三代同車，江鈴福特打造“家車”人設

“走遍天涯覓不到自己所需要的東西的人，回到家就發現它了。”

曾經撰寫過《烏托邦》的英國空想社會主義學者托馬斯·莫爾如是説。他本意是強調家庭的重要性。家是每個人的避風港，古往今來，古今中外，皆是如此。

如今，整個汽車市場都在尋覓着機會和空白，當智能化和電動化成為確定的方向，當年輕人成為購買主力，江鈴福特在兜兜轉轉和尋尋覓覓後選擇以家為切入點，拉開了加速進軍乘用車市場的大幕。

2020年，江鈴汽車決定獨立建江鈴福特乘用車渠道，並在此後推出了全面煥新升級的“Family Space家空間·福特體驗店”；今年3月底至今，福特領裕先後上市了5、6和7座的版本，新車定位為一款適合三代同堂的家用中大型SUV，售價為16.98萬-21.98萬元。

至此，江鈴福特完成了在產品和渠道上的雙線發力，雛形初現。在此之前，江鈴福特在乘用車市場已經打下了一定的基礎，從2015年至2021年的6年時間裏，江鈴福特相繼推出撼路者、領界ev、領界s和領裕四款車型。

2021年，汽車成為經濟和民生的熱點，幾乎每個月都有新的汽車品牌誕生，在商用車市場風生水起的江鈴福特也開始切入乘用車賽道。

人有人設，車有車設。在已經進入存量之爭的市場中，江鈴福特來得並不算早，如何讓更多人認識和記住，如何打造區別於長安福特的品牌形象，是擺在所有品牌面前的一道必答題。在“更福特、更中國”戰略影響下，江鈴福特抓住了中國人民對美好生活的嚮往，從“家”出發，為自己立下了品牌人設。

在江鈴福特看來，獨自開車出門是工作和尋找遠方；與朋友開車出遊是探索未知的世界；只有和家人一起才是幸福之選。因為幸福的生活而選擇一款車，也因為選擇一款車而升級了生活。

福特領裕的長短板

自二胎政策出台以來，中大型SUV市場即將成為藍海的聲音就沒有停止過，但在很長一段時間內，這一市場並未如期待中一樣爆發。直到2020年，隨着消費升級和置換潮的到來，中大型SUV市場開始出現轉機，銷量突破60萬輛，實現翻倍增長，市佔率升至3%。

與此同時，該市場呈現出高端化趨勢。去年，大眾、豐田分別以9.46萬輛、6.09萬輛的成績佔據前兩位。銷量前十的品牌中，高端品牌及車型均佔七席，其中包括寶馬、雷克薩斯、奔馳和保時捷等豪華品牌。

在中大型SUV市場中，自主品牌難以觸及，高端品牌又無法放下身段，人們都在拭目以待，誰能夠吃下這個單車均價高，能夠為車企和經銷商帶來豐厚回報的細分領域。最終，新品牌從中找到了機會。在數十家造車新勢力中，理想僅靠一款理想ONE就站穩腳跟，江鈴福特依靠百年福特的品牌優勢和深厚累積，展現出了初生牛犢的志在必得。

早在2019年，江鈴福特就定下了成為“輕型商用車領導者”以及“福特高性價比產品提供者”的小目標，商乘並舉，保留福特產品特性的同時將性價比優勢發揮到了極致。這一次，為達到先聲奪人的效果，福特領裕定位為“20萬內落地全方位無短板的家用SUV”。

車身尺寸上，作為中大型SUV的領裕車長超過4.9米，軸距達到2865毫米。得益於大尺寸，領裕將空間的靈活性發揮到了極致，擁有5座、6座、7座等多種座椅佈局，滿足不同應用場景的需求，也為客户提供了更多選擇。

尤其是6座車型，寬敞的T型通道，方便第三排進出，適合全家出遊；二排更是兩個獨立的VIP真皮座椅，自帶電動調節、通風及加熱功能，可調節獨立扶手、航空頭枕以及三區獨立空調，保證無論車內哪個位置都足夠舒適。

智能化配置上，福特領裕搭載雙12.3英寸懸浮一體式智聯屏，騰訊TAI3.0汽車智能系統，語音控制、車載微信，AR導航，擁有HiCar、Carlife等多種手機互聯方式。此外，通過福特派APP可實現手機互聯，將車況信息一手掌握。

對每個人而言，家人的健康和安全是最主要的，福特領裕在安全方面武裝到了牙齒。被動安全上，福特領裕全系標配1500MPa高強度硼鋼，7氣囊配置，覆蓋至第三排側氣簾。

主動安全上，領裕搭載福特Co-Pilot360™智行輔助駕駛系統，擁有多達20餘項智能駕駛輔助技術，全車帶有20餘個傳感器，搭載數枚高效能車載處理芯片，實現前向/後向/側向/停車全覆蓋。

如果這些還不夠有衝擊力，18.98萬元的福特領裕就已經全系標配全景天窗、前後雷達、電動後備箱、換擋撥片、主副駕電動座椅、感應雨刷、車載淨化器等配置。【18.98萬元不是入門款，入門款是16.98萬元的】

在外觀、內飾、動力等方面沒有短板的基礎上，福特領裕在空間和配置上發展出了性價比長板，直入五座城市SUV腹地，對探嶽和東風本田CR-V等強勁對手形成“降維打擊”，展現出了初生牛犢之勢。

產品和服務雙重強攻

在產品競爭已經進入白熱化的當下，以用户為中心成為行業術語。

以用户發家的蔚來汽車創始人李斌曾表示，行業變革的根本來自用户體驗的變革，重新定義體驗就能重新定義行業，企業更需要關注的是功能體驗以上的情感需求，除了在產品上解決用户痛點之外，也要着力於情感體驗的部分。

在為中國消費者量身打造高質價比產品的同時，江鈴福特認真傾聽用户聲音，重視用户需求，全面提高服務體驗。“Family Space家空間”基於現有經銷商網絡升級，預計於2021年底達到180家，涵蓋中國大部分地區。

結束上海車展後，江鈴福特在重慶、江西以及福建等地迎來了開店潮，新開的體驗店按照最新展廳設計和創新客户體驗標準打造，以“待客如親”為理念，擁有“摯誠安心”、“摯享款待”、“摯愛關懷”煥新客户體驗三大核心特色。

煥新升級後的Family Space家空間體驗店不僅用來銷售汽車產品，更為車主提供了“如居家般舒適”的活動場所，致力於成為他們休閒和娛樂的第三生活空間。無論是週末還是假期，江鈴福特的車主們又多了一個好去處。

此外，江鈴福特還為車主帶來了真金白銀的福利，其中包括3年用車無憂，0利率+90天0日供，3年免費基礎保養，3年免費道路救援及終身免流量；針對置換客户，福特領裕提供至高9000元置換款待基金。

值得一提的是，由於領裕的高性價比，初入市場後就受到了“友商”的圍擊，網絡上出現了一批“黑帖”抨擊領裕的變速箱問題，為回擊質疑，福特領裕推出了核心動力總成終身質保，從源頭處消除消費者疑慮。

與其他品牌相比，江鈴福特背靠強大的股東雙方。

一邊是主體業務盈利良好的江鈴汽車，2020年，江鈴汽車實現營業收入330.96億元，同比增長13.44%；淨利潤5.51億元，同比增長272.57%；另一邊，是將目光牢牢鎖定在中國市場的百年福特，從2018年開始，福特就已經將江鈴福特升級為獨立的業務單元。

評論本圖

從目前來看，江鈴福特的打法和定位已經十分清晰：比他配置高的，沒有他質價比好；比他定價便宜的，沒有他產品和品牌過硬。在產品和服務的雙重硬核強攻之下，江鈴福特的未來值得期待。