4S店為啥特別喜歡窮人來買車?汽車銷售:原因很簡單

對於很多人來説買車是一件大事,特別是普通人,雖然有那個實力買車,但花費自己多年的積蓄,大家還是很慎重,要考慮汽車能不能帶給自己足夠的幸福感,否則車子沒有購買的必要,這部分人因為沒接觸過車子,各方面都不太懂,買車太着急容易吃虧,經常有人買到一些瑕疵的車子,而且是事後才發現,這裏4S店可不管你,如果鬧的話頂多送你幾次保養,其他方面的賠償就不用想了,如果你懂車,買車的時候當時就能發現問題,也就不會出現後續扯皮的事情了。

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很多人沒有做過汽車銷售,這裏面的門道他們都不懂,其實銷售員最喜歡的客户不是有錢人,也不是那些在4S店裏看了兩眼就全款買車的人,他們喜歡的是真正的窮人,為什麼?對於這個問題,前不久就有一位汽車銷售表示:“原因很簡單。”其實,是因為人性,窮人都喜歡佔便宜,他們的預算不多,買車就講究性價比,喜歡和4S店銷售員砍價,能便宜一點是一點,如果價格下不來就索要禮物,當你用禮物來換取價格不變的時候你就輸了,可能你以為佔便宜了,其實你被佔便宜了。

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其次窮人一般學歷不高,他們更容易被忽悠一些,很多人買車並不太懂車,也不瞭解汽車的行情,其實看中了一款車,去論壇上就能找到很多車主,他們買車的成交價都是公開的,自己也就有了參考,如果什麼都不懂去買車,被坑的概率是很大的,4S店銷售員最喜歡賣庫存車,因為一輛庫存車的提成比好幾輛新車還要多,賣你一個客户相當於賣了好幾輛新車,銷售員自然很喜歡。

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當然,客户也不是傻子,怎麼會要庫存車,而且銷售員也不敢拿庫存車當新車賣,這裏就涉及到了第三點,窮人更好忽悠,很多人喜歡貪便宜,但自己也不太會算賬,銷售員就慫恿客户貸款買車,還是買那些便宜的庫存車,看似幫你省了不少錢,內部一些需要交錢的地方都沒給你説,當你交了定金辦理的時候,你已經處於弱勢了,用一個詞語形容就是“騎虎難下”。

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看了以上分析相信大家也明白了為何銷售員喜歡窮人,因為好忽悠,進而讓其買那些賣不動的車型,只要價格合適,一般人都禁不住誘惑,熟不知這些車型很垃圾,另外銷售員還忽悠客户貸款,看似幫消費者省錢,其實讓你花費了更多的錢買了一輛車,總之銷售員不是你朋友,對你好就是在給你挖坑,記住這點就好,無一例外,那些好心的銷售員早就被淘汰了。

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