(原標題:第三代名爵6上市兩週訂單破萬 上汽名爵“年輕化”打法初獲成效)
上市半個月,第三代名爵6向外界遞交了自己最新成績單。
在7月24開幕的成都車展上,上汽名爵攜第三代名爵6以及第三代名爵6 PHEV版本亮相車展。相關信息顯示,這兩款車都是上汽名爵全新品牌戰略指引下的重磅產品,其中,第三代名爵6已於7月10日正式上市,而第三代名爵6 PHEV版本則在車展當天亮相併公佈預售政策。
在發佈會過後的採訪上,上汽集團數據業務部副總經理、上汽乘用車公司首席數字官(CDO)兼營銷執行總監張亮對包括經濟觀察網在內的媒體公佈了已上市半月的第三代名爵6成績單:第三代名爵6上市兩週訂單破萬;在訂單結構上, 82%預定車主是不到30歲的90後,有57%的是95後,而最年輕車主是生於2003年。“他年底才拿到駕照,但是現在就想買了。”張亮表示。
雖然訂單並不一定能完全轉化為實際銷量,但從這一數據來看,某種程度上也意味着第三代名爵6已經得到了積極的市場響應,尤其是目標受眾——年輕羣體的響應。
第三代名爵6這款車本身就是名爵品牌重塑品牌形象,用“年輕化”將自己區分於榮威品牌,並試圖從眾多自主品牌中“脱圈”的戰略性產品。相關信息顯示,名爵6是MG在被上汽集團收購後第一款自主研發的車型,它於2009年正式上市。但由於當時上汽已擁有了榮威品牌,對於剛剛接手的名爵還未制定出明確的打造規劃,因此名爵6與名爵品牌在剛進入市場時一直不温不火。
在2014年,時任上汽集團董事長的胡茂元多次在公開場合強調:“自主品牌要站穩腳跟必須具有自己的核心競爭力,而上汽的核心戰略就是發展自主品牌。”基於這個理念,上汽集團開始將榮威與名爵兩大品牌進行重新梳理。
2017年,藉助“互聯網汽車”標籤,榮威品牌初次嚐到成功的甜頭後,上汽也開始有精力與底氣去思考名爵究竟應該如何運作的問題。為此,上汽乘用車讓榮威與名爵品牌各自成立品牌公關市場部,將兩者的品牌宣傳和市場獨立徹底拆分。經過一番梳理後,名爵品牌主打年輕個性市場,而榮威品牌則主打科技品味,以此形成差異化運作。
在品牌拆分不久後,名爵便在當年11月推出了全新名爵6,也就是第二代名爵6。該車主打“運動”牌,無論是全新設計理念還是不斷給消費者強調的MG的運動基因,都在向外界去刻畫一個主攻年輕羣體的運動化形象。同時,按照上汽乘用車官方説法,憑藉互聯網智能系統以及運動化定位,名爵6也希望能俘獲年輕消費者,以讓名爵品牌重煥新生。
在第二代名爵6進入市場的三年的時間裏,通過更加貼近年輕消費者的品牌調性,名爵6的確獲得了不錯市場表現。相關數據顯示,名爵6在2018年全年銷量達到了將近10萬輛。
但進入2019年後,受到汽車市場進一步收縮,以及合資型緊湊型轎車開始價格戰,對名爵6遭到了較大的市場擠壓。相關信息顯示,2019年名爵6的銷量為58660輛,雖然月均銷量依然能夠保持在5千輛左右,但是同比上一年下滑了23.72%。進入2020年,受到疫情以及產品進入生命末期的影響,名爵6的銷量再度出現下滑,今年前5個月銷量累計為13059輛。
今年5月,名爵公佈了全新品牌戰略Mission 100,試圖通過“數字化”來再次定義年輕化。同時,名爵還宣佈,上汽集團數據業務部副總經理、上汽乘用車公司首席數字官(CDO)兼營銷執行總監——80後的張亮,在原有職務不變的情況下,直接管理名爵品牌銷售、市場及公關等全方面工作。
在這一背景下,第三代名爵6作為新戰略下的第一款車型被推出。與第二代名爵6主打性能不同,第三代名爵6從設計、性能和智能三個方面來進一步探索年輕市場。
值得一提的是,為了深化年輕標籤,第三代名爵6還推出了“賽道綠”色車身顏色。事實上,綠色在汽車設計中是個禁忌色,也是一個相對冒險的顏色。但上汽集團技術中心副總設計師兼全球設計總監邵景峯認為:“我們面對年輕的消費者,我們自身的態度,以及設計,都要有敢於突破的表現。”他透露,目前已經有超35%的預訂車主選擇了“賽道綠”。
同時,針對年輕羣體的消費特性,名爵還針對第三代名爵6推出了終身原廠質保、2年7折回購等福利政策。“年輕人不喜歡太多套路,我們就這麼直接。”張亮表示。
按照Mission 100戰略的目標要求,名爵需要在誕生的第100年即2023年,熱銷全球100個地區、達成年銷量100萬輛、力爭用户滿意度100%。為了支撐這一目標實現,名爵也提出了三“重”計劃:第一,產品重磅,未來18個月,名爵將有7款產品投放市場;第二,體驗為重,以滿足用户為主,把用户體驗作為重中之重;第三,生態的重構,名爵將重點發力數字化新零售,這也是該品牌面向未來的商業模式。
數據顯示,2019年名爵品牌在全球銷量為29.8萬輛,其中海外市場銷量為13.9萬輛。而今年上半年,名爵總銷量為103242輛,距離實現今年同比增長的目標還有接近16萬輛的差距。想要在短短四年時間,從年銷30萬輛提升至100萬輛,對於名爵而言是個不小挑戰。重新定義之後的“年輕化”能助力名爵實現這一目標嗎?