楠木軒

“資本棄兒”丸美為何丟了270億?

由 公西成化 發佈於 財經

撰文/ 《財經天下》週刊作者 李丹

編輯/ 陳芳

年度股東大會前3天,丸美股份遭到大股東的再次“拋棄”。

5月22日晚,丸美股份發佈公告稱,已收到大股東L Capital(奢侈品集團LVMH集團旗下的基金)發來的權益變動報告書。變動之後,L Capital持有丸美股份的比例將從6.7%降至4.99%。

事實上,這並非L Capital對丸美股份的首次減持。2020年7月,丸美股票1年限售期剛滿,L Capital就曾減持套現6.26億元。加上此次減持,2年不到的時間,L Capital累計套現近8億元。

5月23日開盤,丸美股份先拉漲8.32%,隨後回落,最終報收23.99元/股,公司市值96.4億元。如果把時間拉長一點看,過去不到兩年的時間,丸美股份從91.79元/股的最高點一路走低,迄今為止股價已經縮水73.9%,總市值共蒸發超270億元。

丸美股份是2019年登上資本市場的,當時頂着“眼妝第一股”的桂冠成功IPO,獲得了無數投資人的青睞,股價一路飆漲,20.5元/股的發行價一年之內翻了三倍多。然而,3年未滿,淨利下跌、遭大股東減持等問題接踵而至。曾經靠“彈彈彈,彈走魚尾紋”出圈的丸美,到底怎麼了?

遭大股東多次減持

5月22日晚,丸美股份發佈公告稱,股權變動後,其股東L Capital持股已低於5%。而就在5天前,曾有投資者提問:今年7月有巨量原始股解禁,是否有股東有減持計劃?彼時,丸美方面給出的回答是,暫未收到相關股東減持的通知。

針對此次L Capital減持一事,丸美股份表示,鑑於L Capital持股公司時間較長,其作為股權投資公司,存在自身資金退出需求。

公開資料顯示,L Capital全稱L Capital Guangzhou Beauty Ltd.,是私募股權投資機構L Capital Asia, LLC為投資丸美股份設立的主體,也是奢侈品巨頭LVMH集團旗下的基金。

圖/丸美官網

2013年7月10日,L Capital Asia宣佈入股丸美,彼時,有財經媒體報道,丸美CEO孫懷慶“説起話來有些手舞足蹈,每句話都離不開新股東”。更甚者,孫懷慶用“領證”來形容丸美和L Capital Asia的合作,稱雙方“談戀愛談了三年,終於領證了”。

從當時來看,儘管孫懷慶創辦丸美11年有餘,但高端化一直是其一大困擾。而隨着L Capital Asia加入,這個難題迎刃而解。用孫懷慶的話來説,此前,高盛、今日資本、九鼎私募都找過他,但他認為丸美最需要的不僅僅是資金,而是資源,資源能解決丸美高端化的問題。

至於丸美和L Capital Asia牽手的具體金額,雙方都表示不願透露,但據孫懷慶稱,金額達到9位數,一方面,孫懷慶團隊仍然具有絕對控制權;另一方面,L Capital Asia成為丸美的第二大股東。

2019年7月25日,歷時五年IPO長跑的丸美終於在上交所上市,彼時,L Capital仍然是第二大股東,持有3600萬股,佔公司當時總股本的8.98%。隨後,L Capital的減持機關彷彿被開啓。

第一次減持發生在2020年7月,當時,L Capital所持有的丸美股份剛滿1年限售期。根據計劃,L Capital擬減持丸美股份不超過2406萬股,不超過公司總股本的6%。減持結果顯示,在2020年8月至次年2月,L Capital已通過集中競價方式累計減持525.2萬股,通過大宗交易方式累計減持348.7萬股,減持金額合計約6.26億元。

第二次減持某種程度上算是烏龍。就在第一次減持結果剛公佈不久,L Capital的工作人員因為沒有及時交接,誤以為仍在減持計劃實施期間,於是通過集合競價的方式繼續減持丸美股份。此次失誤,L Capital共減持26.1154萬股,佔公司總股本的0.0650%。鑑於此次減持構成違規,L Capital方面隨後公開表示致歉。

接下來,L Capital又分別推出兩次減持計劃,但“綜合考慮市場行情和自身需求”之後,並沒有實際減持。

至於最近一次減持,根據大宗交易明細數據,5月20日,丸美股份共發生20筆大宗交易,成交價格均為19.39元/股,成交量合計690.83萬股,剛好符合L Capital的減持數量。據此推算,L Capital此次減持套現總額約為1.34億元。

針對L Capital減持一事,香頌資本執行董事沈萌稱,L Capital作為一個財務投資工具,丸美只是其一項投資標的,是否退出以及退出比例,完全以投資獲利為導向。

事實上,減持丸美股份的,並非只有L Capital一家。根據丸美股份2021年年報,較之上個報告期,退出丸美股份前十大股東的分別有香港中央結算有限公司、中國工商銀行股份有限公司-匯添富滬深300基本面增強指數證券投資基金、興業銀行股份有限公司-惠升優勢企業一年持有期靈活配置混合型證券投資基金、惠州市惠陽區潤豐石油有限公司,其此前佔總股比例分別為1.17%、1.04%、0.90%和0.27%。

2年市值蒸發270億

“彈彈彈,彈走魚尾紋。”對於不少人來説,這句廣告語很耳熟。早年間,高規格明星代言,加之富有特色的廣告語,一度讓丸美一炮而紅。隨後,公司登陸上交所,其實控人孫懷慶、王曉蒲夫婦成為丸美造富神話的最大贏家。

把時間倒推回十幾年前,丸美成立之初,企業規模、能否盈利還是那時孫懷慶的首要考量。

上世紀90年代末,重慶人孫懷慶離開穩定的國營企業,南下廣州,尋求創業。2002年,憑藉其在化妝品行業的多年積累,孫懷慶創立廣州佳禾化妝品製造有限公司,也就是丸美股份的前身。據他回憶,2002年賣的最好的化妝品,北方是7元的大寶,南方是10元的小護士。也是在那一年,自然堂的均價是30元,OLAY玉蘭油50元,歐萊雅75元,最貴的是歐泊萊,90元。

隨後,孫懷慶做出一個令人瞠目結舌的決定:單品定價130元,比當時最貴的珀萊雅還要貴40%。關於定價,孫懷慶的解釋是,自己的公司規模小,沒法像大企業一樣定價,“定他們那個價就沒錢賺了”。

起初,由於初創品牌沒有知名度,單品價格又高,丸美銷量不佳。多次碰壁之後,孫懷慶終於找到一個細分的藍海市場——眼部護膚。用孫懷慶的話來説,十幾年前,眼部護膚是化妝品企業最不願意觸碰的領域之一,容易吃力不討好。不僅如此,由於眼部面積小,護膚品用量少,企業還很難做大。

2007年,創業5年有餘的孫懷慶決定用賺來的錢大力佈局市場營銷。彼時,丸美請到首位代言人——港姐冠軍、金像影后袁詠儀。隨後,在電視廣告發展勢頭正猛之際,孫懷慶又把廣告打到了湖南衞視等主流電視台。電視熒幕上充斥着“彈走魚尾紋”的廣告,丸美在線下也沒閒着,又是免費派發試用裝,又是設置丸美專櫃。

接下來的幾年,丸美一方面繼續營銷戰略,先後在《非誠勿擾》《中國好聲音》《舞林大會》《女神的新衣》等多個熱門節目投放電視廣告,一方面開始衝擊上市。2019年,第三次衝擊IPO的丸美終於成功。孫懷慶在日後接受媒體採訪時回憶,上市當天,他沒有打上領帶,而是別出心裁地繫着領結,披上了象徵喜慶的紅色圍巾。

圖/丸美官網

上市之後,丸美股價迅速上漲,短短40天內便奪得A股化妝品市值“桂冠”。隨後,公司延續“資本的寵兒”之勢,不到一年的時間,股價比之上市收盤價翻了三倍。2020年4月底,在券商給予買入評級的目標價格預期漲幅排行榜中,丸美勇奪第一。

“丸美這艘船自此駛入大海,未來可能碰到驚濤駭浪,但也可能會變成萬噸巨輪。在這之前,丸美都是在內河,相對安全,但想象空間小,成長可能性也小。”對於未來,孫懷慶曾如是暢想,但從後來的故事走向來看,“驚濤駭浪”的可能性遠高於“萬噸巨輪”。

2020年5月,丸美股份股價摸到91.79元/股的最高點,彼時,其總市值高達369億元。隨後,股價一路下跌。截至2022年5月23日,丸美股份股價為23.99元/股,總市值96.4億元,與最高峯相比縮水73.9%,總市值共蒸發超270億元。

“它不是暴跌,而是小漲小跌,温水煮青蛙。”有股民如是形容丸美股份。5月23日,大股東減持消息披露的第一個交易日,丸美股份先是拉漲8.32%,隨後回調,收於23.99元/股。股吧裏,有人吐槽“都沒有人交易了,主力圈錢跑路了”;有人寄希望於“利空出盡就是利好”;也有不少人悲觀,“成本50,什麼時候才能解套?”

《財經天下》週刊向多位股民提出採訪,僅兩位回覆。其中一位強調:“別聊了,灰心了。”

丸美,何以至此?

從“資本寵兒”到“資本棄兒”,丸美何以跌落至此?

日化資深評論員清揚君告訴《財經天下》週刊,10餘年前,丸美在行業裏的影響力很大。彼時,國內日化企業規模普遍較小,渠道競爭不激烈,電商也不成熟。當業內還在討論是否需要線上線下一個價時,丸美就開始深耕營銷,精準定位,打“日企概念”。再加上打通了相對封閉的美容院渠道,企業得以迅速發展。

時至今日,丸美正面臨高不成低不就的困境,價格向上缺乏品牌支撐力,向下又有損品牌形象。與此同時,由於電商佈局較晚,體系還不夠成熟,在國內線下百貨、商超、日化店日漸萎縮,且美容院面臨增長瓶頸的當下,其困境被放大。

圖/丸美官網

困境反映在具體數據中。根據丸美髮布的2021財年年報,其營收為17.87億元,同比增長2.41%;歸母淨利2.48億元,同比減少46.61%。4月30日,丸美披露的2022年第一季度報告顯示,公司實現營業總收入3.83億元,同比下降5.31%,歸母淨利潤同比下降34.61%。

此外,作為化妝品行業淨利潤率方面的“學霸”,2021年,丸美的扣非淨利潤率首次跌離往年20%以上的平均水平,下降至10.01%。

對比來看,同為A股主要美妝類上市公司的珀萊雅、水羊股份則表現更佳。數據顯示,珀萊雅2021年營收46.33億元,同比增長23.47%;淨利5.76億元,同比增長21.03%。2022年一季度,珀萊雅營收、淨利增長分別為38.53%、44.16%。水羊股份2021年營收50.1億元,同比增長34.86%,淨利2.36億元,同比增長68.54%。

對於業績下滑,丸美方面給出兩點解釋:其一,公司佈局線上渠道、擴大自營業務,造成各項費用同比增加;其二,其他收益和政府補助較上年同期減少。

近些年,為了彌補錯失渠道轉型先機的遺憾,丸美加大了廣告的投放力度,不僅在小紅書、微博、抖音等社交媒體平台投放廣告,還在影院、户外大屏、樓宇電梯等區域投放硬廣,跟投熱播網劇《流金歲月》《愛的理想生活》,影院映前全年覆蓋《你好,李煥英》《唐人街探案3》。公司2021年年度股東大會會議資料顯示,其樓宇電梯全年覆蓋80多個城市,影院映前覆蓋492萬場次,全媒體總曝光量超219億。

有分析表示,一方面,丸美的線下業務因疫情反覆而持續承壓,不斷萎縮;另一方面,由於線上渠道面臨競爭加劇,推廣費用增加,淨利潤不斷被蠶食,從而陷入增收不增利的怪圈。

此外,從品牌結構來看,儘管丸美股份產品主要覆蓋護膚品、彩妝領域,旗下有“丸美”、定位大眾化功能性護膚品牌的“春紀”、定位輕奢韓系的彩妝品牌“戀火”,但單一產品依賴症問題始終沒有化解。財報數據顯示,2021年,丸美股份旗下丸美品牌實現營收15.94億元,佔比高達92.36%,其餘多個品牌合計營收貢獻率不到8%。

或許是已經意識到問題,丸美股份在2021年曾新增投資專業嬰童護膚品牌“戴可思”、高端美容儀品牌“JOVS”、美瞳品牌“可啦啦”等,試圖打造產品矩陣,但從目前來看,其對營收的貢獻依舊不大。

對此,有業內人士表示,丸美當前面臨的問題,也是中國品牌近些年普遍面臨的週期性變化所導致的直接結果。2018年和2019年,御泥坊、珀萊雅幾乎面臨同一個局面。對此,該人士透露,要穿越週期,做到研發、數字化、組織架構“三大底層邏輯的升級”。

沈萌則直言,丸美或許應該改變對中高端市場拓展的模式,“與LVMH幾乎失敗的戰略合作説明,丸美沒有向中高端市場延伸的能力和實力”。

我們從《財經天下》週刊出發,以新媒體的形式和節奏、

以傳統媒體求實的精神,致力於傳播真正有價值的報道。

AI財經社原創內容,未經授權,禁止任何轉載

商務合作請電話/微信聯繫:13811292543

文章好看,戳個在看!▼