每年的電商購物節，是消費者的狂歡日，如今也是MCN機構“秀肌肉”的角力場。今年618大促，超過15萬達人、主播、up主、內容創作者“帶貨”為內容營銷打通更多通路的同時，也帶動了其背後機構的股價增長。
近日，據淘寶聯盟與第一財經商業數據中心(CBNData)聯合發佈的“618站外達人機構帶貨榜”顯示，6月1日-6月20日“618大促”期間，MCN機構如涵控股、多麥股份、彥祖文化分別佔據機構帶貨TOP3，李佳琦所在的美ONE獲得第五名。
“618大促”以來，作為機構帶貨榜的No.1，如涵控股(RUHN.US)股價也自618以來實現超過40%的增長。
龐大Kol團隊優異帶貨能力
智通財經APP瞭解到，目前，如涵已在紅人孵化數上穩居行業第一，並與微博、抖音、快手、B站等平台達成戰略合作，為國內最大的電商網紅孵化與營銷平台。
“618”大促期間，如涵控股在機構帶貨中達到第一的位置。活動至今，公司股價也由6月1號開盤的3.15美元增至7月8日收盤的4.45美元，實現了41.3%增幅。
截至2020年3月31日，如涵控股共簽約孵化了168名活躍於中國主流社交媒體平台的KOL，並覆蓋了2.063億粉絲羣體。無論是KOL數量還是粉絲羣體數量，均處於行業頭部。
其中，温婉作為簽約紅人之一，於2019年雙十一、雙十二中，兩天引導的成交都分別超過了千萬元人民幣。在此次“618大促”期間，其也再次展示出優異的帶貨能力。
智通財經APP瞭解到，温婉於2018年下半年與如涵簽約，公司根據其自身能力特點和性格特點對她重新進行人設打造。如今，温婉於微博粉絲數已達到386萬，並具備較強的粉絲粘性，這則為其帶貨能力奠定了堅實基礎。
隨着網紅經濟商業模式的日漸成熟，網紅聚集大量粉絲後，通過電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動等進行變現，整個產業的商業鏈條已變得更加完整。
據業內人士分析認為，如涵控股過去一直強調要擴寬網紅變現的渠道，隨着大量肩部和腰部網紅增加直播業務，直播業務有望成為如涵控股又一個重要的業務增長動力。
此外，中信證券也指出，電商直播對於商家、用户、平台價值巨大，其興起並非短期現象，而是流量爭奪加劇、電商內容化大背景下大勢所趨，隨着主要平台積極推進、產業專業化提升及技術創新，行業有望持續快速發展。
流量儲備促收入多元化增長
得益於頭部KOL的精細化運營和肩、腰部KOL持續發力，據如涵控股報告顯示，公司於2020財年實現GMV同比41%增長，達40.36億元人民幣; 淨收入總額也同比增長19%至12.96億元人民幣。
收入增長的同時，公司收入結構也顯現進一步多元化趨勢。近兩年來，如涵開啓了多元化業務發展，除自營店鋪之外，還有引入了聯營店鋪，以及分享性質的輕店鋪等。
其中，以2019財年下半年啓動的淘寶輕店鋪為例，輕店鋪掌櫃按照實際銷售的產品抽取佣金，與傳統的網紅店相比，“輕店鋪”幾乎省去了店鋪運營中的整套鏈路，紅人則僅需做好選品和粉絲運作。
如今，如涵旗下温婉、憨娜、王宛塵、超級軒等紅人也均紛紛開設了淘寶輕店鋪。以温婉為例，其定期上新主要在淘寶輕店鋪上，類似小程序，網紅可以將推薦的商品集中形成網紅分享店，直接對接多個店鋪，相比之下能夠更專注於自身的流量價值。
對於紅人孵化數第一的如涵而言，將部分流量向更專注於流量變現的輕店鋪引流，則將進一步提升其收入水平。
目前，如涵收入主要來自自營模式、平台模式兩種。而如公司CEO孫雷所説，電商直播已成為平台模式下的一個重要變現渠道。
據智通財經APP瞭解，平台模式有聯營店鋪、輕店鋪、品效廣告和直播，主要是將網紅和第三方網店或商家進行匹配，以促進第三方網店產品銷售，或為第三方商家在網紅的社交媒體平台上提供廣告服務。
2020財年，公司平台業務模式下服務的品牌數自去年的632個已上升到1035個。其中，平台模式收入佔比也由2019年的14%增長至2020年的23%，呈現出強勢增長趨勢。同時，平台模式由於其更高的毛利率，貢獻的經營利潤已經超過了自營業務。
可以看到的是，隨着公司對於紅人的持續孵化，如涵控股在各大電商購物節中正奠定頭部基礎。據如涵控股預計，2021財年，公司平台模式服務收入仍將實現72%至101%的增長。隨着業務的多元化，大量的流量儲備也將為公司帶來更加多元化收入。