幾年前的十元店還停留在一個“髒，亂，差”的印象裏，門外放着聒噪的大喇叭，店內擺放着各種帶有灰塵的小商品。
2016年，一個連鎖十元小店的出現徹底打破了人們對於小商品店的印象，它就是miniso名創優品。
這個連鎖品牌正如商品界的“沙縣小吃”一樣，分佈在了全國大大小小的城市商業街上，不管是發達的一線大都市，還是三四線的小城，你都能在街頭看到這個紅白相間的品牌logo，整齊的店面，碼放的整整齊齊的小商品，能夠瞬間俘獲少女心的高顏值商品設計和配色，最重要的是不超過99元的商品價格。任誰都想走進去逛一逛。
靠賣小商品發家的名創優品是怎麼火起來的？
01 從“哎呀呀”到“名創優品”，葉國富的創業之路
名創優品不是葉國富第一次在小商品行業試水。早前的“哎呀呀”正是葉國富第一次探索小飾品行業，並從“哎呀呀”的成功經驗中逐步摸索出了：品牌連鎖，低價營銷的商業模式。可以説，十年前的“哎呀呀”為名創優品的出現提供了最初的靈感來源。
2013年，葉國富去日本考察時，日本街頭的十元店進一步印證了這樣的銷售理念的正確性。在日本街頭閒逛時，他發現這種十元小店門口絡繹不絕，走進去發現裏面的商品物美價廉，店內的客流量也很大。葉國富立馬就產生了，將這些小店“搬”回中國的想法。於是，葉國富迎來了自己的又一次創業，與日本青年設計師三宅順也聯手創辦了“名創優品”。
儘管依然走的是價格低廉的小商品路線，但名創優品與多年前的“哎呀呀”比起來，質感要高級得多：產品風格迎合了當下年輕人最喜愛的“性冷淡風”，設計精美大方顏值高，滿足了很多人的少女心。產品類目也得到擴大，囊括了家居，美容，文具等生活的各個方面，不論是家庭主婦，還是時髦少女，都能夠在名創優品裏找到自己需要的東西。
成立至今，名創優品開創了十元店的神話：2016年品牌初建立；2017年店鋪數量已經達到1100家；更將“商業版圖”擴展到國外，5年時間裏，名創優品將3500家店鋪開向了全球79個國家和地區；
銷售額也不斷刷新着業內神話：創立第一年銷售額達到20億；2017年突破120億。2018年9月，名創優品還與獲騰訊產業達成合作，獲得了共贏基金和高瓴資本10億元戰略融資。
葉國富本人，也從一個來自農村的窮小子，搖身一變成為了身價過億的老闆。
02 一個杯子年賺1000萬，名創優品究竟是怎麼做到的？
葉國富曾經表示，“在名創優品，一個杯子一年就能賺一千萬。”這樣的豪言壯語不是空穴來風。
拿名創優品銷售量最好的水立方杯來説，這款杯子毛利潤只有1元錢，但是銷量卻大的驚人，在門店一年能夠賣出1000萬個，一年下來靠一款杯子賺1000萬不是夢想。
而在幾年前，靠着不起眼的杯子實現百萬利潤；小小的十元店能夠實現日均60萬-70萬的流水，這是小商品行業想都不敢想的。而創造出這樣的盈利奇蹟，名創優品僅僅用了幾年的時間。
名創優品之所以能夠成功，離不開以下兩個個關鍵：
1. 獨特的品牌理念。
名創優品的品牌理念是“簡約、自然、富質感的生活哲學”。這樣理念其實並不少見，以無印良品與優衣庫為主簡約風品牌已經引爆過一輪“性冷淡”的風格，並且成功吸引到白領與小資羣體的歡迎。但將這樣的簡約理念應用於有着“廉價，低端”的十元店上，名創優品是第一次。其店面裝潢也是秉持了這樣的品牌理念。Logo簡潔，門面以紅色白色為主要顏色，簡單卻逼格滿滿；店內裝潢採用木質地板，暖黃色的燈光更讓人想到温暖的家，生活氣息撲面而來，與品牌理念不謀而合。
這些特點都一掃坐落於城市邊緣角落的十元店的狼狽，讓顧客花最少的錢享受到高大上的生活方式。
2.質優價廉，緊跟潮流。
名創優品最大的優勢就是價格低廉。店內的商品最貴不會超過100元，卻有着精美的包裝，緊跟潮流的特點，這樣的反差帶給顧客很大的驚喜感，不論是崇尚生活品質的小白領還是操持家務的大媽阿姨，都能夠在店裏尋找到自己想要的一切。
為了實現物美價廉的定位目標，葉國富在尋找供應鏈上費足了功夫，在全國範圍內廣泛尋找靠譜的供應商，並且與很多專業大牌的代工廠建立了合作；並且在全球安排了大量的時尚買手，及時捕捉潮流動向，這才讓名創優品的商品有着最低的價格卻又能夠緊跟時尚，滿足更多都市人的消費需求。在名創優品裏幾塊錢就能購買到與大牌設計相似的平價替代，這是名創優品顧客範圍廣的最重要原因。
03 從名創優品的崛起之路中我們可以學到什麼？
1. 轉變思維，發現商機。
小飾品店一直以來都是以獨立個體經營的小本買賣，而葉國富卻將這個小本生意做大做強，建立了品牌，創造了口碑，不僅成功佔領了一線市場，更成功走出國門，打開了致富的另一種通道。
思維定式讓很多人將思想侷限在無數前輩設定的條條框框裏，沒人通過賣十塊錢小商品發家就等於封死了這一條路，所以很多人開始扎堆往熱門行業裏，卻被無情地拍死在了沙灘上。任何事業，都要有第一個吃螃蟹的勇氣，有敢為人先，開拓創新的思維，從身邊不可能的小事裏發現無限進步的可能。有的時候，成功就是從思維的一個小小轉變上開始的。
2.一步一個腳印，注意知識與經驗的積累。
葉國富不是含着金鑰匙出生的天之驕子，來自貧苦農家的他沒有顯赫的背景也沒有傲人的學歷。但是不論工作還是創業，都能看到他腳踏實地的精神。沒有創業本金那就從底層做起，做好資本的原始累積；第一次創立的品牌“哎呀呀”沒能挺過實體店倒閉的浪潮，但為另一個十元店名創優品的創立提供了經驗。一路走來，一路積累。
萬里之行，始於足下。創業也好，工作也罷，踏實走好當下的每一步都會為將來的成功打下基礎。不要覺得知識無用，學到的東西都是積累，都會成為日後高屋建瓴的一塊瓦片。
3. 找準市場定位。
名創優品正是“簡約生活”的市場定位，才將目標客户從家庭主婦擴大到都市白領。職場或是商場，都需要有明確的自我定位，只有清晰的自我定位，才能幫助自己打造獨一無二的辨識度，才能夠不斷促進自己在專業領域不斷精進，不斷提高，當形成自己的風格IP後，就不會隨便被商業潮流與激烈競爭替代掉。
