茅台集團白金酒欲做千億定製酒“戰狼”

　　8月27日上午，茅台集團白金酒公司與洽洽食品股份有限公司、浙江榮盛控股集團、萊克電氣股份有限公司等近30家國內知名企業在茅台國際大酒店簽署戰略合作協議，茅台集團白金酒公司為上述企業提供專屬定製產品、滿足其商務接待、宴請、禮品贈送等需求。據悉，簽約客户中最大單筆訂單超過700萬元，僅30家客户，此次簽約就實現銷售3000多萬元，在競爭激烈的酒類行業，創造了一個奇蹟。

　　近30家國內知名企業代表在簽約儀式後集體合影

　　茅台集團白金酒公司董事、總經理蔡芳新表示：“過去酒類流通渠道冗長，消費者難以享受到廠價產品。白金酒公司作為茅台集團大眾醬酒和定製產品中心，通過定製產品砍掉了中間環節，讓消費者享受到質優價廉的醬香白酒，同時可以滿足消費者差異化、個性化需求，是一種適應市場的先進商業模式。此次和30家企業合作只是第一步，未來3年公司要在全國發展1000家定製大客户，成為酒類定製行業的引領者和“戰狼”。

　　茅台集團原黨委委員、副總經理、總工程師呂雲懷出席簽約儀式並發表講話

　　白金酒公司定製酒受追捧單筆訂單超過700萬

　　在簽約儀式上，洽洽食品股份有限公司、萊克電氣股份有限公司等企業負責人談起和茅台集團白金酒的合作歷程，都不約而同的表示，定製酒模式確實解決了客户痛點。

　　洽洽食品股份有限公司集團副總裁宣禮鳳女士表示，作為國內炒貨行業的領導品牌，公司有大量的商務接待、宴請需要用酒。過去公司以採購一線知名白酒為主，近年來一線白酒價格上漲較快，加上大眾酒品缺乏自己企業的品牌文化，洽洽一直希望採購一款企業定製產品，既高端大氣、質優價廉，還能體現出洽洽的品牌和文化特點。白金酒屬於茅台集團旗下品牌，各種場合都拿得出手，同時在性價比和定製設計上也能滿足需求，恰好解決了客户的痛點。

　　另一位簽約客户――上海堡基尼服飾有限公司董事長邱國慶先生則表示，自己多年來一直是醬香型白酒的忠實消費者，和茅台集團白金酒公司定製酒事業部的工作人員聯繫上後，對方馬上寄來樣品酒，自己首先在朋友中試喝反應很好，於是趕在春節前採購了300箱當成接待用酒和饋贈禮品，得到客户的高度認可後，於是下定決心和茅台集團白金酒簽約合作。

　　據悉，此次和茅台集團白金酒公司簽約的戰略合作伙伴普遍反映白金酒公司的定製產品選擇面廣、定製方法多種多樣、起訂量合理。其三款主力產品V3、V6、V9覆蓋了100元―800元價格帶，同時還推出了高端定製產品“董事長”系列；此外，在規格上既有500ML的標品，也有50L、150L、500L、1000L等大壇裝的封壇酒，基本滿足客户全方位的定製需求。正因如此，某年營收達到800多億元的戰略合作伙伴一次採購金額超過700萬，並表示將加大采購力度。

　　個性化定製滿足企業多元化需求

　　對於茅台集團白金酒選擇定製模式破解行業困局的原因，公司董事、總經理蔡芳新強調：白金酒能取得驕人業績，離不開公司商業模式的創新，更離不開茅台集團支持和品牌背書。

　　作為全球蒸餾酒第一品牌、中國醬香型白酒的鼻祖和典型代表。近年來，茅台集團上繳税金、人均創利税、股票總市值、品牌價值和主導產品的營業收入、利税、利潤等指標高居中國白酒行業榜首。背靠茅台，是白金酒成功的基礎。

　　隨着中國經濟社會的發展，消費結構日益個性化、多樣化。而作為活躍羣體的企業及企業家，在商務交際中愈加註重品牌與形象的傳播，於是，帶有鮮明品牌特徵的個性化定製酒日益成為他們的新寵。而作為最早進入中國定製酒行業的引領者，白金酒公司多年來以靈活的定製模式、成熟的定製技術和完善的售後服務，在定製酒運營上風生水起，積累了豐富的定製經驗，在全國客户中形成了良好的口碑。蔡芳新表示，此次與30家企業簽署戰略合作推出“企業定製酒”，既是適應中國酒業個性化消費發展趨勢的重要舉措，也是應對中國酒業深度調整的重要舉措，更是白金酒公司實施產品升級、服務升級的戰略發展的重要舉措。

　　全新模式升級欲做千億定製酒“戰狼”

　　2016年，中國規模以上白酒企業產值超過6000億，社會零售額超過10000億，業內人士估計其中定製酒份額應該在1000億左右。

　　蔡芳新表示，面對千億定製酒蛋糕，近年來，白金酒公司充分利用品牌資源優勢，依託茅台集團給予的品質保證、政策提供、技術指導，以及產、供、銷一體的便利，持續改革創新，相繼推出了備受消費者喜愛的白金封壇酒、董事長老酒、白金醬酒等高品質產品，受到業界廣泛關注，並取得了不俗的成績。

　　此次簽約，標誌着白金酒公司與各戰略合作伙伴的合作將進入一個嶄新的階段。所有簽約的戰略合作伙伴，將被授予“茅台集團白金酒公司戰略合作伙伴”稱號；將享受在茅台集團白金藏酒館永久免費儲存1噸封壇酒的待遇；享受一年3次茅台酒廠參觀接待的待遇；並給予配額產品一定量的直供待遇；給予清華大學高級管理人才培訓班名額一名；另外贈送5L裝戰略合作伙伴紀念酒一罈。在享有以上權利和待遇的基礎之上，白金酒公司還將秉承互利共贏、攜手發展的原則，推動資源共享和優勢互補。

　　在接受採訪時，蔡芳新表示，未來3年內，公司將開發1000家定製客户，成為白酒行業中最大的定製企業，做千億定製酒行業真正的“戰狼”。