對於創業者而言,利潤空間越大,往往掙得也就越多。很多“暴利”行業,之所以能夠掙得大量的財富,和龐大的利潤空間有着很大的關係。例如:貴州茅台。那麼是不是利潤,是決定收益的唯一因素呢?來自義烏的貨擔郎,靠着利潤只有0.0008元的吸管,做到了年產值2個億。
樓仲平出生在浙江義烏的一個貧苦家庭,為了生計,年僅14歲的他不得不輟學打工。所以,現在的樓仲平至今不會提筆寫字。不過,他很愛看書,幾乎閲遍了西方經濟學和管理學著作。在他的辦公室裏,有一整面書牆。雖然沒能繼續完成學業,但是他對知識的渴求一直沒有停止。這樣的情感也延續至創業領域,從來不停下自己的步伐。
8月6日,貴州印發了《關於進一步加強塑料污染治理的實施方案》。按照《實施方案》的規定,要求到今年年底,全省範圍內禁止生產、銷售一次性發泡塑料餐具、一次性塑料棉籤;禁止生產含塑料微珠的日化用品。而此前,包括河北省在內的17個省份也紛紛發佈了“限塑令”,不少人紛紛為樓仲平“擔心”。畢竟“限塑令”的上線,對於“雙童吸管”而言,是一個不小的挑戰。
不過,當我們看到樓仲平時,擔心也就消失了。樓仲平直言:大家關心的“限塑令”,對雙童的影響不大。這究竟是為何呢?
其實早在15年前,雙童就已經開始研發可降解吸管了。不僅如此,最近這些年,可降解吸管的佔比大概達到了六成。這樣的環境下,限塑令對雙童的影響自然不大。而除了可降解吸管以外,樓仲平還將自己的吸管玩出了“新花樣”。
在工廠的“吸管博物館”中,陳列着雙童設計的700多款吸管,而雙童也拿下了全球三分之二的吸管專利。在陳列的產品中,我們發現除了常見的塑料材質以外,還有紙製、澱粉、不鏽鋼、硅膠的;不僅能夠供孩子們使用,還有情侶款、派對款等等五花八門。所以在面對材質被限制問題時,雙童的提前準備,也算是未雨綢繆了。
而如何將這些新產品推向市場,樓仲平也有自己的“小妙招”。一般推出的新產品都會先在天貓以及1688平台上上線,如果消費者的反響不錯,才會大規模地投入生產。這樣的決策,很好地避免了產能嚴重過剩的情況。
而這和雙童背後的“掌舵人”樓仲平,有着密切的聯繫。正是因為他的工匠精神,才有了今天的雙童。雙童不再拘泥於一根吸管,而是在不少領域同步創作。例如:可降解垃圾袋、保鮮袋等等。而這些新業務上線短短几個月的時間(2020年6月開始量產),已經實現了每月200至300萬的銷售額。
綜上而言,即便利潤只有0.0008元,也能夠打造上億“帝國”。樓仲平更是帶着自己的“吸管們”走向了世界,成為全球第三!不過即便如此,樓仲平一直有一個硬項規定,更是被家人們稱為“鐵公雞”!2010年,樓仲平明確了有血緣關係的人不得進入“雙童”管理層。