泰山農商銀行：“點線面”立體化提升聚合支付營銷質效

齊魯晚報·齊魯壹點通訊員趙帥記者張偉

泰山農商銀行通過建立長效考核機制、不斷拓寬獲客渠道、積極加大宣傳力度，切實推動聚合支付營銷提質增效。

把握考核“點”，建立長效機制。開展持續考核。充分發揮考核“指揮棒”作用，將聚合支付指標作為社會責任考核項的子項納入全年考評，有效激發支行營銷的積極性和連續性，推動實現社會效益和經濟效益雙提升；即時兑現計價。將聚合支付商户營銷納入全員計酬，提高計價標準，實現多勞多得，建立計價兑現小程序，每半月兑現一次，充分調動全員營銷積極性；推進代理營銷。拓寬農金員代理範圍，將聚合支付產品營銷納入農金員代理範圍，有力推動聚合支付營銷。

強化營銷“線”，擴寬獲客渠道。積極開展廳堂陣地營銷。以客户分層分類營銷為抓手，通過“廳堂微沙龍”等活動場景，積極向客户宣傳聚合支付使用優勢，藉助聚合支付掃碼減免活動，引導客户激活使用，逐漸提高客户使用率；積極開展“廳堂一公里”外拓營銷。以“廳堂一公里”外拓營銷為抓手，將聚合支付產品營銷作為規定動作，持續開展廳堂周邊商户營銷活動，全面維護存量客户，拓展新增客户；加大行業客户營銷。結合“百行進萬企”“金融輔導隊”等活動，走訪商圈、園區企業，對接支持農貿市場、餐飲行業、旅遊協會、萬達商圈等行業，打通行業上下游客户，緊盯商户結算服務需求，提供“鏈條式”服務，以點帶面，帶動基礎客户資金沉澱。

拓寬宣傳“面”，提升品牌效應。擴大線上宣傳。製作美篇、抖音短視頻、早安圖片等聚合支付線上宣傳素材，並發動全員廣泛宣傳，擴大宣傳覆蓋面；通過“雲直播”現場互動，詳細介紹聚合支付產品功能，解答客户疑惑，抓牢中青年客羣，實現獲客、活客；加強線下推介。以旅遊協會、移動公司、居然之家等戰略合作簽約儀式及與街道（鎮）、供銷社、非公組織等黨建共建簽約儀式為抓手，現場推介聚合支付，積極宣傳聚合支付三大優勢，提高產品競爭力；在社區、村鎮及各營業網點張貼宣傳海報，實現城鄉宣傳全覆蓋；積極推廣新功能。緊抓產品功能升級節點，加大新客户營銷拓展力度，同時強化對存量商户的二次宣傳營銷，積極推廣銀標聚合支付。

找記者、求報道、求幫助，各大應用市場下載“齊魯壹點”APP或搜索微信小程序“壹點情報站”，全省600多位主流媒體記者在線等你來報料！