巨星科技渠道下沉供貨全球超2萬家超市 市場需求強勁
近日業績預告顯示，由於第三季度美國市場產品需求環比穩定上升，主營業務訂單量環比繼續增長。巨星科技預計前三季度淨利潤超過10億元，同比增40%以上，繼前兩年淨利潤同比增長30.69%、24.83%，今年淨利將創出歷史新高。
目前在全球範圍內有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品。去年公司在美國依靠收購的ARROW和PRIME-LINE兩個公司在東海岸和西海岸的製造基地，初步完成了北美物流倉儲售後服務體系的建設。由於公司一半以上的銷售是由中國向美國出口，上半年巨星科技國外收入36.22億元，佔比94.78%，同比增長25.71%，成為公司業績的重要增長點。
依賴強大的銷售網絡、加大對跨境電商的投入，巨星科技自有品牌銷售增長迅速。去年公司自有品牌全年銷售額首次突破3億美元，今年上半年全新的自有電商品牌Workpro、Pony、Everbrite等品牌的銷售收入同比增幅超過50%。
需求環比增長預計前三季淨利超10億
今年二季度開始歐美地區受新冠疫情影響，大量工具公司4月份以來由於疫情影響無法正常生產，使得歐美本土工具的供給大幅度減少。公司歐美市場銷售大幅增長，到了第三季度美國市場產品需求環比穩定上升，主營業務訂單量環比繼續增長。
巨星科技一半以上的銷售是由中國向美國出口，美國銷售的大幅增長極大增強了公司盈利能力。巨星科技預計前三季度淨利潤10.19億元-10.92億元，同比增長40%-50%，而去年全年公司淨利潤8.95億元，僅前三季度淨利潤就遠超去年全年並首次突破10億關口，創歷史新高。也遠高於2019年年報中立下的營收和淨利潤增長5%的目標。
從財報來看，今年上半年巨星科技實現營業收入38.22億元，同比增長25.76%，而國外收入36.22億元，佔比94.78%，同比增長25.71%，其中實現手工具業務銷售收入31.34億元，同比增長33.14%。
去年巨星科技不僅完成了對北美最大的門窗可替換五金件供應商Prime-Line公司的收購，還結合原有東海岸的ARROW公司，公司初步完成了美國物流倉儲售後體系的建設，不斷下沉進入本土中小型分銷商，有效提升了北美地區的分銷體系和服務能力，是今年公司美國銷售大幅增長的重要原因。
2018年和2019年巨星科技銷售費用分別為4.21億元、5.87億元，同比增長74.08%、39.58%，大幅進行銷售渠道下沉佈局之後，公司成為美國HOMEDEPOT、美國WALMART、美國LOWES等多家大型連鎖超市在亞洲最大的工具（TOOLS）供應商之一。並且不斷拓展新的產品品類。目前在全球範圍內有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品。強大的銷售網絡成為公司近年來快速發展的支撐。
同時巨星科技逐步開展細分市場的電商平台渠道建設，在亞馬遜、速賣通等第三方電商平台全面上線全球產品銷售，去年電商銷售實現了超過45%的收入增長，今年上半年同比去年同期取得了100%的增長，跨境電商目前已經成為巨星除傳統大型連鎖超市外最重要的銷售渠道。
經過上述市場的開拓後，公司的營收逐年大幅增長。去年公司的工具五金銷量達到4.12億PCS（組套銷售）。2018年和2019年巨星科技營收分別為59.35億元、66.25億元，同比增長38.64%、11.64%，同期淨利潤分別為7.17億元、8.95億元，同比增長30.69%、24.83%，與兩年前相比，今年僅上半年銷售收入就與2017年全年營收相近，前三季度淨利潤更將近2017年兩倍。
自有電商品牌產品銷售增長超50%
在加大國外市場開拓的同時公司配套對製造基地進行了全球化佈局。公司加快巨星東南亞製造基地的投資步伐。目前公司越南製造基地一期已投產，泰國製造基地正在建設中預計今年10月份投產，越南製造基地二期正在積極籌備中。
有了上述對渠道和生產基地的建設，公司正逐步成為一家集歐美本土服務、亞洲產業鏈製造的全球資源配置型公司。
公司目前主要產品包括手工具、激光測量儀器、工業存儲箱櫃三大類，主要用於家庭日用、建築工程、機器人及自動化、地圖測量測繪等領域。
在激光測量儀器方面，將部分原先的高端專業化的產品轉化為普通消費者可以使用的家庭級產品如高精度激光掃平儀系列、遠距離激光測距儀、智能門鎖系列產品，取得了極大成功。去年激光測量儀器實現收入5.22億元，同比增長10.92%；在工業存儲箱櫃方面，2018年中公司完成對歐洲LISTA的收購後，積極整合LISTA和原有的工業存儲箱櫃業務，去年工業存儲箱櫃實現收入9.65億元，同比增長72.52%。
毛利率較高的工業存儲箱櫃業務大幅增長，使得公司淨利潤增速遠超過營收，同時公司大力發展自有品牌，也是盈利能力增強的重要因素。
在手工具業務方面，去年公司自有品牌全年銷售額首次突破3億美元，佔比超過35%；今年上半年公司自有品牌特別是全新的電商品牌，Workpro、Pony、Everbrite等品牌的銷售收入同比增幅超過50%。品牌優勢不僅進一步提升公司產品的國際競爭力，更有效提高了公司的毛利潤率和業務穩定性。
●長江商報記者 李順
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