珀萊雅保持高速增長 前三季度營收增長31.48%淨利潤增長27.82%

2021年10月27日晚，珀萊雅化妝品股份有限公司（以下簡稱“珀萊雅”，證券代碼：603605）發佈了第三季度公告。

公告顯示：珀萊雅2021年前三季度營收30.12億元，同比增長31.48%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.64億元，同比增長27.82%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤3.56億元，同比增長23.63%；經營活動產生的現金流量淨額4.9億元，同比增長137.07%。

其中，珀萊雅線上同比增長74.25%，佔比81.85%；線下同比下降37.83%，佔比 18.15%。

清揚君認為，2021年受疫情和極端天氣影響，國內消費者購物意願降低，零售業尤其是線下零售遭到不小衝擊。而珀萊雅在這種情況下，還能保持高速穩定增長，簡直就是一個奇蹟，這個結果遠高於清揚君的預期。

國家統計局網站10月18日發佈的數據顯示：1—9月份，社會消費品零售總額318057億元，同比增長16.4%；化妝品零售額2783億元，同比增長17.9%。而第三季度，國內社會消費品零售總額同比增長率都降至個位數，七八九月份分別為8.5%、2.5%和4.4%。

再加上國外疫情嚴重，國際品牌業績承壓，紛紛在中國加大投資和促銷力度，尤其是自貿區以及免税店的國際品牌大幅促銷或打折，讓擁有線下超1萬家銷售網點的珀萊雅出現營收下滑。

不過，珀萊雅利用自身優勢，通過電商的快速增長，彌補了線下渠道的下滑。

淘數據顯示：

1月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比增長40.40%，美容護膚同比增長52.84%，彩妝同比增長20.02%。珀萊雅品牌成交額9958萬元，同比增長176%；彩棠成交額2592萬元，同比增長1606%。

2月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比增長11.30%，其中美容護膚同比增長1.96%，彩妝類同比增長36.76%。珀萊雅品牌成交額7773萬元，同比增長121%；彩棠成交額1544萬元，同比增長1796%。

3月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降10.27%，其中美容護膚同比下降15.53%，彩妝類同比下降10%。珀萊雅品牌成交額1.24億元，同比增長15%；彩棠成交額1444萬元，同比增1330%。

4月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降11.68%，其中美容護膚同比下降12.3%，彩妝類同比下降10%。珀萊雅品牌成交額1.03億元，同比增長46%；彩棠成交額2172萬元，同比增長607%。

5月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降21.16%，其中美容護膚同比下降21%，彩妝類同比下降5%。珀萊雅品牌成交額9522萬元，同比增長3%；彩棠成交額937萬元同比增長236%。

6月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比增長18.89%，其中美容護膚成交額同比增長22.65%，彩妝類同比增長7.91%。珀萊雅品牌成交額2.65 億，同比增長178%；珀萊雅護膚類成交3.2億元，同比增長78.46%；彩棠成交額2720萬，同比增長190%。

7月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降21.62%，其中美容護膚成交額同比下降21.62%；彩妝類成交額同比下降18.45%。珀萊雅品牌護膚成交1.38億元，同比增長33.96%；彩棠成交額1867萬，同比增長37%。

8月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降5%，其中美容護膚成交額同比下降0.8%，彩妝類同比下降13.63%。珀萊雅品牌護膚成交1.74億元，同比增長52.45%，彩棠成交額 2865萬，同比增長26%。

9月份，淘系平台化妝品類（美容護膚+彩妝）成交額同比下降27.62%，其中美容護膚成交額同比下降17.79%，彩妝類成交額同比下降44.43%，珀萊雅品牌護膚成交1.73億元，同比增長25%。彩棠天貓旗艦店9月成交額820萬，同比下滑78%，其原因為彩棠減少了與超頭主播的合作，銷售額有所下降。

今年8月20日，珀萊雅還和阿里巴巴集團客户體驗事業羣共同簽署《珀心計劃—2021年度服務體驗合作計劃備忘錄》。

根據《備忘錄》，雙方將在天貓旗艦店等線上消費體驗領域展開深入合作，提升消費者在店鋪內的全鏈路購物體驗，加速珀萊雅在服務數字化領域的探索和轉型。

此外，珀萊雅將引入阿里CCO的智能技術和服務解決方案，定期診斷服務效果，優化客服架構、訂單流程，提高店鋪服務效率和質量。

除了淘寶系珀萊雅取得優異成績外，在新興的短視頻平台抖音上加大投入，珀萊雅也收穫頗豐。

（以下數據來源：國元證券的爬蟲數據）

4月份，珀萊雅GMV為4220萬元，同比增長24.82%，是抖音平台品牌旗艦店的第1名。

5月份，珀萊雅品牌旗艦店GMV 3110.2萬，是抖音平台品牌旗艦店的第3名。

6月份，珀萊雅GMV為7244.41萬元，同比增長26.1%，是抖音平台護膚品類第4名。

7月份，珀萊雅GMV為9043萬元，同比增長24.82%，是抖音平台護膚品類第1名。

8月份，珀萊雅GMV為8292萬元，同比增長52.45%，是抖音平台護膚品類第4名，其中珀萊雅自播佔比達到58%，遠高於行業平均值。

9月份，珀萊雅GMV為6959萬元，同比增長25%，是抖音平台護膚品類第7名，成交仍以品牌自播為主。

2019年7月，珀萊雅藉助爆品泡泡麪膜走紅，單月銷售額突破6000萬，斬獲當年抖音美容護膚榜榜首。之後不斷總結經驗，逐步推出日不落粉底液、羽感防曬霜、紅寶石精華、雙抗精華、氨基酸洗面奶、解渴面膜等大單品，並打造成網紅爆款。

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7月28日、29日，珀萊雅打造的首個珀萊雅抖音超品日，在該營銷項目中投入破千萬，珀萊雅抖音官方首次48h超長自播，吸粉達十幾萬人。珀萊雅抖音超級品牌日活動也達到了億級曝光量，並最終完成GMV6000萬元，完成率高達100%。

從藉助網紅主播帶貨為主，逐步培養自播，到目前自播銷售佔比6成，珀萊雅有效的提升了產品的毛利率和淨利潤。

數據説明一切，珀萊雅卓越而成熟的電商運營體系，讓其電商渠道保持高速增長。電商佔比營收超過80%，更帶動了珀萊雅整體的業績。

面對電商激烈的市場競爭，有企業選擇了降價血拼，有企業選擇了躺平，而珀萊雅選擇了迎難而上、與時俱進。

眾所周知，打造品牌難於上青天。品牌成功打造的一個重要因素不是價格堅挺，而是能不斷提高產品價格。而這個提升如同茅台一樣，雖然不斷提高價格，但銷量還能穩定增長。持續不斷的提升價格還能保持產品暢銷，就是消費者對其產品核心競爭力、品牌美譽度、品牌忠誠度的認可。

珀萊雅今年的三個季度《主要經營數據的公告》顯示，

2021年前三季度，護膚類（含潔膚）產品平均售價同比增長分別為21.91%、20.47%、17.21%；美容彩妝類產品平均售價同比增長分別為43.28%、22.18%、0.44%。

2021年第一季度，其他品類產品平均售價同比增長1.29%。

珀萊雅對此解釋稱，平均售價同比上升的原因是，與上年同期相比，新增產品的銷售單價較高。其他品類產品平均售價在第二、三季度價格下調的原因是：其他類產品的銷售主要系跨境品牌代理業務的收入，2021年由於業務調整，清理庫存，部分產品折價處理。

也許，正是看到了珀萊雅穩定的增長性，代表聰明資金的北向資金才會不斷加倉。數據顯示，截至第三季度末，北向資金持股比例由二季度末的15.17%已升至19.37%。