楠木軒

敢趟黃浦江!全國第二台XCA750車主,攢勁得很!

由 梁丘憐翠 發佈於 綜合

廣尋業務的路上

他隻身敢趟黃浦江

即將翻車的現場

他沉着穩住人機物

一年六趟的來訪

他早把徐工當成家

......

全國第二台XCA750車主

冠川吊裝工程有限公司

少當家高總

以QAY160高點起步

QAY300、XCA550、QAY650

強勢入局

十餘年的一線歷練

曾經入行時的毛頭小子

和他手下的吊裝利器一起

升級為配置更高、性能更強的

黃金組合

白天住閣樓,晚上忙踩點!

幹啥呢?

2008年,17歲的高總,意氣風發,充滿血性和闖勁。

同樣是這一年,當時的國內,機遇與挑戰並存,北京奧運會釋放的紅利,夾雜金融危機引發的風暴。

起家的鋼材貿易,屢被壓款,輔助的吊裝租賃,卻風生水起。剛成年的他,在父親手下做起了“兼職”:“跟着QY50B出工,每天揹着包,三千五千都是現金,白天晚上連軸轉,這樣一對比,走,改行。”

高總口中的“改行”不僅是他個人職業規劃的轉變,更是其家族企業經營策略的轉變,即正式放棄鋼材貿易,轉向吊裝租賃。

高總的加入,於其父親來説可謂是如虎添翼。而最初他的一腔熱血,迎來的卻是父親挫鋭氣、潑冷水:“你啥都不是,就是一個小學徒。”做好苦行僧準備的他,開始給家裏,也是當時山東第二台QAY160做小工,拖鋼繩,搬枕木,輾轉青島,萊州,濱州,濟南......不到一年時間轉完了整個山東。

學好技術還不夠,一個合格“掌門人”素質,還必須要做好營銷。

第一年低頭磨性子,第二年抬頭闖天下。在父親的授意下,他的“外交”第一站就是上海。

2009年,上海世博會開幕前夕,園區建設現場,一片轟隆隆熱火朝天。他隻身來到上海,看能不能從中拉到包月業務。

下了地鐵,他第一眼看到的是比人還高的圍擋和層層安檢。沒人脈,沒渠道、沒經驗的他只能採取“土辦法”:手拿一份上海地圖,白天蝸居世博會外牆的家庭旅館閣樓,觀察現場建設全貌;晚上圍繞世博會圍擋踩點,查看施工人員進出口;三天摸索,終於世博會牆外,一處緊挨着黃浦江的地方找到倉庫入口。

還真是“初身牛犢不怕虎”,趁着晨曦,他跳進黃浦江,順着江岸游到矮牆的位置,爬上後換上提前準備的乾淨衣服;看到現場工作人員都掛有胸牌,他機智地將旅行團的牌子,反掛在胸口,自信從容地和現場工人、指揮攀談一整天不過癮,直到夜幕來臨才游回來。

這次上海之行,高總顯然是無功而返,如此矚目的大工程,用車用工必須要提前招標和報備;而他也不無收穫,因此結實了不少非常有實力的吊裝公司和施工方。“好幾次工程隊走到山東的時候,需要車輛,都會打電話給我,問離得近不近,能不能提供吊車服務。”

也正是從此開始,冠川吊裝的全國業務正式打開。

支腿沒變樣,轉枱沒裂縫!

看啥呢?

如今的冠川吊裝停車場,一眼望去,清一色的徐工大噸位,QY100K-1、QAY160、QAY300、XCA550、QAY650、XCA750。市場的選擇促使冠川堅持走大噸位策略,而徐工品牌一路為其提供強力支撐。

高總對於徐工起重機的好感,最初源於父親的持續選擇,而只有經歷這一次“極限吊裝”,他和徐工才真正意義上成為“並肩作戰”的戰友。

2012年,冠川吊裝QAY300為當地一家制造鈦白粉的工廠拆除鋼管。“和客户方反覆溝通過,安裝圖紙顯示鋼管重100噸,預估裏面有20噸的雜質,從中間割斷就是60噸,在當時吊裝半徑的基礎上,吊78噸沒問題。”這次,21歲,入行四年的高總現場坐鎮指揮。

起吊前的“十足把握”,在鋼管切斷的一剎那瞬時打破。

這個圓柱形的分離器內部,是“馬蜂窩”狀的細鋼管,每根鋼管內部都佈滿了粉塵等附着物,“當時割斷以後,重量瞬時達到95噸,側方位看,大臂馬上就要斷了!”驚險一瞬,司機和廠方人員全部把目光看向這個二十出頭的小夥。

沒有退路!高總極其鎮定,冷靜得繞車觀察:“看支腿有沒有變樣,轉枱有沒有裂縫。”同時喊話司機:“只管揚杆!中間不要停,來,揚、揚、揚,落!”

鋼管輕輕落地的一剎那,廠方人羣爆發一致的掌聲,此時的他渾身是汗:“沒想到裏面有這麼多附着物,我們是被迫超載,但也就是在這種被迫的情況下,試出了產品的好壞。”

▲ 2020上海寶馬展烏鎮峯會,高總(左一)代表公司領取“安全標杆獎”

沒有太多喜悦,高總深刻認識到,這次“冒險”全靠徐工起重機的過硬品質,吊裝是高危行業,超載更是大忌!

收車回到公司,他第一時間組織進行復盤和總結,並立下“門規”:對於明顯超載的活,我們不接;對於內部形態不明的舊設備,我們不拆;拆舊的活,我們要有百分百的安全係數。

一年來六趟,來徐似回家!

為啥呢?

從父親的“輔助”到真正的“當家”,經此一役,高總和徐工起重機一起抗住了,成了“過命的兄弟”。

12年後,吊裝行情開始下滑。高總和他手下的徐工起重機再迎挑戰, 因為長期堅持“少而精”,冠川依然保持強大的競爭力:“公司實行幾套方案,先保證優質客户,關心安全、質量的;只關心價格的客户,給最優惠的價格;第三,不管價格高和低,服務都是一樣的。”

12年至17年之間,冠川吊裝不僅把家門口的業務牢牢拽在手裏,更把車開到了敦煌,內蒙。

▲從行情低谷到市場熱潮,和高總並肩作戰的不止徐工起重機,還有温婉可人的愛妻為其做堅強後盾

除了奔跑工地,高川的行程裏少不了“徐州”。“一年來徐工五六趟,就跟去自己家一樣。”看看滿眼的徐工金,瞭解最新技術和設備,以備行情起來時隨時應對。“17年,行情抬頭,活開始接不過來了,18年開始,每個月幹滿勤。”幾年時間,冠川吊裝接連購入550、650、750噸全地面起重機,每一步都踩在點上。

入行還是二十弱冠

如今已是三十而立

十餘年時間

高總與徐工一起

以拼搏的姿態

書寫青年吊裝人的價值

吊裝大亨∣吊裝人必備的公眾號