年營收240億，淨利潤達50億！農夫山泉是如何做到中國飲料之王？

中國飲料行業中，農夫山泉地位日益穩固。在可口可樂、統一和康師傅等一眾老牌飲料品牌中憑藉着不斷的創新，佔據了一席之地。在2019年中國食品品牌影響力榜單中僅次於前三個老牌品牌，位居榜單第4位，足以見得農夫山泉的品牌影響力。

在營收效益上，根據農夫山泉公佈的2019年財報顯示，農夫山泉在2019年創下了240.21億元的營收，其中淨利潤更是達到了50億元，成為引領行業的“利潤之王”。此外，農夫山泉更是在今年正式在港交所提交了IPO申請文件，據招股説明書顯示，農夫山泉赴港IPO募資規模預計為10億美元。

綜合實際情況來看，農夫山泉的整體實力已經成為了中國飲料行業的“王者”。那究竟是什麼讓農夫山泉打響了自己的品牌呢？

1.強勁的零售渠道

對於傳統的飲料品牌來説，線下超市售賣是最常見的零售渠道。但是農夫山泉在零售渠道上，確實下足了功夫。據調查資料得知，目前農夫山泉旗下員工中，有超過50%的員工從事銷售和市場推廣上的工作。

農夫山泉產品的零售渠道也分為傳統渠道、餐飲渠道、現代渠道、電商渠道以及新型自動售賣機銷售渠道。不侷限於其中一個渠道，綜合多個零售渠道進行銷售，也十分注重一級經銷模式。

以新型自動售賣機銷售渠道為例，農夫山泉早已在全國各地佈局無人零售終端，截至去年年底，農夫山泉就在全國近300個城市投放了近60000台以自動販賣機為代表的智能終端零售設備，隨後也在逐步建立與之相匹配的團隊等工作。

2.對包裝飲用水的重視

相比起其他飲料品牌層出不窮的各類飲料，農夫山泉對包裝飲用水是十分重視的。據數據顯示，2017-2019年期間，農夫山泉的包裝飲用水毛利率分別達到60.5%、56.5%、60.2%，老牌飲料品牌康師傅中包裝飲用水在2019年飲品業務的毛利率僅33.69%。其中，按銷售額計的話，水在康師傅飲品業務中所佔份額為9%。

最後，農夫山泉也非常注重整個品牌文化的建設，農夫山泉在在整個品牌的文化建設和產品的包裝上的投入十分龐大。農夫山泉的廣告就是最好的例子，畢竟“農夫山泉有點甜”這可能是大多數人來説都是認識它的第一步。

對於農夫山泉的成功，有專家指出：農夫山泉將更多費用花在研發端口，以及產品的包裝和品牌文化建設上，這是農夫山泉收穫較高市場份額和利潤的核心。