人容易有仇富心理，相對而言，歐陽雪會是更好的選擇。

（2） 藉助詹妮，為格律詩造勢

引入歐陽雪這個投資人後，丁元英給音響公司起了個名字叫“格律詩”。

在我看來，“格律詩”這個名字諧音是“革歷史”，體現了他要變革歷史的決心。

而他的決心首先是把格律詩的產品推向國際。

藉助詹妮（丁元英此前在歐洲做私募基金的投資人之一）的勢能，搞一個十大音響測評活動。

這十大音響裏，除了格律詩，其它九個都是國際大品牌。把格律詩和它們放在一起參賽，就會使公眾產生錨定效應，認為格律詩的產品和這九大國際大品牌差不太多。

果不其然，藉助這次活動，本身有自己獨特優勢的格律詩音箱，開始為更多的人所熟知。

（3） 引樂聖、伯爵、斯雷克等國內音響巨頭入局

雖然在國外打響了名頭，但丁元英是“醉翁之意不在酒”，他的真實目的是藉助提升格律詩的名聲，來促成和國內音響裏專做高端生意的樂聖合作。

樂聖創始人林雨峯，號稱“樂聖只有茅，沒有盾”。表面上聽起來很霸氣，但這種所謂的霸氣背後，體現了創始人的戰略短視。

《孫子兵法》裏説，防守是最好的進攻。

一家企業，如果不懂得防守，不懂得抵禦風險，只顧着一味冒險擴張，最終只會為自己的這種傲氣買單。

林雨峯日後正是為自己的這種傲氣買的單。

丁元英安排葉曉明，跟樂聖訂購了1000台旗艦套件。

林雨峯自作聰明，以為丁元英只會花拳繡腿：

殊不知格律詩的產品體系是“1+2”（每1台音響，用的是2台旗艦套件），和正常的1台音響用1台旗艦套件截然不同。

成本高企，導致他們的音箱賣得特別貴。

在林雨峯看來，格律詩的音箱是有價無市。他們雖然從樂聖訂了這1000台旗艦套件，但估計連100台都賣不出去。將來格律詩要找樂聖退貨時，自己再低價回收，狠狠賺它一筆。

沒想到格律詩後來大降價，用了這1000台樂聖旗艦套件的音箱，才賣3400元，比樂聖自產的音箱幾乎便宜了一半。

對消費者來説，格律詩的品質不亞於樂聖，價格卻只有樂聖的一半，於是紛紛入手格律詩的音箱。

樂聖這台鉅艦，就這樣被徹底擊潰了。

在這個過程中，還多得伯爵、斯雷克兩家巨頭的幫忙。

伯爵的創始人蘇逸文，是一個懂得居安思危的人。

樂聖認為格律詩採用不正當手法競爭、侵害了自己的利益，於是將格律詩告上法庭、索要600萬元賠償。蘇逸文對此很快作出了回應，提出以650萬元收購格律詩。

他的這個舉動，是考慮到萬一將來樂聖被迫和格律詩合作，兩家聯合起來優勢互補，可能市場就沒伯爵什麼事了。

為此，伯爵要先下手為強。蘇逸文提出以650萬收購格律詩，就是一個接近了解、甚至討好格律詩的表態。

這點早在丁元英的意料之中。

他還深知斯雷克肯定也會插上一腳，為此一早安排葉曉明從斯雷克那裏買入功放和電源。

後來格律詩藉助展會大降價，價格比樂聖便宜一半，訂單數量自然大增。

斯雷克迅速跟進，在展會上也對自家的功放和電源進行了3%的降價。

他們這樣做，是因為格律詩音箱現在用的的功放和電源，都是斯雷克的。單是這500對音箱，就可以給斯雷克帶來幾百萬的收入。

他們選擇適度降價，就是為了向格律詩示好，表示自己和對方是利益共同體，共同進退。與此同時，他們這樣做，也是對樂聖落井下石，趕盡殺絕。

丁元英基於對這三家巨頭創始人的瞭解，精心設計了這個局：

藉助“大智若愚”，把耍小聰明的樂聖引上鈎，利用伯爵的居安思危和斯雷克的利益結盟思想，以達到逼樂聖和自己合作的目的。

（4） 和樂聖打官司，不中用的人不留，把肖亞文推向前台

當然，樂聖肯定不會輕易和格律詩合作，林雨峯咽不下這口氣。

為此，樂聖向格律詩發起了訴訟。

格律詩的總經理葉曉明和主任劉冰，一收到法院的傳文，立刻就慫了。

他們連夜趕回王廟村會合馮世傑，商量後決定瞞着丁元英去找歐陽雪。

找到歐陽雪後，他們提出歐陽雪要和葉曉明一起，第二天飛去樂聖那裏道歉，希望樂聖能撤銷訴訟。

雖然在樂聖那裏，葉曉明道了歉，但林雨峯並不接受，更沒撤銷訴訟。

葉曉明他們3個想着自己作為格律詩的股東，馬上就要揹負上百萬的債了，便急於脱身。

剛回到古城，他們就馬上向歐陽雪要求退股撤出格律詩。

歐陽雪同意了。

這一切早在丁元英的計算之內，這3個不中用的傢伙，不留也罷。

他們仨走了之後，鑑於歐陽雪不瞭解也無意參加法務這一塊，丁元英提出讓他以前的助理、法務能力很強的肖亞文應訟。

就這樣肖亞文走向了前台。她在應訟前基於對這件事的調研和判斷，認為格律詩能贏，於是“趁火打劫”要求加入格律詩成為股東。

歐陽雪對此當然是求之不得。

最終，出於控股的需要，肖亞文佔股51%。

後來在法庭上，肖亞文很好地解釋了格律詩沒采用不正當手法競爭的原因。

從格律詩提供的證據來看，他們的價格雖然低到3400元一台，但還是有3.2%的利潤。

樂聖以現代化工業流水線生產的標準來計算成本，認為格律詩生產的音箱成本肯定超過3400元。

事實上，格律詩用的不是這種生產方式。

他們沒有工廠的成本，依靠的是農民家庭小作坊式的生產方式，而且對成本的控制近乎嚴苛。

這表現在肖亞文提交的視頻裏，有一個10歲的小女孩，幫助媽媽打磨音箱時，覺得有一張砂紙用得差不多，便扔掉了。

她媽媽看到後，立馬撿回來繼續用，為了這件事還打了小孩一下，罵她浪費。

由此可見，格律詩的音箱只賣3400，還有3.2%的利潤是做得到的，因為他們的生產成本控制得好。

這樣一來，樂聖控訴格律詩以低於成本價傾銷、意在打壓自己一事便不成立。

樂聖敗訴後，被迫和“殺富濟貧”的格律詩合作。

依靠“現代諸葛亮”丁元英用戰略思維，巧妙佈局和執行，格律詩走上了一條康莊大道，王廟村的村民由此脱貧，翻身農奴把歌唱。

他的戰略思維其實很簡單，就3步：

1、調查分析

2、揚長避短

3、連貫行動

多麼樸素而好用的方法論，誰用誰得益。

你在公司帶團隊時，可以用這3步來制定團隊戰略；

你創業時，可以用這3步來制定創業的戰略；

你在設計自己的人生時，可以用這3步來制定個人戰略。

強烈建議你多看看《天道》這部電視劇，或看它的原著小説《遙遠的救世主》。

學習丁元英對人性的深刻洞察，學習他基於人性制定的戰略。

你若洞悉人性，賺錢便任性。

你若有戰略思維，人生便大有可為。

從丁元英身上，你學到什麼呢？歡迎在下面留言和我互動。