獲歌德盈香千萬元入股 全興酒業復興路還要走多久

老名酒復興潮中，全興酒業有了新舉動。6月13日，北京商報記者在淘寶、京東電商平台注意到，全興酒業參與了“6·18”購物節，加入“算法遊戲”當中。無獨有偶，歌德盈香以3696萬元入股成為全興酒業第二大股東事件，令全興酒業成為業界熱議話題。業內人士紛紛推測歌德盈香入股全興酒業的原因，其中，“名酒復興”成為關鍵詞。在此背景下，歌德盈香的入股是否會為全興酒業帶來新的發展契機，目前仍需靜觀全興酒業變化。

股權發生變更

在名酒復興這一議題當中，各酒企給出了不一樣的答案，狙擊年輕人、佈局高端化、調整戰略等措施在各酒企名酒復興方案中屢見不鮮。6月13日，北京商報記者注意到，多家酒企參與了“6·18”購物節，加入“算法遊戲”。其中，全興酒業也設置了多個優惠活動。

除了參與購物節，全興酒業也因一起股權變更事件成為業界焦點。國家企業信用信息公示系統顯示，成都工慧投資諮詢有限公司、成都金瑞通實業股份有限公司已退出全興酒業股東序列，寧波歌德盈香酒業有限公司出資3696萬元進入股東序列，持股比例為33%。而此次入股的寧波歌德盈香酒業有限公司，正是歌德盈香股份有限公司的全資控股公司。換言之，歌德盈香成為排在上海市糖業煙酒（集團）有限公司之後，全興酒業的第二大股東。

對於入股全興酒業原因及未來合作方向，歌德盈香相關人士對北京商報記者表示，“入股全興酒業是為了品牌和渠道的更好協同，未來合作主要在品牌定位和渠道協同方面”。

北京商報記者對於全興酒業獲得歌德盈香入股對企業影響等相關問題向全興酒業致電採訪，但對方以不感興趣為由回絕了記者的採訪。

香頌資本執行董事沈萌則指出，全興酒業進入光明食品集團上海糖酒旗下後，始終未見起色，品牌價值與經營業績仍處於相對低迷的狀態。此番引入善於運作和零售的新股東，或有助於全興酒業進一步發力，推動全興酒業發展。

名酒+老酒？

在此次股權變更事件中，雙方都並非小角色。資料顯示，全興酒業是中國老八大“中國名酒”、川酒“六朵金花”之一。而歌德盈香則是中國老酒運營及新零售酒商，是茅台、五糧液主流產品一級經銷商。此外，歌德盈香也是郎酒、古井貢酒等品牌的全國運營商。

作為老名酒之一的全興酒業與擁有着豐富老酒銷售經驗及渠道的歌德盈香合作，是名酒與老酒的結合。不過，看上去旗鼓相當的合作，能否完美契合仍是未知數。

業內人士指出，歌德盈香持有的33%股權此前分散在數十個自然人手中，在一定程度上影響了全興酒業決策效率與擴張投入。而歌德盈香整合了這些分散股權，能夠提高全興酒業的決策與市場投入速度。此外，歌德盈香在老酒、新零售及連鎖等酒水領域有很好的資質與市場經驗，二者合作後，可以提升全興酒業在老酒戰略及商業模式上的創新能力。

值得一提的是，如今因股權變更事件成為業界焦點的全興酒業，曾經歷過漫長的市場沉默期。

資料顯示，2006年老全興酒業將控股權轉讓給帝亞吉歐後，水井坊作為高端白酒被剝離出來，全興酒業則被上海糖酒集團收購。在這之後，全興酒業銷售區域僅在四川、上海，產品以中低端為主。與此同時，全興酒業還出現了虧損情況，直至2018年才扭虧為盈。而全興酒業總經理祝勇曾公開表示，“全興在市場上沉默了20年以上”。

漫漫復興路

實際上，曾在市場上沉默20餘年的全興酒業，已經踏上了名酒復興路。

2020年，全興酒業啓動全國化戰略並在多個市場開拓。據公開數據顯示，全興酒業已經保持了連續三年超40%的發展增速。今年5月，全興酒業在2021年度經銷商大會中披露，全興酒業已實現了連續五年營收、利潤雙增長的成績。此外，2021年，全興酒業在安徽、河北、河南等城市洽談了上千名經銷商。

不過，全興酒業的復興路並非一路通暢。北京商報記者登錄全興酒業天貓店鋪發現，店內酒類產品以中低端產品為主，中高端以上產品較少。

業內人士指出，想要完成名酒復興，全興酒業在產品結構上仍需持續調整。

值得注意的是，在名酒復興潮中，全興酒業的競爭對手不僅有汾酒等大型名酒企業，還有西鳳酒等中型老名酒企業，更有多家小型老名酒企業在厚積薄發，想要在名酒復興潮中突出重圍，並非易事。

沈萌指出，全興酒業有過輝煌歷史，但如今也基本消耗殆盡。想要復興，需要在生產、研發、營銷等各個環節加大創新力度，恢復市場合理定位，重新形成消費者潛在需求。

北京酒類流通行業協會秘書長程萬松則指出，復興不同於復古，名酒復興應當清零心態，一切從零做起、從零起步，根據市場實際需求，腳踏實地釀造高品質的白酒，穩紮穩打做好市場營銷。此外，國家名酒評選是以品質為核心指標，是匹配酒類專賣制度的，面向高度市場化的環境。名酒復興首先要做好消費者的口碑。常言道，“金盃銀盃，不如老百姓的口碑”。

北京商報記者 趙述評 王傲