盛訊達辛選牽手後帶貨超1億，測試行業空間

在母公司盛訊達和辛選簽署股權變更協議後，盛訊雲商從直播間帶貨開始，悄然啓動了相關業務，以兩場直播帶貨進行嘗試，探索遊戲與直播電商結合後的業務空間。10月19日與10月24日，貓妹妹的直播間兩次開播，盛訊雲商所提供的休閒零食商品銷售數據超過了一億元。奶酪棒、山楂糕等等爆款品類均有單場銷售超過50萬單的亮眼記錄。目前公司並未披露有關數據，從第三方（飛瓜數據等）數據平台提供的數據，依據不同的計算方式，這兩場休閒零食類別的商品銷售額應在1億至1.2億之間。

盛訊雲商是盛訊達（300518）與辛選聯合運營的子公司。2020年9月29日，盛訊達公告披露：公司於 2020 年 9月向廣東辛選控股有限公司轉讓股權，盛訊達和辛選控股分別持有51%和49%的股份，盛訊雲商由此成為雙方聯合運營的子公司。

在此前盛訊達（300518）曾發佈激勵計劃中，公司對盛訊雲商12名人員進行激勵，受激勵人包括盛訊雲商董事長辛有志、總經理宋鐵牛、副總經理楊芸。擬授予的限制性股票數量為840.06萬股，授予價格為17.53元/股。這一激勵協議，旨在引入直播電商的人才與團隊，充實盛訊雲商的人才團隊組織架構，並讓盛訊達和辛選之間形成實質上的業務合作關係。

受激勵的管理團隊中，辛有志為快手頭部主播，截至10月27日，在快手擁有6800萬粉絲，2020年6月14日曾創下單場12.5億的直播銷售業績；宋鐵牛為辛選的聯合創始人，有豐富的流量營銷、產品設計開發、品牌IP孵化經驗。對此，行業人士分析認為盛訊達將藉助辛選的直播資源與供應鏈能力，打造第二成長賽道，進入電商、直播的跨界合作領域。

盛訊達在回覆深圳證券交易所的關注函的公告時，與廣東辛選控股有限公司共同説明，盛訊雲商將在以下範圍內開展業務：（1）遊戲 IP 衍生品、休閒零食的直播帶貨業務；（2）遊戲主播簽約、孵化、遊戲直播等直播業務；（3）遊戲推廣業務，即通過旗下籤約主播進行遊戲推廣、代言等獲取廣告收入；（4）遊戲 IP 開發業務。

相關人士分析認為：盛訊雲商關注遊戲IP、休閒零食市場的原因，在於用户人羣的統一性。行業報告統計數據顯示：休閒零食消費人羣與遊戲玩家有高度重合的特徵。目前中國有6.6億遊戲玩家，其中75.4%為35歲以下人羣，46.2為女性用户。而休閒零食用户則以35歲的年輕女性人羣最為活躍。對比中國的人口年齡分佈狀況，可以認為這是同一個人羣，具備同樣的消費偏好：高頻次、快消費、感性決策。在玩遊戲的時候吃休閒零食消遣，是一個流暢自然的日常消費場景。

作為一個CR10只有36.3%，市場集中度較低的市場，休閒零食有高達兩萬億的市場規模。休閒零食細分品類眾多、各地均有優勢品牌，不管是在品類格局還是區域格局方面，均呈現出高度分散的特徵，存在很好的發展機會。直播電商具備品銷合一的特徵，為遊戲人羣定製供應鏈產品，在直播間孵化休閒零食的品牌，是一個可流暢運作的商業流程。辛選擁有豐富的工廠設計研發資源，可以通過整合製造端資源，並通過頭部主播，為盛訊雲商孵化新的品牌。

辛選目前擁有多名頭部主播，其中僅頭部美食的主播粉絲就超過4000萬以上。在19日晚上的直播中，貓妹妹單場賣出了兩百多萬單休閒零食。這一品類存在消費頻次高、復購率高的特徵，辛選的粉絲又有較高的黏性。在獲得流量規模優勢之後，盛訊雲商可以跟隨季節屬性和時令熱點，面向遊戲人羣推出新的品牌。

市場分析認為：辛選有成熟的頭部主播孵化經驗。盛訊達有遊戲遊戲行業的資源積累。在盛訊雲商團隊系統搭建之後，盛訊雲商可以複用辛選在電商領域的成功邏輯和流量資源，培養催化出遊戲頭部主播。隨着遊戲廣告業的高速發展，買量圈的遊戲題材越來越豐富，過去一直走垂直聯運渠道的二次元遊戲、體育類遊戲等，也越來越依賴於各類短視頻平台的信息流廣告。盛訊雲商應當是看到了這一行業趨勢，提前佈局遊戲與直播的跨界合作，在積累了遊戲粉絲用户和頭部遊戲主播後，為遊戲提供一站式的推廣、聯合運營服務，或者孵化自己的遊戲IP、遊戲衍生品IP等相關業務。這將成為盛訊達與辛選雙方的又一業務增長點。

據瞭解，自10月21日起，辛選已經啓動了“雙十一”的銷售計劃。10月24日的這場直播屬於該計劃的範疇。在為期三週的辛選“雙十一”銷售中，盛訊雲商存在繼續在直播間帶貨的可能性。