5月11日,夢潔股份宣佈與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰略合作協議,除了直播帶貨,薇婭也將把粉絲需求帶進夢潔股份的產品設計與品控,是一種輕“C2M”模式,夢潔股份線上線下將有權使用薇婭肖像權。
受此消息刺激,5月12日,夢潔股份“一字”漲停,同時帶動C2M概念股集體走高。截至收盤,夢潔股份報5.28元/股,漲幅10%,市值40億元。
傳統品牌加速擁抱新渠道
所謂C2M,即用户直接對接工廠。C2M模式與傳統模式最大的區別在於先銷售後生產,可以最大程度上滿足消費者個性化的需求,從而降低庫存和綜合成本,增加利潤空間。
“誰離消費者的距離更近,誰就更有話語權。直播賣貨最大的特點就是主播和海量消費者零距離溝通,消費者對產品的喜好第一時間反應給主播,彈幕和直播間打字的速度遠遠快於市場調研。”針對夢潔股份與薇婭的合作,BV資本董事長王岑對《每日經濟新聞》記者分析道。
王岑表示,直播賣貨是品牌商尤其是大型傳統品牌商的新零售渠道,過去幾年最大的問題是“貨準備好了,可是人沒了”,傳統品牌擁抱直播電商就是擁抱新渠道。
作為老牌家紡企業,夢潔股份從事家紡產品的設計、製造、銷售以及傢俱生活服務,2010年登陸A股。在擁抱新渠道上,傳統品牌比新品牌顯得更加迫切。
今年年初,夢潔股份就已經簽約了淘寶直播的頭部主播烈兒寶貝,3月,公司在快手推出直播,4月開始與薇婭所在MCN機構謙尋深度合作……
時間再往前推,2019年夢潔股份開始重點佈局智慧新零售渠道,上線“一屋好貨”平台,下沉三四線城市及重點社區,佈局智慧小店,2019年新增終端超過1200個,其中智慧小店949個。
根據2019年年報,公司報告期實現營收26.04億元,同比增長12.80%,歸屬母公司淨利潤8538.96萬元,同比增長1.19%。
賣貨仍以淘寶主播為主
隨着直播成為商家必備,簽約網紅主播的品牌不少,但參與到產品設計和品控的,薇婭和夢潔股份都是先行者,根據粉絲需求採用C2M模式,那麼未來夢潔股份是推出新產品還是會考慮推出專門的新品牌?
對此,夢潔股份相關負責人向《每日經濟新聞》記者回應稱,會有新產品,不會有新品牌。
王岑認為,品牌商根據新渠道特點邀請主播參與產品的開發、設計、包裝,可以推出“同品類但不同規格不同價格”的產品,但前期為了避免多渠道串貨亂價,還是應該聚焦“統一品牌”,不建議貿然推出子品牌。
但關於雙方具體的利益分配方式、合作時間等問題,夢潔股份方面表示出於商業因素考慮,暫不方便回覆。
對於薇婭來説,在與夢潔股份合作期間,是否約定不可以給其他競爭對手帶貨?相對於多品牌抽取佣金,如果是獨家,帶給薇婭的損失可能會大於收益。因此,夢潔股份又靠什麼綁定薇婭?對此,夢潔股份方面表示,並沒有排他性條款。
此外,記者發現,相比於近年來大火的抖音、快手帶貨平台,夢潔股份更熱衷於在淘寶的佈局。王岑認為,這主要是跟夢潔股份的消費者和過去積累的店鋪層級有關,同時平台的屬性也不同,淘寶“交易買貨”特徵更加明顯。
“抖音媒體屬性更重,更適合種草和品牌建設;而淘寶直播的‘交易買貨’特徵極其明顯,純粹賣貨買貨,沒有那麼多宣傳屬性,上淘寶的人目的明確:姐上來不是娛樂,就是買買買!而刷抖音的部分用户是來娛樂的,不一定抱着購物的初心,雖然最後也可能買貨了,但只是被抖音美麗洋氣的短視頻瞬間吸粉了,衝動性地下單了。“王岑説。
夢潔股份也對此回應表示,目前仍以淘寶主播為主,但其他的平台也都會參與。
每日經濟新聞