選對行、跟對人、做對事，我的努力一定不會白負
很感謝牟長青老師，舉辦本次28推私域流量公益實戰培訓，為了我們新媒體人提供了免費的公益培訓，並邀請了行業眾多頂尖大咖作為導師，同時也很感謝顧老師、彬彬老師、莎莉老師，餘楓老師能夠給予我這次機會，加入咱們1組向各位老師和夥伴們學習。本文比較長，還請你耐心聽我嘮嗑一下我與新媒體和28推之間的故事，還有我為何要來參加這次培訓的目的，最後順便介紹一下我自己，謝謝各位！
【高考落榜陷入深淵，被父親用經歷拉回現實】
13年作為當時的美術藝考生，因為文化分發揮失常落了榜與中國九大美院-魯迅美院擦肩而過，他們叫我認了吧，我也沒有復讀，最後聽從家裏安排以專業分第4名錄取進入了大眾傳媒影視動畫專業。同年的表弟堂弟都考上了一、二本院校，他們在風風火火辦升學宴時，父母面對親戚朋友討論升學，臉上那種尷尬和牽強的笑，我始終記在心裏。我恨我自己的不爭氣讓父母臉上沒了光，我恨我自己沒辦法圓了父親年輕時想當畫家的夢。那一年剛畢業的暑假，我開始由外向逐漸變得有點內向，開始自閉，有點不想見任何人，每天窩在自己卧室除了畫畫就是畫畫，不想見人 ，也沒臉見人。就這樣持續了半個月左右，家裏人發現我變得不怎麼説話，我記得很印象很深刻，7月24日我父親晚上和我促夜長談了一個通宵，而這一次對話徹底改變了我以後的生活態度和對大學的嚮往。
19歲的我第一次聽老爸給我講他的經歷，爺爺奶奶也是生了三個，老爸排行老二，家裏當時候很貧窮，肉這種食物往往只有逢年過節才會有，爺爺奶奶就是用紅薯地瓜，白米粥把老爸三兄妹拉扯大，那時候老爸的哥哥讀書很厲害，家裏沒錢供三兄妹讀書，我老爸選擇了出去打工賺取補貼，那時候他才14歲，14歲就在火車上去進行推銷賣各種產品，經常一個月半個月的都在火車上，也進過廠學做衣服當學徒，一做就是凌晨三四點，再到後面自己創業做客運公司，家裏的經濟條件才慢慢的起來。
這次對我影響最深的是我老爸和我説：“失敗一次沒有關係，你如果連一次失敗都承受不起，那你就活該是個失敗者。學歷的確很重要，你爸就是吃了沒讀書的苦，所以一直在外面累死累活，但是你要知道，人要成功並不是只有讀書這條路，你看你張大叔的兒子重點大學畢業回家現在在開摩的出租，讀什麼學校不重要，重要是你自己是如何看待，你看魅族手機創始人黃章也才高中畢業，樂視手機創始人賈躍亭也是大專畢業，你説他們不行嘛？他們非常厲害，所以你要記住在家你可以靠我們，在外就得要靠朋友靠自己，要想讓別人看的起，首先就要證明自己有多強。”老爸的這些話深深的感觸了我，難道我要這樣一直下去，説句不好聽，我現在除了畫畫還能幹嗎?我還會幹嗎？我什麼也不會，既然已經錄取了大眾傳媒那就好好讀下去，不為別的，為了自己。
【進入大學，開啓求學之路】
還記得四年前帶着高中的青澀，帶着對大學的生活的嚮往在那個丹桂飄香的秋天，我來了大眾傳媒，在這裏認識了很多有趣的室友，學長，學姐，抱在我命由我，不由天的態度。
在校期間拿了2次國家勵志獎學金，1次學院一等獎學金，1次學院二等獎學金，3次學校助學金，從大一下學期開始就沒有問家裏要生活費，開始經濟獨立，在大學裏面全票通過競選上了視覺藝術學院的學生會主席、校學生副主席，17年正式成為中共黨員，並榮獲17年湖南省省級優秀畢業生證書；
在校期間印象最深刻的是帶領着學生會140號人以及運動員們連續兩年拿下了校運會總成績第一，方陣隊第一，記憶最深刻的是在校運會方陣隊的時候，我是總策劃和指揮，延續着大眾傳媒校訓，創意點亮人生，我們的方正隊以原始人部落為主題進行了方正隊創作，所有衣服，武器，物料全部自己製作，千算萬算，原本出太陽的天氣，卻颳起了寒風和下起了小雨，40多個隊員們赤着腳，男生光着膀子，女生穿着短裙光着腳，大家毫無怨言，沒有退縮的完成了這次任務也斬下各大學院拿下第一的成績。事後我問大家恨我嗎？大家只説了一個字：值！也讓我感受了大學的活力，青春，朝氣的一面，年輕難道不就應該這樣，不達目的不罷休嘛？
【因為生計，進入新媒體行業】
17年我和很多剛畢業的大學生一樣，一畢業後面臨着找工作，租房子，畢業那會每天面試着七八家公司相關專業崗位，可是往往去面試地點才知道，我這個專業在長沙並不好找工作，大部分都是各種説給你辦理貸款去進行專業培訓，然後分配到各大影視公司去進行實習，實習也就一個月六七百，轉正後，就需要償還貸款，每個月從工資裏代扣，想想就知道這就是個坑。
後面因為畢業了要租房一下就是押一付三加上置辦一些日用品一下子花費了自己大部分積蓄，還從花唄裏面套現了一部分錢，也就意味着再找不到工作下個月可能房子都住不起了，花唄也還不起了。自己又是一個要強的人，大一下學期就沒有問他們要過錢，也不想讓他們知道原來我畢業後也是這樣一個找不到工作的一個廢物。偶然間一天晚上看到朋友圈有個招聘信息，招聘運營專員，當時立馬就和朋友聯繫上説明天去面試，不為別的，就因為它薪資給的是實習3000，轉正3200，這遠遠高出招聘平台當時長沙各種招聘信息的薪資，只要面試上我就可以生存下去，下個月也能還得起花唄，也就這樣我進入了貝塔文化，一直到現在，生為貝塔人，死為貝塔魂。
【進入貝塔文化，開啓新徵程】
進入公司做的第一個項目是社羣，做社羣印象最深的就是當時早上5點起牀去上班，凌晨一兩點回家，那段時間記憶尤為深刻，而且對我自身而言也是一種磨練。當時很多朋友包括室友都很不解為什麼你上班要這麼早起來去上班，晚上這麼晚才回來，為什麼不考慮換一份工作？當時我記得我的回答很簡單，因為我自己沒錢了。其實當時心裏是，因為我不想自己畢業後，還因為找不到合適的工作，生計等問題問家裏要錢讓他們擔心，更因為自己兩個表弟都考上了二本，而我只是一個大專，不想因為這些事讓父母沒面子，畢竟在高中學習美術特長的時候一年花了家裏13W塊錢，爸媽已經幫得夠多，我不能一昧地索求，那剩下的就只能靠自己了，男人嘛，不爭饅頭還得爭口氣呢是吧~
也就是因為這樣的心態和做事的態度得到了上級領導的認可，我記得當時我的老大是這樣跟我講的實習3000，轉正3200，組長4000，你要表現的好提前轉正提組長也不是沒問題，當時也沒想太多，我一個月能拿4000我為啥非要拿3000呢？我腦子瓦特了吧。記得當時出去培訓後回來和小夥伴晚上加班地整理各種話術，研究海報。終於老天不負有心人，當時我和小夥伴負責的瑜伽線第二天就爆了，當時進線時間30秒-1分鐘一個羣100人，忙的我們連上個廁所吃個飯的時間都沒有，也就這樣當月第二十天提前轉正並提升為組長，也拿到了當時第一個月的薪資4000塊。
後面我老大又跟我講想當主管嗎？薪資比你現在高得多，想當你就要和我一樣上通班。當時也沒想太多，一腔熱血那就幹啊，結果一干那一整個月沒休息一天，終於三個月後也成功晉升為運營二部主管。半年的時候我們也做到微信公眾號粉絲1000W+。那段時間做社羣的雖然看起來很辛苦很累，但是真的是一段刻苦銘心的經歷，也讓我快速成長了不少。後面因為刷子太多，導致項目無法正常進行，開始調任，公司創建流量部負責小程序運營。
【與小程序之間的故事】
在接觸小程序時第一次知道什麼叫做用户運營，第一次知道什麼叫做產品經理等等，小程序當時我們做的是成語接龍和各種遊戲小程序，實現小程序互帶，裂變，那段時間也是整個小程序瘋狂的時候，幾乎每個羣能看到不知道多少個小程序在轉發，讓我看到了裂變流量帶來的恐怖。也因為這樣小程序矩陣最高的時候達到了300W+UV。
後面因為黎總給我報了28推第五期新媒體實戰培訓，後面的重心就在培訓上面，這也是我第一次聽到28推這個組織，瞭解到它相當於新媒體行業中的黃埔軍校也不為過，為新媒體行業輸送大量的精英和人才，幾個創始團隊成員都是身價上千萬上億的，當時還算小白的我就覺得，WC，牛逼！牛逼！牛逼！真的牛逼！顛覆了我當時初入社會對於財富的認知，動不動就是上億資產的大佬，我這幾千塊錢薪資算個der啊。
當時的想法很簡單也很純粹，既然老闆這麼看重我出錢送我去培訓，再怎麼樣也不能給老闆丟人啊，努力搞一番事業，一定要搞出個成績來，當時定的目標至少前五吧，結果最終成績是湖南組第一名，在任務過程中微信漲粉實戰，一個月獲得上萬個人粉絲，全國25名，抖音實操中，勵志文集圖文號獲得8.4萬粉絲，全國第8名。獲得牟老師頒佈的第五期優秀學員證書。所幸沒給黎總丟人，不然我飯碗可能沒了，哈哈哈哈。參加完培訓後讓我意識到了抖音是未來的一段時間的風口，與黎總商量開始籌備組建抖音運營部。
【與短視頻之間的故事】
在做抖音的時候我們一開始做的是圖文類型的號，那個時候的抖音還不成熟大部分都是圖文營銷號，我們也抓住了一波風口漲了一波粉絲，曾經一個月漲粉300W+圖文號，圖文號最終漲粉800W+，後面因為原創類型的號越來越多，營銷號數據下滑，意識到原創將是未來的重中之重，後面就跟黎總申請組建原創IP號，最終的成績是隻做了全網1300w+IP粉絲。。。
剛開始做原創IP的時候就我一個人出來做原創開始試試水，一直反覆冥想我自己一個人做原創我要怎麼做？誰來演？誰來剪？誰來拍？我又擅長做啥？當時簡直就是一天20個小時在刷抖音做原創我該做什麼，我該具備什麼條件下我才能去做，偶然間刷到黑臉V的視頻，做特效的，這個大家應該都知道，抖音早期的大V，那個每條視頻都被冠以精選標題的男人。恰好我的專業影視動畫，我自己就會做特效，會Pr,會AE，會寫劇本，剛好當時在28推培訓時同在湖南組的施康，他做的抖音號就是特效號跟黑臉V是一樣的，他的專業是動漫製作，做的當時也非常好，一個人拍、一個人剪、一個人演，和他進行幾天交流後，他説一個人做很難，就這樣我拉着他一起，後面又招進來了一個後期剪輯的小弟弟，小弟弟也是真的強。
我們三個人就開始了特效IP之路，那時候我們每天頂着三四十度在外面曬太陽拍攝，回來立馬剪輯發佈，最難熬也是最開始的那一個半月，整整的一個半月兩個賬號加起來也就5萬粉絲，一個叫浣熊學長，一個叫小鬼學長，相比圖文號漲粉這就是個弟中弟，我們開始有點懷疑自己的方向，懷疑這條路走的到底對不對，後面我們三個商量着，如果這個月還沒起效就滾回去做圖文號，還做個屁的原創IP，浪費錢，浪費精力，浪費時間，後續我們調整後，因為有兩個號，我自己負責出演的那個號數據比較好，所以我們三個就打算停更另一個號，三個人集體專攻我這一個號。
正巧當時我看到了國外YOUTUBE上的一個博主的實拍視頻就是所謂的百發百中系列，我們當時就覺得，這個玩意拍出來國內絕對火！從用户的心理分析，大家覺得不可能完成的事情，你輕而易舉地做到了，大家也會好奇你怎麼這麼牛逼，也會持續的關注你，也就是這樣，我寫了一個腳本，一個短短的15秒的視頻，我們活生生的真的就是拍了整整兩天，第一次發出去的時候我們滿懷期待，就覺得這個還不爆，沒天理了吧，很顯然這也是一個自我誤區，也是為什麼，做短視頻內容的千萬別自嗨的原因，你覺得會爆，很顯然你覺得會爆的一般都不會爆。。。
當時這條視頻的數據也就一般般1W多贊，後面實在是不甘心，刷視頻看到很多博主配文案説，聽説發第二遍會火，我來試試。結果看了下，很多發第二遍的博主都火了，這就很玄學，始終沒想明白，既然想不明白那就發第二遍試試，因為是真的不甘心，所以我也配上了聽説發第二遍會火，結果真的就火了，視頻點贊197W，播放量6000多萬，也是這條視頻帶動了我們之前的兩條視頻一起爆發，三個視頻同時段爆發，讓我們體驗到了3天爆漲了100W粉絲的感覺。也讓我們慢慢的感受到了IP視頻的關注比是真的高，這個也歸功於我們視頻後面結尾自己做的關注動畫頭像，300W點贊漲了100W粉絲1:3，也就是3個人點贊就有一個人關注你，激動的我們三個那幾天幾乎是睡不着覺，這個是圖文號沒辦法去比擬的。
後面就繼續啓動了小鬼學長也在一個月時間達到了100W粉絲，浣熊最終達到了210W粉絲，後面因為公司戰略方向和賽道調整就放棄掉了特效這塊的領域，主要是沒辦法變現。後續就開啓了重團隊的美妝，劇情等賽道，結果後來發現，變現渠道很窄，沒辦法引流，商務廣告也少，內容也越來越難做，平台規則一開始一下一個變化，後面壓根就養不起整個團隊，一開始都天真的以為和公眾號一樣，只要搞到粉絲，我還愁變現嗎？事實就是張一鳴告訴你，我的流量是我的，並不是你們的。想從我這裏帶走流量那是不可能的。
後面有一篇特別爆火的文章《我如何在短視頻虧掉1000W的》裏面寫的真的是大部門MCN的現狀，表面光鮮，背地裏一直在虧錢。現在想想，如果我們當時堅持着做我自己的IP特效，同批的號現在也上千萬了，或許我現在也是千萬的粉絲博主了。如果堅持着把美妝領域規模擴大化，説不定也能和美妝他們一樣做成很大的矩陣，但是就是因為認知上的問題，這筆錢我們始終沒有賺到，也就這樣我在短視頻賽道上虧了幾百萬。。。。
在這裏還是要再次感謝我老大黎總對我的信任，虧了幾百萬後，還讓我升至了項目總監，讓我繼續帶項目後面繼續做了短視頻帶貨和直播帶貨，視頻號也是從過年那段時間開始的一兩個月，沒有太多的經歷，目前運營的視頻號總粉絲10W左右,現在做的不是很好，有做視頻號的同學可以一起多多交流，帶帶小弟，一起研究視頻號，一起成長，一個人能走的多遠我不知道，但是一羣人抱團肯定能走的更遠。一起衝啊，兄弟姐妹們！
【我與28推的故事，初識28推】
第一次聽説28推這個名字，是在18年2月的時候，那個時候看到很多之前做社羣的朋友發朋友圈講到了28推第五期是實戰培訓，然後看下大概的簡介，我還特地上網去百度了一下28推，出現來了各種關於28推的標題：
28歲為何被稱為新媒體人的黃埔軍校?
什麼是28推？新媒體行業中的黃埔軍校
28歲牟長青是真的那麼牛嗎? （PS:是真的牛！）
等等一系列的搜索查看讓我對28推有點基礎的瞭解，28推是由知名網絡推廣專家牟長青帶領28位弟子創辦的網絡推廣論壇。是一個免費提供與網絡推廣、電子商務、微博營銷、網絡營銷方面有關的資訊文章、經驗交流平台。其中28名弟子身價上億的好幾個，過千萬的數不勝數，28推所舉辦的公益培訓更是培養了眾多新媒體行業精英，為了各大新媒體公司提供了精英人才，當時看到這裏的時候就覺得，能培養出這麼多過億身家的弟子過千萬的更是數不勝數，這個牟長青真的好牛逼啊。。。這不整的跟武林小説一樣，一個武林至尊盟主帶着各掌門一統江湖的感覺的啊，WC，牛逼。這也是我第一次知道28推，認識了28推。
【加入28推】
在一天偶然的早上，我老闆過來找我跟我説，你去報名下那個28推培訓，錢我來給你出，然後就留下了一個背影....當時我還沒反應過來，什麼東西？培訓？等下...28推培訓？WC，老闆出錢送我去參加那個所謂新媒體黃埔軍校的28推培訓？內心很激動但也很惆悵，萬一我培訓成績很差，老闆是不是就會覺得我能力不行，把我開了？那我是不是就要面臨失業了？後面想一想既然老闆這麼看重我，我在這裏擔心個錘子，最後給自己定了個目前衝進前五。結果最終成績是湖南組第一名，其中微信漲粉實戰中，一個月獲得上萬個人粉絲，全國25名；抖音實操中，勵志文集圖文號獲得8.4萬粉絲，全國第8名。採用的方法就是裂變為核心的野路子,給大家分享下當時是怎麼做的：
1、58同城發佈的虛假房源信息，圖片上P了自己的微信號，也留言説上班不方便，請添加微信詳聊！還有就是將房源P成長圖，留下微信然後在QQ羣搜索同城租房的羣，進羣后就直接丟圖，當然有的有很多人加 ，有的一進就被管理員踢了，但是這種方式效果也是有的。
2、檢測微信好友殭屍粉誰把你刪了，實際上就是用工具一鍵給你好友羣發一個信息，檢測殭屍粉勿回，然後帶上我的二維碼想要檢測就掃二維碼加我，然後還會檢測出他們有多少個羣聊，一鍵在他們的羣聊裏面發我準備的二維碼，想要檢測殭屍粉的掃碼加我，原理是利用一個朋友圈的裂變，和社羣的形式是一樣的。
3、貼吧拼多多微信羣引流，很多朋友説發帖就會刪，那是因為你ID的權重不高是新號，管理員一般都會刪，我是花了10塊錢買了幾個兩年的老ID所以發帖都不會被刪。
4、電影海報裂變：當時是抓住了一波熱點《後來的我們》這部電影當時在朋友圈是瘋狂的評價，那肯定是有很多人是沒時間去看的或者是沒買到票急着看的。於是上網找了槍版的資源，P上海報，加好友，分享海報即可免費獲取，這樣又達到了一個朋友圈的一個裂變。前期其實裂變的效果不是很好，就思考我既然做這個電影海報裂變，我的種子用户在哪裏？誰會去特別想看這些電影？有沒有時間去看的？最終採取的方式是我沒有種子用户那我就去各大影視Q羣就發圖，及好友，你不主動還等魚兒上鈎嗎？這個顯然是不行的，只有主動出擊你才能得到你想要的。
5、搖色子發紅包：這個是利用了一波人性貪小便宜的一個弱點，加好友搖色子比點數，點數比我大，我就發紅包，當然我是軟件控制的，所以再怎麼樣，也是我的大。然後只要推薦三個人加我即可在獲取一次機會。
在本次結束任務後，我才知道原來他們都有一個家長羣，主辦方每天都有在羣裏彙報各家公司培訓任務進展和排名情況，想想都覺得，我沒做好是不是就嗝屁了。。。在這裏也要特別感謝黎總帶我進入了新媒體這個行業，對我的信任和無條件支持。感謝牟老師無私奉獻的舉辦公益培訓，並且邀請眾多行業大咖來當導師，給我們這些新媒體從業者有了學習培訓的機會，就如一艘船在夜晚的海上，你看到一座燈塔一樣的，看到了自我前景的希望。同樣感謝叮叮貓，和大紅讓我在28推獲得了不少的人脈和資源，也給我幫助了不少，以至於到後面有問題找叮叮貓和大紅就好啦，這就是28推它的魅力所在。後續也參加了多次28推線下沙龍，長沙的線下沙龍更是一場也沒落下，接下來的新媒體之路將與28推繼續前行。
【為什麼選擇一組來參加培訓？】
在28推公益培訓剛開始宣傳的時候我就下定決心要去學習，為什麼要來參加學習？原因很簡單，深知一個道理，一個項目能否走的長遠能否規模化擴大，在於負責人對於行業的信息差、認知差，一旦關起門來閉門造車，那這個項目離死也就不遠了。而本次培訓的私域流量和視頻號正是我現在所負責的項目。在還沒啓動時就關注了一組顧劉成老師這組，覺得目前一組是非常適合我的，其原因有以下幾點：
1. 組長顧劉成老師，是一個做事認真，執行力超強，有遠見有魄力的人，擅長團隊管理，流量獲取，裂變和轉化，這也是老師能夠獲得了公域流量上億資源，私域流量百萬以及能把公司做到微信公眾號矩陣前三，公司估值31.2億的經驗、格局都是我需要去吸收學習的地方，這對於目前位於管理層的我有着很大的提高和學習的點，比如在項目佈局遠見上的格局，做事的魄力，以及對團隊的管理，如何提高每個員工的績效，如何實現項目的規模化擴大都有着非常大的幫助；另外在目前所負責的視頻號上，顧老師在流量獲取和裂變以及粉絲轉化上都是有很多的心得和成就，也希望自己能夠在顧老師的教導下學到更多視頻號的經驗和運營方法以及團隊管理。
2. 副組長王彬彬老師，在公域流量有着數千萬的資源，也是一個執行力超強，做事精益求精的大佬，王彬彬老師擅長數據分析和流量變現，這對於目前短視頻項目來説，這兩點是缺一不可的，這也正是我需要去提高自己的技能點之一，如何針對現有的賬號數據進行分析，從而達到獲取流量最大化，並且擁有了流量後我該如何從哪些領域去進行流量變現，這一點對於我來説也是至關重要的一點，也是團隊成活的重中之重，而這一點，副組長王彬彬老師正好是最擅長的，我也能夠在彬彬老師的身上學到我想要的東西，可以去彌補我的短板，提升自我。
3. 副組長莎莉老師，是一個擅長新媒體矩陣運營，私域流量獲取，內容打造，轉化成交經驗豐富的老師，目前正是視頻號這個風口我目前所缺乏的經驗，視頻號多賽道矩陣如何去精細化運營，視頻號如何精準引入私域流量，如何打造極易傳播的視頻爆款內容，以及視頻號直播帶貨時的轉化成交等，都是目前視頻號佈局所需要的去學習的至關重要的一點，也是我需要去深入學習和探究地點，相信在莎莉老師擅長的領域帶領下，我可以快速地提升自己多方面的技能和經驗，為團隊獲取更大流量而去做分析佈局。
4. 整個培訓的導師都是行業頂尖人物，思維超出常人的存在，在各位導師身上能夠吸取到自己摸索不到的經驗和思維，同時參加本次培訓都是新媒體各行領域的精英，這樣可以去拓寬我的行業圈，增加我的人脈，大家在一起做一件事的時候，行業整體的信息差和認知差思維都會得到一定的碰撞，一個人走很難走的遠，一羣人走，可以抱團走的更遠。
我是徐俊峯，28推1組的徐俊峯，貝塔文化的徐俊峯，感恩黎總的知遇、信任和提攜，感恩牟老師，感恩28推的指路明燈，感恩顧老師、彬彬老師、莎莉老師、餘楓老師的信任授予1組4隊隊長，感恩遇見1組所有的小夥伴們，未來的新媒體之路將一直心懷感恩，砥礪前行！我命由我，不由天！