豐田凌放內部資料泄露！比RAV4貴，混動主賣25-30萬，11天后預售

一汽豐田凌放可謂是近期熱度頗高的全新SUV車型，即將在10月16日開啓預售，也是一汽豐田旗下首款轎跑式SUV，甚至有“最美豐田”之名。網上車市獲得了一汽豐田凌放詳細的內部培訓資料，官方表明該車的價格會比RAV4榮放更貴一些，2.5L混動版瞄準25-30萬元級別市場，並且在銷量上也立了一個小flag，每個月要賣出5千輛，這一數據超過了本田冠道。

1、產品定位 更突出“都市感”

凌放從造型上就能看出和RAV4榮放以及皇冠陸放有很大的區隔，內部資料也顯示到，期望凌放體現出更多的都市感，另兩款產品則突出了越野感和實用性，主要用於提升一汽豐田的品牌形象，改善經銷商手藝，以及保客升級對象車型。這些是由於在RAV4之後，一汽豐田連續推出了皇冠陸放和凌放兩款SUV，用户認知還不清晰，所以官方非常重視突出產品定位，杜絕車型中間形成“內耗”。

全新凌放整體的設計比較運動，前格柵也採用了分段式設計，半部由黑色飾板裝飾，中間為銀色鍍鉻飾條，下半部為橫輻樣式，兩側大燈組與中網相融合，且造型更修長，內部集成了示廓燈/日行燈/轉向信號燈。車側是該車最大的特點，車身從前往後呈現近似”水滴“的形狀，車尾配有目前流行的貫穿燈組，車頂進行了燻黑處理。雖然該車和RAV4榮放同平台打造，且尺寸基本一致，不過在設計上卻有很大區隔，更加精緻、運動化了一些。

2、2.0L汽油、2.5L混動兩種動力 和RAV4一樣

配置上來看，凌放2.0L版本會標配LED大燈/尾燈、18英寸輪轂、一鍵啓動+無鑰匙進入、雙區獨立空調、以及豐田TSS安全系統，不過內部仍是織物座椅，中控屏為8英寸。中配版升級了真皮座椅、副駕駛席4向調節、前排座椅加熱等，變化不大。

次頂配版升級較大，多出了全景調光天窗、19英寸輪轂、駕駛席8向電動座椅，以及同級主流的12.3英寸中控屏和360°全景影像。頂配多出了前排座椅通風、電動尾門、流媒體後視鏡以及併線盲區監測等，2.5L混動的整體配置和2.0L中高配版接近。參考RAV4 2.0L售價來看，凌放的2.0L版本預計主打20-24萬元區間，而2.5L混動版內部資料也明確了，主要面向25-30萬元級市場，預計正式上市後，凌放的價格會比同等配置的RAV4貴1萬元左右。

3、目標月銷5千輛 競品範圍大

當前SUV市場不斷細化，轎跑類也是許多品牌重點關注的市場，不過從銷量來看，像探嶽X、領克05等產品的銷量基數仍然不高，市場對於個性化產品的認可程度仍需不斷提升。介於此，一汽豐田凌放擴充了競品範圍區間，緊湊型級別中包括了CR-V/皓影、奇駿、威蘭達，這和RAV4保持一致，主要體現出該車時尚造型、安全性和精細化配置。

由於凌放定位更高，也能和一些中型SUV進行比較，內部也設立了冠道、UR-V乃至漢蘭達這三款競品，相比中型SUV，凌放在尺寸上沒有了優勢，引客話術也變為了時尚外觀/匠心品質、先進配置/使用價值，以及海外版的產品故事（此前在北美作為雷克薩斯RX銷售，近兩代車型則沒有了關係）。通過多元化的競爭，一汽豐田給凌放定下了月銷量5千輛的目標，不過在當前用户對於轎跑SUV的認知，以及價格因素的影響下，凌放要達成這個成績並不是一件容易的事。