招商天團的進博五年：從開拓者到進博老兵，徐匯跑出招商加速度

新民晚報訊 （通訊員 王旭 記者 袁瑋）徐彙區營商服務中心的何家麒至今記得第一次踏進“四葉草”時的震撼，他從第一屆進博會起就參與其中。30萬平方米的展覽面積，來自172個國家、地區和國際組織的3600多家企業參展。“一次合作共贏的東方之約”“一席開放融通的貿易盛宴”……世界的讚譽紛至沓來。5年來，進博會從無到有，參與的各個部門通力合作不斷進取，開創了一系列的創新和探索。而從它誕生那一刻起，每年11月，徐彙區的招商引資工作也有了新的節奏。

徐彙區供圖（下同）

戲台搭好，戲就要唱好。在區投促辦副主任徐暉看來，專業度是招商工作中最重要的事。每年數以千計的外資企業來到上海，留給“店小二們”的時間卻只有短短6天，誰才是更有可能“一見鍾情”的人？

進博會來臨前一個月，招商人員的工作就開始緊張起來。他們需要從不同的信息源獲取更全面和準確的參展名單，提前對幾千個企業進行逐一背景資料調查，瞭解品牌在中國市場的發展情況和投資意向，並在考慮區域產業佈局、區域載體和招商隊伍的情況下，篩選出重點目標名單，一一推介對接，在會展結束後繼續跟蹤服務，做細、做實、做深進博會招商工作。“多數參展企業對中國市場還是感興趣的，有的可能在國內已經有代理商，有的可能已經成立了國內機構，有的在國外已經很有基礎，但在國內還是首次亮相。”何家麒告訴記者，企業發展有自己的規律，經驗豐富的招商人往往具有前瞻的眼光和準確的判斷，這在重點目標的鎖定中將起到十分重要的作用。

進博會是招商人的試練場和演兵場。第四屆進博會期間，徐彙區投促辦精心準備，篩選了一批重點目標企業，從功能區公司、街道、產業部門等抽調人選組建了100人左右的專業招商小分隊，在會展期間進行推介對接。首日，進入場館的40人就走訪了參展企業137家。在與企業短短的照面時間裏，招商小分隊要快速準確地介紹區域產業政策、營商環境等方面的優勢，用良好的第一印象尋求進一步產生連接的可能。同時，徐彙區投促辦也在進博會現場幫助企業搭建合作交流平台，積極幫助區內參展企業“走出去”。在存量户管企業方面，區投促辦也深入瞭解他們的布展情況、參展產品及未來發展規劃，積極幫助企業拓展業務。

“基層營商部門身臨其境極大開闊了眼界。”龍華街道辦事處副主任劉蒞説，會展期間大家都認識了許多來自不同國家的優質企業和新興產業，為營商工作開拓了新思路、新方向。4年進博會，徐彙區的招商工作鍛煉出了一批精兵強將，從前期籌備到推介對接再到跟蹤服務、閉環管理形成了一整套成熟的服務體系。

從去年開始，徐彙區逐漸形成“投促管總、戰區主戰、部門支撐”的招商格局，全力在數字經濟、生命健康、文化創意、現代金融四大產業跑出招商加速度、鍛造發展新引擎。今年，徐彙區投促辦已經提前制定進博會投資促進工作方案，梳理排摸了近1900家參展企業背景資料調查，形成初步招商目標企業名單。同時，也牽頭組建了今年的進博招商小分隊，並製作統一服裝和物料。

“進博會是一個絕佳的投資促進平台，是功能區公司創造強存量、拓增量的重大發展機遇。”徐家彙經濟發展有限公司黨支部書記兼副總經理戴婷婷介紹，4年進博會以來，徐家彙功能區積極發揮黨員示範引領和帶頭作用，成立專班，分包到人，向各展區的意向企業宣講徐匯營商環境，會同各類展商開展各種形式對接，推動“參展商”變“投資商”。

第四屆進博會展會籌備期間，招商人員關注到意大利品牌Oranfrizer在國內的獨家代理商——上海銀裏貿易有限公司。經與企業精準對接發現，Oranfrizer認可中國市場的潛力，希望擴大對中國的出口量。招商人員當即蒐集基本信息資料，介紹徐匯營商環境和產業政策，制定了有針對性的方案並及時跟進，幫助銀裏貿易快速平穩落户，跑出徐匯招商的“加速度”。

徐家彙功能區積極推動迅銷、阿迪達斯、驪住（中國）、佳沛澤普、麒麟（中國）等跨國公司參展，站上更大平台拓寬視野和朋友圈，實現品牌影響力和意向成交額的成果雙溢出，助推區域能級提升。通過營商服務的持續跟進和迭代升級，企業高度認可徐匯的營商環境，堅定在徐匯的發展信心。近幾年，企業不斷整合業務模塊，擴大在徐匯的投資力度。在徐家彙功能區的協調下，佳沛澤普率先在大陸市場投放新品“紅果”，並在歷屆進博會期間，與展銷商召開圓桌會議，達成深度合作。目前，徐家彙功能區正在積極助力麒麟（中國）籌備設立投資型總部，努力跑出徐匯招商的“持續加速度”。

與徐家彙功能區不同，南徐匯經發公司重點關注優質商貿品牌和新消費品牌，將更多有意向的特色品牌引入徐匯，為境外企業和客商帶來更為豐富的互利共贏商機。2021年，南徐匯經發公司，進館前通過進博會布展手冊就提前鎖定首次亮相進博會的蓋是茶。進館當日，招商工作人員主動拜訪溝通，企業也有意願在徐匯新設公司總部。展會結束後，中徐匯（康健新村街道）持續跟進對接，目前正在洽談合作落地事宜。

存量企業同樣是招商人員關注的重點。近年來，迅銷、微軟、阿迪達斯等企業持續參與進博會，達成一系列簽約合作，在這些企業的反饋中，進博會所提供的企業與企業、企業與政府等多方溝通渠道是進博帶來的重要利好，也促使企業更好地紮根徐匯，合作共贏。

5年來，徐匯持續做好進博會服務保障工作，積極組織企業參展。其間，徐彙區新增跨國公司地區總部38家，累計總部111家、研發中心30家，外資總部機構數量位列中心城區第一。