文章轉自“白話區塊鏈”
7月初，由杭州市餘杭區政府指導，杭州未來科技城管委會、巴比特主辦的“2020杭州區塊鏈國際周” 期間，HBTC霍比特創始人巨建華接受了白話區塊鏈關於交易平台發展現狀的訪談，以下是訪談全文
巨建華：好的。HBTC霍比特是一家全球交易平台，它的投資人主要就是火幣和歐科集團這兩家投資平台。我們成立於2018年5月份，到現在已經經歷了兩年多時間，目前我們主要是主流幣現貨和合約這兩個產品。
到目前為止，我們已經對平台做了2~3個版本的迭代，我們主要是在通過交易通證模型的重構來試圖打造新的競爭力。我們除了HBTC霍比特交易平台之外，同時還提供交易平台的SaaS系統，還有HBTC Chain霍比特鏈，這是跨鏈DeFi的基礎設施，主要這三個業務線。
目前三個業務線都推進的不錯，特別是在我們的交易平台雲SaaS方向，現在已經有260多家客户，覆蓋了1300多萬的註冊用户，是我們業務線的增長最快的一個，這是我們目前的現狀。
白話區塊鏈馬丹：好的，謝謝，我提第一個問題，目前交易平台的紅海競爭非常激烈，您覺得幣核交易平台競爭壁壘和核心競爭優勢是什麼？
巨建華：幣核的交易平台系統，實際上核心的競爭優勢是在技術方面，到目前為止整個平台大概經歷了200多次升級迭代，從來沒有出現過宕機，包括安全方面的事故。
我們的整個撮合和交易的性能目前應該是排在頭部的位置，同時我們的技術有特別強的容量擴展能力，我們可以通過無線的擴展機器來增加整個系統的性能。
在可靠性方面，我們基本上達到了接近5個9這個級別，就是我們在跨AZ的部署，然後多個AZ就是所謂的兩地或者三地這樣的主備有非常強的優勢，我覺得一個核心的金融系統非常重要的，這是我們的交易系統方面。
在業務層面的話，我們在過去的一年多時間，因為整個API非常的穩定，所以我們的量化交易的用户增長還不錯。大多數的交易收入都來自於主流幣和主流幣的合約，這種就是競爭最激烈的產品，雖然我們沒有那種風險比較高的幣但也同樣獲得了不錯的用户增長，這是我們目前我覺得主要的競爭優勢。然後在品牌大家也看到我們基本上在整個市場上沒有任何的負面或者説用户的抱怨，然後整個口碑應該還是處於一流的狀態。
白話區塊鏈馬丹：好的，謝謝。你覺得在交易平台的不同發展階段，所需要專注的突破點分別是什麼？
巨建華：我覺得對於一個交易平台的不同發展階段來説，其實最難的是從零開始的時候，因為假如在沒有類似於SaaS雲軟件的這種情況下面，要去啓動一家交易平台，其實難度是非常高的，就是你需要有非常成熟的技術團隊，產品團隊要有懂金融業務，然後同時還要有很好的安全團隊，市場和運營也少不了，所以整個成本其實是非常高昂的。
我覺得在第一階段的時候，假如是從頭去開發做一個交易平台的話，你需要有足夠的這種資金儲備和這個行業認知，然後知道交易平台業務到底是什麼，就是怎麼去運營和增長。所以第一階段應該重點是在資金跟團隊，如果你能夠走過資金和團隊這道坎，或者説你有一定的運營團隊，但是你使用類似於幣核雲這樣的SaaS系統來做的話，可能早期資金和研發技術團隊的成本可以忽視掉，能夠快速的完成就是從0~1。
但真正的業務增長其實還取決於交易平台能夠找到什麼樣的優質的資產，運營團隊能夠有什麼樣的競爭力，讓用户過來之後能服務好能留下來，還有包括各種流動性深度能夠持續的增長，這些是我覺得在交易平台業務增長的階段最重要的。
如果你已經做到了頭部交易平台，你最主要的就是持續的保持你的品牌安全，然後持續的增加你的影響力，同時能夠在合規等各方面能夠有很好的落地。包括在全球化業務佈局裏面，還有一些多元化的業務佈局裏面需要提升自己的競爭力，比如説像礦池，比如説像一些供電，甚至包括説各國的合規的不同牌照的落地，這是我覺得交易平台不同階段的各個方面。
白話區塊鏈馬丹：對於目前整個交易平台領域的發展走向，請巨總給我們聊聊。
巨建華：目前全球各種交易平台我覺得不外乎分三種，一種是在各個國家當地拿牌照，然後由當地的團隊經營的，比如説像韓國Bithumb、Upbit這些交易平台對吧？包括日本也有。然後類似的就是包括像美國的Coinbase，這些都屬於拿了監管牌照非常明確的當地的監管牌照的這種地區性的頭部平台，這些頭部平台的優勢主要是在於合規，然後以及早期的品牌沉澱的用户，基本上當地的用户都會選擇去他那裏交易。當然它的約束就在於這樣的平台一般來説資產的種類不會太豐富，特別像比如説整個日本的交易平台可能就只有七八個幣可以買賣。這是一方面，這一類未來應該是會逐步的佔據重要的位置，因為畢竟合規是交易平台最重要的一方面。
第二種像HBO説這種全球交易平台，他們實際上可能在一些小的國家拿着這種牌照，然後使用這些小國家的主體來覆蓋全球的用户，通過監管比較寬泛小國家的牌照，去服務全球用户。我覺得這一類目前其實是業務規模最大的，也就是佔據了整個行業的交易量最大的平台，因為它的監管相對來説寬鬆，可以做很多在這種小的國家牌照範圍之內允許的這種業務。
第三種我認為是長尾類型的交易平台，可能自身在每個國家也都沒什麼牌照，可能頂多可能就是一個有公司主體，然後就是説有自己的流量和運營能力或者資產來源，處於這種比如説可能小規模用户和收入的狀態，這類交易平台很多使用這種買的代碼或者開源代碼搭建的交易平台，其實這種風險也會非常大，也是大多數跑路的交易平台的這種狀態，很多出問題的交易平台都出在這些級別。
白話區塊鏈馬丹：國內的交易平台和國外的交易平台，不管是在運營手法還是這些方面有什麼樣的非常明顯的差異？
巨建華：其實目前準確來説國內是沒有交易平台的，你應該説的是很多這種中文類的交易平台，還是海外不同國家的。
我個人覺得其實這樣的，比如説你想説火幣、OKEx這樣的交易平台，因為已經是頭部了，所以他上幣會非常的謹慎，就是説他可能會拒絕各種比如説存在法律或者市場風險的項目。但對於二線平台來説可能考慮就不一樣，比如説像大家都知道gate，抹茶這些是比較典型的，包括像HBTC霍比特，都是典型的二線平台，平台實際上會考慮一些比較創新的，甚至可能比較能帶用户流量的這樣的資產，大家對這種資產的風險程度可能觀點不太一樣。
像我們一般來説，我們除了考慮風險和質量各方面，我們還會考慮它二級市場的估值和價格風險這些因素，每一家都有自己不同的策略，有些可能是每天上一個幣，我們是儘可能的希望上的每一個幣都能有不錯的流動性和深度，都能夠有社區用户的參與，而不是説為了充數量去上幣。
我們一直都在仔細的去挑選和運作項目。同時可能有一些像我們都知道，就是説很多這種上幣特別快的項目方，其實這些資產基本上就沒有什麼深度，也就只是看着上了一個幣而已，但實際上你想去真的買賣是沒什麼流動性的。我覺得這種做法也有，但是可能看起來就是説市場熱度會比較高，但其實本質上沒有什麼太大價值。每一家都有自己不同的特點。
白話區塊鏈馬丹：您剛也重點提到了監管這一塊，HBTC未來對於監管這一塊的話是怎麼考慮的？
巨建華：目前HBTC霍比特已經在新加坡交易平台牌照的豁免白名單裏。新加坡本質上是一個國際金融中心，他的牌照是可以支撐各種法幣和真正的服務全球用户的牌照，所以我們比較重視這樣的一個牌照，我們最早在馬耳他申請過臨時牌照，馬耳他政府的整個條件我覺得不如在新加坡，所以後續我們就以新加坡這個地方作為合規的一個主要的起點。
為什麼考慮這樣？因為我們認為可能在未來的很長一段時間，這種全球化的交易業務實際上會成為一個常態，所以我們希望就是説盡量的去拿這種能夠全球落地的這種業務牌照，比如説像美國的每一個州都需要申請MSB,包括像在紐約的BitLicense是超級難拿，我們就沒有去考慮。
白話區塊鏈馬丹:相當於就是説比如説您在新加坡拿的牌照的話，只是説在面向新加坡的用户？
巨建華：也不是，可以面向全球。
白話區塊鏈馬丹：那也就是其實不需要説在全球各個地方都去申請。
巨建華：如果你需要做法幣交易，或者説當地的衍生品交易的話，你需要當地去申請牌照。
白話區塊鏈馬丹：那申請新加坡申請的合規要求是什麼？
巨建華：反正成本也不低，對你的團隊資金實力，然後包括你的股東方各方面都還有挺高的要求，包括你還需要在那邊要放很多錢。
白話區塊鏈馬丹：我的問題就到這，謝謝。
巨建華：好的。