戰略逆推法是互聯網公司創業經營,以及傳統企業互聯網化轉型中總結得出的經驗法則,這一法則完全可以用於互聯網創業經營實戰中,為企業提供理論指導建議。
適用領域於互聯網平台經營創業;傳統企業互聯網化轉型。戰略逆推法主要內容:從頂層開始,戰略目標→市場份額→推廣模式→運營思路→產品體系→技術支撐→團隊配置→資本資源→公司現狀;根據頂層戰略目標依次倒推每個層級的最佳配置。
戰略目標:創始人在創業之初對企業獲取成果目標的期望值。可以制定一個宏觀目標,再根據行業現狀、競爭對手及市場發展變化等多種元素去制定目標細節。
市場份額:以戰略目標作為參數來設定總體市場份額與目標市場份額。設想未來在市場中佔據什麼市場地位佔比總體份額的多少,以及行業所在目標市場份額預計與競爭對手的比例,超過競爭對手多少才可以佔據領導市場的地位。
推廣模式:在互聯網公司的經營中,推廣模式緊跟用户需求完成,結合戰略目標、未來市場份額的設定要素去鎖定用户羣體,明確市場與用户需求的銜接,以此來確定整體推廣中涉及的要素、優勢、渠道、形式等具體內容。
運營思路:是我們在明確了目標、份額以及需求後可以推導出幫助實現以上設定元素的思路方法,並且可以帶動產品份額增長的優勢策略的制定。在運營思路的分析上我們需要考慮行業情況,拆分運營項目、制定節點目標、提出對應策略、預計增長趨勢、未來市場引導等多項因素。
產品體系:產品體系是互聯網公司的靈魂所在,在產品體系的規劃初期我們必須明確產品的核心所在,並結合運營鎖定我們的市場、用户、需求,還要有我們的產品優勢、業務流程等細節內容融合在裏面才能更好構建完整的產品體系,同時考慮市場配置、目標設想等因素,以此來完成系統化、專業化與規範化的產品體系。
技術支撐:有了產品體系運營思路設置這些細節我們可以根據整體目標來推算如何實現技術支撐,需要多少技術配置,需要多長時間去做這些事情。
團隊配置:結合技術支撐與產品規劃可以分階段設置團隊目標去完成公司不同時期的團隊配置,並根據不同時期的特點設定團隊配置準則來滿足公司發展與人員的管理。包括每個階段人員的數量、輸出、成本及未來側重點人員的調整和培養。
資本資源:根據未來團隊規模戰略目標等多個層級來反推現在公司的不足和需要的資源,要做到在發展中不斷擴大和開發資源的範圍,合理利用資源。節約使用資金,把有限的資本做成更大的價值,從而讓創業公司內部形成良性循環。
公司現狀:起步時期公司的現狀,分為資源、優勢和劣勢短板,缺少什麼相應的去做補充,將目標階段化來完成不同時期的資源匹配,同時也能明確創業啓動時期的最佳配置。
通過以上每個層級環環相扣式的反推思考以及每個層級細節的單獨思考,使企業在成立初期就有一個明確的目標規劃,以此幫助企業穩定高效發展,合力應對競爭,適時把握機會,讓企業早日實現自己的目標!