火星人：5月9日召開業績説明會，投資者參與

2023年5月10日火星人（300894）發佈公告稱公司於2023年5月9日召開業績説明會。

具體內容如下：

問：請公司管理層介紹下2023年公司的營銷策略，將重點佈局哪些方面來應對日益激烈的競爭？

答：2023 年公司營銷策略將集中力量做好深耕渠道、品牌升維、運營賦能三個方面。在渠道建設方面，公司堅持全渠道發展戰略，積極佈局線上、線下銷售渠道，採取“線上線下相互聯動，經銷渠道、電商渠道和 K 渠道、家裝渠道、下沉渠道、 工程渠道等新興渠道相結合”的銷售模式，2023 年公司將繼續深耕全渠道發展戰略，為完成年度目標保駕護航；在品牌提升方面，公司繼續堅持央視媒體、綜藝贊助等傳統營銷策略與今日頭條、抖音等互聯網媒體相結合的品牌推廣策略。2023年公司不斷加強品牌塑造，繼續簽約黃磊先生為品牌形象代言人，並以官方指定產品連續三年參與了《嚮往的生活》；在運營方面，公司目前專賣店超過 2,000 家，高速發展對管理水平提出了更高的要求。公司通過外部高層次人才引進及內部人才培養，並通過推行數字化管理，打通企業可持續發展的任督二脈，不斷提升管理能力。

問：2023 年，公司在產品研發方向、產品智能化方向、新產品上市方面有哪些策略？

答：智能化作為未來發展趨勢，公司接入了華為鴻蒙生態，和百度進行合作，與中國農大共建數字實驗室，精細化的烹飪研究，更全面的智慧菜譜，更加便捷的操作，讓集成灶更加聰明，更加好用。公司堅持以集成灶為核心，打造集成洗碗機第二增長曲線，2023 年公司還有多款新品上市全新旗艦—蒸烤獨立集成灶 X8，功能上全面升級，實時控煙控火，升級了MCOOK 數字廚房控制系統，海量菜譜任意選擇，一鍵開啓智能廚房等功能。蒸烤料理集成灶 NEXT 系列，集煙機、灶具、蒸烤一體機和自動料理機合為一機，1 機=36 機，自動料理機屬性讓功能更加多元化。D70S（微晶灰）集成洗碗機創新採用三層鍍膜科技——PVD 真空鍍膜技術，抗刮耐磨、仿生荷葉塗層，疏水疏油和抗菌納米塗層，抗菌耐磨，為用户帶來更潔淨的廚房體驗。D75 集成洗碗機搭載全新一代果蔬淨洗機，與江南大學聯合研發，讓果蔬貝類更潔淨健康，營養不流失。

問：面對日益激烈的競爭環境，公司在成本控制、費用投放方面以及淨利率規劃方面是怎麼規劃的？

答：2022 年，公司實現營業總收入 22.77 億元，連續 2 年集成灶行業營業收入第一；實現歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤為 3.15 億元，淨利率 13.81%，在經營環境更加複雜的背景下，公司經營業績仍保持穩定的態勢。公司堅持以品牌為導向，不斷提升市場份額，同時通過規模經濟、研發設計、費用精細化控制等措施，為消費者提供好看又好用的高品質產品，同時也會保證廣大股東的利益。在成本費用控制方面，用數據説話、用數據管理、用數據決策，讓管理者心中有本“賬”，合理配置資源，為實現公司經營目標賦能。公司成本的管控策略一直是在保證用户價值的前提下不斷精益求精，堅持向管理要效益，向創新要效益，向降本要效益。

問：2022年公司發行了可轉債，2023年初實施了股權激勵，請公司募投項目進展情況，以及股權激勵計劃的初衷？

答：關於可轉債經中國證監會同意註冊，公司向不特定對象發行可轉換公司債券，募集資金總額為人民幣5.29億元，扣除發行費用後，實際募集資金淨額為人民幣5.19億元。截至2022年12月31日，上述募集資金累計投入募投項目8,061萬元，佔募集資金淨額的15.54%，公司募投項目按計劃建設中。考慮到公司現有的產能利用率情況，公司本次募投項目“智能廚電生產基地建設項目”，主要基於未來產能擴張規劃。本募投項目主要生產集成灶、洗碗機、燃氣熱水器及廚房配套電器等產品，產能將會根據市場需求逐步釋放。

關於股權激勵2023 年年初公司實施了股權激勵計劃，本次激勵計劃向激勵對象授予限制性股票數量總計 426.4 萬股，其中首次授予限制性股票 376.9 萬股，預留 49.50 萬股，本次激勵計劃限制性股票（含預留部分）的授予價格為 12.93 元/股。同時公司也制定了有競爭力的考核目標2023 年的業績目標是營業收入不低於 29 億元或者淨利潤不低於 4.5 億元；2024年的業績目標是營業收入不低於35億元或者淨利潤不低於5.5億元；2025 年的業績目標是營業收入不低於 42 億元或者淨利潤不低於 6.8 億元（淨利潤指標剔除股份支付影響）。公司本次股權激勵的目的主要是為了吸引和留住公司管理人員和核心骨幹，充分調動其積極性和創造性，有效提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力，有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展，確保公司發展戰略和經營目標的實現。

問：公司管理層如何看待集成灶市場的發展趨勢，公司的遠期戰略規劃方向，如何實現百億目標？

答：集成灶行業經過十多年的技術積累和改進已經取得了長足的進步，近年來市場規模呈現快速發展的趨勢。根據奧維雲網（VC）全渠道推總數據顯示2022 年中國集成灶零售額規模 259 億元，同比增長 1.2%；集成灶零售量規模 290 萬台，同比下降 4.5%，量降價增體現出集成灶的韌性以及消費者的認可，在經濟發展遇到國內外多重超預期因素衝擊下，集成灶零售量規模仍穩步提升，市場佔有率達到 14%，較去年提升2%。

2023 年公司將堅持高起點、高標準、高要求、不將就的經營思想，以消費者需求為中心，以集成灶為核心，打造集成洗碗機第二增長曲線，繼續深耕全渠道發展戰略。以股權激勵計劃為抓手，繼續發揮“拼搏”精神，確保年度經營任務的順利完成，為股東創造價值，為員工創造美好生活。

火星人（300894）主營業務：新型廚房電器產品的研發、設計、生產與銷售業務。

火星人2023一季報顯示，公司主營收入4.12億元，同比下降8.61%；歸母淨利潤4886.47萬元，同比下降18.69%；扣非淨利潤4125.8萬元，同比下降19.79%；負債率48.46%，投資收益97.38萬元，財務費用-334.88萬元，毛利率46.88%。

該股最近90天內共有21家機構給出評級，買入評級15家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價為31.88。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入358.57萬，融資餘額增加；融券淨流出39.7萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，火星人（300894）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力優秀，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：有息資產負債率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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