經歷了從短暫凍結到回暖復甦，上半年的房地產行業為各家房企提出了全新的挑戰。如何實現逆勢破局、穩健發展成為每一家企業需要考量的問題。在此背景下，以軌交車輛基地一體化開發為核心競爭優勢的京投發展，通過客户深研、產品優化、服務升級等多項措施，向市場提交出一份亮眼的答卷。
8月27日，京投發展披露2020年上半年業績。期內，該公司實現營業收入約20.48億元，同比增長74.3%；實現歸母淨利潤約1.12億元，同比增長25%。
經營指標穩健增長的同時，京投發展融資結構不斷優化，資產規模進一步擴大，基礎管理工作持續完善。多年深耕TOD藍海市場的京投發展形成了獨特的發展模式，也構建起應對市場挑戰的專業能力和品牌影響力。
根植北京“大本營”，銷售額同比增長85%
儘管上半年房地產行業銷售普遍承壓，京投發展仍實現了銷售額大幅增長。根據半年報披露，該公司各項目上半年累計完成簽約銷售額44.37億元，同比增幅達85%。
在“植根北京，茂盛全國”的戰略下，京投發展“大本營”持續發力。前6個月，該公司簽約銷售額及營業收入主要來源於北京地區的項目，且北京地區營業收入佔營業收入總額的97.98%。
北京地區表現尤為亮眼的項目，是位於豐台四環邊的京投發展·臻御府。該項目通過創新線上營銷方式，穿越兩次疫情週期實現熱銷；首開300餘套房源去化率超過90%，二期加推的100餘套房源2天內售罄，是廣受市場認可的“網紅神盤”。
此外，臻御府基於精準客研推出的北連廊户型，也得到了市場和客户的高度關注，展現了京投發展多年來紮實打磨不斷提升的產品內功。
研判市場趨勢，深研客户需求
在京投發展方面看來，深挖客户需求，以客户思維踐行TOD智慧生態圈理念，是持續打造軌道物業開發核心競爭力的關鍵。
客户研究是“TOD智慧生態圈”的核心抓手。目前，京投發展已形成較為完善的客户研究體系，通過尋找客户與項目的適配點，實現基於深層需求的精準定位，從而進一步提升產品品質。
面對今年初突發的疫情，京投發展客研團隊第一時間啓動關於疫情下客户居家體驗的深度調研，通過一對一深訪，描摹出業主對社區深層次的需求與願望，精準研判疫情下業主的新需求，從社區健康防護、便民服務、業主社羣搭建等多個方面進行品質升級。
為滿足疫情期間客户看房、選房需求，為有購房意向的消費者提供便捷置業的方式，京投發展創新推出線上銷售展示中心，營造了與消費者線上互動的新渠道。京投發展線上展示中心集品牌宣傳、企業介紹、項目概述、買房諮詢、直播看房等眾多功能於一體，提供全維度、立體式服務，解決了疫情期間客户看房買房痛點。
在搭建業主社羣，創新多彩社區生活方面，京投發展每月會舉辦各類豐富社區文化活動，通過活動建立起物業與業主、業主與業主之間的溝通橋樑，活躍社區文化和鄰里氛圍，讓每位業主都能感受到居住在社區的幸福感。
上半年，京投發展各項目陸續開展了“萌力派對”主題活動、VR觀影體驗、7FRESH七鮮市集、“妙手聯萌”手工製作、浩渺宇宙探索等一系列業主活動，豐富了社區居民的業餘生活，得到了社區居民的廣泛認可。
立足TOD智慧生態圈，加速產品升級迭代
深耕TOD行業十餘年，京投發展已經對TOD項目成本控制、開發進度、品質管理、產品效果呈現等更加嫺熟，在這一細分領域擁有較強的競爭優勢。
自2018年創新提出“TOD智慧生態圈”開發理念，京投發展基於對城市、地鐵和市民三方提供可持續性服務，不斷進行理念進化，並將進化成果應用於實踐，從而實現“TOD智慧生態圈”產品的升級迭代。
在“大本營”北京，京投發展嵐山項目於7月25日正式開放展示中心，同時獲得了廣泛的市場關注。作為京投發展第四代TOD升級產品，嵐山項目秉承“TOD智慧生態圈”開發理念，在地鐵16號線首站打造30萬平米TOD一站式大西山綠色生態城市綜合體。該項目將建築融於自然，形成“三區一體，三重一院”整體格局，並以靈活線路與多樣種植打造生態綠化、健康休閒、鄰里社交與家庭遊樂四大生活場景。
同樣在下半年亮相的無錫愉樾天成項目，則代表了京投發展“TOD智慧生態圈”5.0版本的實施落地。
據瞭解，愉樾天成項目不僅是“TOD智慧生態圈”開發理念在無錫的首次應用，也是京投發展“根植北京、茂盛全國”進程中的重要一站。該項目以“生態、智慧、幸福“為主題，考慮五類客户和四個特殊人羣的居住痛點，實現全齡全週期的幸福閉環，構建社區智慧運營體系，佈局更多幸福場景，全方位提升城市人居的幸福效率。
從4.0到5.0，從北京到無錫，京投發展“TOD智慧生態圈”正在迎來產品迭代與發力的多點開花。
隨着“TOD智慧生態圈”這一創新理念在全國更多城市普及落地，京投發展表示，公司將不斷造福於城市、地鐵和市民，激發城市幸福活力，帶動區域經濟發展，為更多人帶來“地鐵一體化集約生活”。而京投發展也能憑藉其獨有的競爭優勢，助推TOD細分市場以及整個房地產行業健康可持續發展。