迅視財經 遵守黃金圈法則

著名營銷顧問蒙西·斯涅克提出了一個“黃金圈”理論：從內到外依次是“Why”（目的、定位、動機）、“How”具體的操作方法和“What”（現象、結果）。

黃金圈理論告訴我們正確思考問題的順序，先從Why開始，找到正真目的與定位，然後分析具體的規律與運作方法How，最後得到自己想要的結果。

在制定營銷策略時，也可以運用黃金圈，從Why開始，再到How，最後再考慮What。

概括來説就是先找到為什麼，建立自己的核心價值理念，然後分析怎麼做，抓住問題的本質與規律，思考解決問題的方法與策略；最後統籌安排做什麼。在應用黃金圈的過程中，要以Why為核心，始終用Why來檢驗How與What。

要知道行業位勢對於一家公司來説非常重要，所以分析公司在所在行業位勢是必要的。

知道要往哪裏打，佔領的是上下游哪部分市場，要吸引哪個行業最優質的資源；目的在於讓公司與品牌站到行業頂端，只有站在頂端，才能吸納到行業80%的資源。

戰略的節點就是從一個小的頂端，變成中的頂端，再變成大的頂端。