記者 |盧奕貝
編輯 |昝慧昉
相宜本草可能要再度嘗試上市了。
據《化妝品觀察》引述知情人士消息稱，相宜本草已於今年年初重啓上市。公司總裁嚴明由於此前曾參與其他護膚、美甲品牌投資，可能會對相宜本草二戰IPO造成影響，嚴明已於7月1日離職，但仍保留公司董事和股東身份。目前，原上海家化首席市場官俞巍已上任相宜本草執行總裁。
早在2012年，相宜本草就曾遞交過IPO招股書，擬募集資金超7億。但由於跟投資方產生矛盾，相宜本草主動放棄了IPO計劃。
相宜本草誕生於1999年，早期的定位是“面膜專家”。由於把握住了正值起步階段的商超渠道，品牌迅速增長，完成了早期的原始積累。2007年，相宜本草獲得今日資本投資，次年銷售額提高到2.17億元，之後以將近100%的增長率連續增長了4年。
資本加持下，相宜本草也不再甘心只做國際化妝品牌市場空白的補充者。自2009年起，它的品牌定位由“面膜專家”調整為“本草護膚專家”，研發中草藥專利技術，擴充了產品線。到2013年巔峯時期，相宜本草的銷售額已高達23億元。
但好景不長，在2014年經歷了IPO受挫、時任相宜本草總裁嚴明的離職、市場誤判等多重狀況後，相宜本草業績開始下滑。與此同時，其他中國本土化妝品牌快速崛起，未能及時改變策略的相宜本草在品牌、渠道、市場等方面都陷入了困境。據品觀網報道，2015年相宜本草的回款額已大幅下滑至15億元。
為了重回巔峯，2017年，嚴明迴歸相宜本草，同時啓動重塑品牌時間表，希望在未來3-5年內，做到國內化妝品前三。為此，它重新定位自己為“中草藥護膚專家”，決定集中精力和資源在中草藥護膚這一細分市場上，並試圖藉此與其他品牌差異化。
歷經3年發展，如今的相宜本草已按預設的時間表進行了諸多調整。
產品上，相宜本草逐步砍掉了面膜品牌“花開”和漫畫風護膚品牌“Juicy Tango”（覺醒甜果），這兩個子品牌主推年輕消費市場，但與主品牌定位不符，並集中精力主推以“紅景天”為主要成分的護膚線，還模仿蘭蔻“小黑瓶”這類概念，打造了一個“小紅瓶”——這也是目前相宜本草在各類社交平台上最具知名度的產品。
試圖創造“爆款”之餘，相宜本草也嘗試多條腿走路。目前，它已佈局了包括男士護膚、防曬、面膜等11個系列產品線，並在今年5月推出了高端線“相宜本草·唐”。該系列已於6月24日在絲芙蘭電商平台率先獨家發售，產品價位為220元-880元，比相宜本草常規29元-288元的定價高出不少。
在營銷上，相宜本草也如諸多同類品牌一樣，從明星代言、電視廣告投放、直播帶貨到IP聯名，一個都不放過。採取了包括與非遺文化、頤和園IP等合作，與吃豆人、五芳齋跨界等多種方式。
渠道方面，相宜本草自2017年起開始優化線下商超渠道的產品線，補充新品類和品牌，同時開拓三四線城市商超渠道、佈局絲芙蘭，以填補渠道空白。線上，相宜本草在今年5月宣佈，正式收回電商自營權，不再依賴自2008年就開始合作的代運營商麗人麗妝，進一步整合產品、渠道、內容輸出，想將天貓旗艦店打造成品牌的營銷陣地。
諸多努力之下，相宜本草的業績似乎有一定的提升。2019年5月，相宜本草曾對外透露，2018年業績同比提升了25%。不過，這距離它巔峯時期的增長速度仍相距甚遠。
從消費者的角度看，相宜本草品牌的受關注度並不高。在小紅書平台上，目前相宜本草相關的筆記篇數仍僅有1萬+；今年剛剛過去的618活動期間，天貓最受歡迎的美妝品牌前十里，也沒有相宜本草的身影——它上一次上榜還是在2017年。
對比之下，在相宜本草調整轉型的幾年間，拉芳家化、珀萊雅、御家匯、丸美股份等美妝相關企業已紛紛上市，行業競爭漸日趨激勵已是不需贅述的事實。
按照2017年相宜本草制定的時間表，它將用半年時間梳理品牌，2018年仍是調整年，2019年起步，2020年再入資本市場。問題是，它真的準備好了嗎？