居然之家盧治中：堅持戰略，執行為先

  文/樂居財經 楊凱越

  “我並不覺得2022年有什麼不好，相反，我們今年開始收果子了。”説起這些，居然之家湖北分公司總經理盧治中掩不住的自豪和興奮。聽到他展示的今年成果數據時，才頓悟此言真不虛。

  盧總向我們總結道：“居然之家湖北分公司今年1-4月份的銷售業績，同比去年增長超過40%。僅五一期間，5月1日至5月9日，9天的銷售額同比去年增長20%”。

  如今湖北分公司已成為居然之家全國板塊中的“重地”，門店數字化轉型也走在了全國分公司前列。

  何來逆勢增長？盧治中的答案卻極其質樸，他坦言，“堅持緊跟集團戰略，執行為先。有些戰略初接觸時他也有過迷茫，但堅信與堅持，並堅決地執行，就能獲得最終成果。”

  堅信、堅持

  堅持，是盧治中口中的高頻詞。

  2015年，他被居然之家董事長汪林朋派去宜昌開店，“當時已經有兩任總經理折戟於宜昌直營店了。”這份任務的難度，是盧治中口中“職業生涯最難時刻”之一。

  正是“堅持”的力量，讓他超標完成了這一任務。拜訪工廠、與董事長、經銷商們溝通交流，盧治中都親力親為。“一次不行就更多次，一輪不行就接着新一輪，直至簽約。”如今在宜昌，居然之家成為同品類中絕對的龍頭老大。2016年底，盧治中被正式委派，接手整個湖北的居然之家業務。

  指哪打哪、執行第一，盧治中成為居然之家的“一員福將”。“2016年底，湖北全省僅7家門店，如今已有26家店，今年計劃再開業2家，還有18家在建，總規模將達近50家店。”

  盧治中興奮且自豪地説：“如今的湖北分公司，無論是線上還是線下，都是絕對的龍頭。”在線下，不僅形成了門店規模，居然之家首個生活MALL也落地湖北，疊加消費和生活體驗，大大提升購物體驗感，如今人流量已超過某知名老牌購物中心。

  在線上，自2018年起，居然之家開始進行數字化轉型升級後，盧治中便帶領着湖北區域緊跟轉型步伐。最難的時候反而是最大的機遇，盧治中帶領湖北分公司在疫情期間逆勢突圍，成為居然之家真正的黑馬。

  執行為先

  盧治中始終覺得，集團的戰略必然是經過深思熟慮的，不用多想，先幹再説。

  如今，他頗感慨集團戰略的前瞻性。他表示，“現在的流量絕對不在線下，你再去投廣告，起到的作用非常小。”由他帶領的團隊堅持集團戰略，積累多年，已形成多個自媒體矩陣。

  直播領域，湖北居然之家開闢了抖音和淘寶兩個流量最大的平台。“如今抖音粉絲都是十多萬了。”他補充道。

  牢牢掌握流量密碼後，盧治中對湖北分公司的未來充滿信心，他很篤定地表示“我非常看好未來的湖北市場。”雖然房地產行業前途未明，但湖北的存量房市場非常可觀，正因如此，家居產業的市場規模始終會在。

  他進一步表示：“我不滿足於幾分天下的局面，我希望帶領居然之家湖北分公司拿下全省一半以上的市場份額，實現遙遙  領先。”

  不打無準備之仗，為了實現這一目標，盧治中正帶領着團隊不斷鞏固優勢。線上，盧治中堅持每個月至少2-3場直播，從不間斷：“每場直播都會實現成交，已成為銷售的重要增長助力”。線下，盧治中在擴大規模的同時，嚴控門店質量：“我們對門店的要求非常高，不合格的門店會及時關閉。”

  正是基於這樣的長期堅守，居然之家於湖北，勢必將持續引領行業，為後疫情時代的實體經濟崛起貢獻創新營銷的成功案例，為中部地區經濟復甦貢獻堅實力量。

文章來源:樂居財經