萬和電氣2020半年報：逆勢擴張 全渠道滲透國內下沉市場

  萬和電氣近日披露的2020年半年度財報顯示，雖然廚電業務受疫情出現小幅影響，但毛利率仍保持高位。財報顯示，主營業務板塊萬和電氣生活熱水產品營收13.41億元，毛利率35.60%；萬和廚房電器營收14.29億元，毛利率23.65%。萬和總營收29.23億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤2.84億元，歸屬於上市公司股東的淨資產37.72億元，同比增加1.05%。2020年上半年萬和新品類、全渠道拓展湧現出了不錯的增長勢頭。

  “上線+下沉” 佈局“全渠道”

  2019年開始，家電市場線上銷售佔比開始超過四成。2020年疫情影響下，線下市場基本停擺，線上銷售疫情期間第一季度佔比超過一半，不少頭部品牌線上渠道成為了其核心增長點。同時在新一輪家電節能補貼等拉動消費的新政策下，規模巨大的中國三四線及以下城市消費市場正成為新增量市場。

  “全渠道” “上線+下沉”兩大布局的推動下，萬和線下渠道覆蓋了全國超過330個地級市和2000個縣級地區，三級到六級市場覆蓋率保持明顯增長。在線下渠道完成1006個網點開拓，拓展伊萊克斯、梅賽思品牌門店25個，萬和集成灶拓展專賣店10個，萬和熱廚專賣店112個；同時通過連鎖鄉鎮通/雲店/社區店、 建材櫥櫃店、電器專營店等完成800餘個網點建設，全面賦能下沉市場，覆蓋全國32個省、市、自治區，覆蓋全國330多個地級市和2000個縣級地區，與國美、蘇寧、五星等全國性大型家電連鎖賣場形成緊密合作。萬和電氣總裁盧宇聰表示：渠道優化和升級是2020年萬和重點方向。同時，伴隨消費升級和大品牌四五級市場滲透的加速，消費者會逐漸轉向大品牌陣營。

  同時，萬和線上市場通過官方商城旗艦店平台作為切入口，開發合夥人模式引流，主動擁抱新零售平台。攜手羅永浩進行直播，萬和總裁盧宇聰親身上陣組成最強帶貨天團，並組建了1000平方的直播基地，萬和天貓官方旗艦店幾乎每天都會舉行1-2場直播活動。

  國外市場佈局也沒停歇，2018年至今，萬和電氣先後在阿塞拜疆、泰國曼谷等地建立產品體驗店，並陸續在美國、俄羅斯設立全資孫公司。2020年7月，萬和電氣成立了國際品牌零售部，主要負責伊萊克斯品牌的燃氣熱水器、電熱水器產品在中國區域的銷售活動，打造多品牌矩陣。

  報告期內，萬和電氣還將產品出口重點聚焦在俄羅斯、南美、中東、東南亞、南亞等海外新興市場；藉助“一帶一路”政策，積極拓展“一帶一路”沿線國家和地區市場；通過產品研發、調整產品結構等方式，提高廚房小家電等品類的出口份額。

  佈局新品類 打造多品牌矩陣

  從1993年成立之初專注於做廚衞電器和熱水熱能系統整體解決方案供應商，向集成灶、淨水機等廚電產品延伸，萬和通過與其它衞浴產品的智能互聯，逐步向智能廚房、 智能衞浴整體方案解決供應商轉型升級。

  廚房電器和生活熱水兩大產品構成了萬和電氣的主要營收來源，報告期內營收分別是14.29億元和13.41億元。在“萬和”、“梅賽思”、“聰米”和“伊萊克斯”四大品牌基礎上，萬和圍繞智能化、健康化發展趨勢，深化戰略轉型。

  2020年2月，萬和電氣1000萬元在佛山順德區投設萬和聰米，打造“聰米”品牌，主要服務城市白領、單身貴族等年輕用户羣體，致力於打造年輕時尚的新形象。

  萬和電氣通過在研發、生產、渠道和品牌方面的變革，已陸續進入集成灶、小家電等廚電品類的新藍海領域，此外，公司已建成集成灶營銷中心，打造專業的營銷人員團隊，針對專業領域挖掘潛在市場，報告期內，萬和集成灶拓展專賣店10個。2019年，萬和電氣在集成灶產品上實現2737.45萬元的銷售額。

  新營銷獨闢蹊徑

  在日益白熱化的市場競爭中，營銷戰“攻心計”已成為必選。前有方太以“幸福”激發消費者認同，後有華帝以年輕化的潮流形象切入，萬和也以自身獨特的營銷姿態登台。2020年上半年，萬和頻繁亮相各大熱門綜藝節目，賺足曝光量之餘，嶄新而又充滿温情的品牌形象也隨之建立。

  早在2019年，在全網還沉浸於1212直播帶貨時，萬和卻獨闢蹊徑地開展了一次頗具綜藝感的直播辯論，通過攜手《奇葩説》選手傅首爾、大王、劉凱瑞，打造了《陪伴大咖説》，以“不在身邊的陪伴，算數嗎？”為辯題，承接#社畜的陪伴#話題，通過年輕人喜歡的方式來呈現，引發年輕人的共鳴。“996”成為了網絡熱詞，“孤獨”引起了城市青年的共鳴，萬和從社會現狀出發，洞察到年輕人的“陪伴”需求，並在微博發起#社畜的陪伴#話題，並迅速衝到了微博情感類話題榜Top10，閲讀量突破1.3億。

  2020年萬和先後在《嚮往的生活》、《乘風破浪的姐姐》以及《忘不了餐廳》多檔綜藝節目中亮相。對當下“996”工作制度的反抗，是對“社畜”的關懷的《嚮往的生活》。聚焦女性的年齡焦慮，呼應了當下女性獨立意識崛起的社會話題而爆火的《乘風破浪的姐姐》。幫助老人重新迴歸社會傳遞人間温情的《忘不了餐廳》。萬和亮相的三檔節目，不管是目標人羣還是節目風格都各不相同，但背後都是對某一個羣體的關懷。這個“温暖”大主題也正是萬和新營銷的底色，正如其明星產品燃氣熱水器一樣，傳遞着生活的温情。

  成功的營銷可以提升品牌的知名度，但最終面向消費者的，依然是產品。從營銷到產品，萬和的温情也並不只在表面。在產品研發上，萬和以“温暖”為底色洞察消費者需求，比如推出“零冷水”功能的熱水器，就是在意識到消費者需要即開即來的熱水的情況下研發的。不僅於此，產品的人性化設計大多在於細節之處。萬和在開天系列熱水器中推出了雙屏遠程智控功能，在浴室發生突發意外時可以及時求救。

  隨着2020年上半年新品類、全渠道拓展、新營銷湧現的增長勢頭，二季度市場逐步復甦，萬和將重回快速增長態勢。