美妝行業：直播，永遠踩不完的坑

直播的大火已經在美妝行業熊熊燃燒，品牌商們花大錢爭相入局，欲收割紅利，熟不知在入場的那一刻，自己就已經成為別人的“韭菜”。

大品牌通過頭部主播的賣貨扶搖直上，中小品牌還在叫苦不迭，而各大平台、MCN機構還充滿着各種陷阱溝壑，消費者仍在為產品質量與售後問題擔憂，這才是直播領域目前的現狀。

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直播水很深，也很渾。

據相關媒體報道，快手一姐“小伊伊”被曝直播銷售數據造假，在6月7日晚上“小伊伊”與寺庫聯合的專場直播實際銷售額為855萬元，而官宣的銷售數據卻是超1億元，相差十萬八千里。

雖然快手官方出面解釋，稱此次事件乃直播快手小店與寺庫的數據接口調試不到位所導致，但仍然無法打消品牌商與消費者對此次事件的質疑。

事實上，當某個領域出現大量的紅利等待收割時，這個領域就會出現很多破壞規則的事情。直播的火熱，催促了很多網紅主播與MCN機構的發展。而這些主播和機構為了快速吸引品牌商的注意，分到蛋糕，便會做出齷齪的事情，刷數據。

在互聯網科技發達的時代，幾乎什麼數據都能刷，最簡單的便是主播的粉絲量、點贊數。在某寶上可以直接搜出相關的漲粉商品，價格也很精美，一百多塊錢就能買到超一萬的粉絲。

品牌商當然也不傻，不會只看粉絲數就判斷要不要與該機構或者主播合作，他們要看成交數據。然而正所謂兵來將擋，水來土掩，MCN機構自然也能見招拆招，他們可以花錢僱水軍看直播購買，然後再退掉一部分的單，沒退掉的產品，機構也能以低價拿到其他平台進行分銷。

在如今的直播領域，品牌商可謂承擔了所有的風險，投資成本非常巨大。最基本的“坑位費”，羅永浩一個“坑位費”就60萬；給機構和主播的銷售提成，產品價格還必須“史低”，再加上退貨的損失，品牌商甚至賣越多，虧越狠。

在龍騰鳳翔的直播圈，中小品牌很難倒騰出花樣，反而會越做越難。

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直播圈裏，頭部主播語言浮誇，銷售低品質產品已經不是一天兩天的事了。前陣子，羅永浩給花點時間直播賣玫瑰花，結果很多消費者收到的都是枯萎的花朵。即便是頂流主播李佳琦，也頻頻翻車。

據悉，為了更好地監管直播行業，6月6日，中國商業聯合會官網發佈了一則關於《視頻直播購物運營和服務基本規範》團體標準徵求意見和通知，主播的資質、銷售用語、直播行為等等都將受到法律的規範。

在直播過程中，很多主播的用語都略顯浮誇，導致消費者將產品拿到手時，心中油然而生一種反差感。而在直播被規範化之後，主播的銷售用語將會受到《廣告法》的約束，很多浮誇片面的用詞都將被禁止，包括“全網最低價”。

直播行業要想往更加健康的方向發展，就必須進一步規劃化、標準化。到處是陷阱，到處是欺騙的直播並不是品牌和消費者想要的直播。過於追名逐利而拋棄底線，只會讓自己和行業都更快崩塌。

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而在直播圈中，甘願做“韭菜”的品牌商也不在少數。這些品牌商認為，雖然知道是虧本買賣，但是也算是花錢為自己打廣告。在直播橫行的今日，很多品牌都希望能夠藉助直播的力量，為自己的發展鋪上一條更便捷的道路。

如今網紅和機構的議價能力越來越高，品牌能夠從中收取的利潤越來越少。在價格越打越低的直播領域裏，品牌的整體價值實際上是在直線下滑的。不少品牌甚至在入局直播後，越來越依賴於主播，陷入無直播難賣貨的困境。

直播是當下最火最有效的銷售渠道，而越是具有誘惑力的事物，越危險，直播也是一把雙刃劍，在為品牌商搭橋的同時，也為他們準備了一個個坑。