8月30日晚間，蘇寧易購發佈2022年半年度報告。報告顯示，蘇寧易購上半年營收372.09億元，線下家電3C家居生活專業店實現經營利潤盈利，6月單月可比門店收入同比增長4.4%。
值得注意的是，在報告期內，蘇寧易購經營活動產生的現金流量淨額為正。利潤表現方面，在不考慮非經營性現金流相關的因素影響下，蘇寧易購上半年EBITDA（EBITDA是指在息税折舊及攤銷前利潤基礎上剔除非經營性現金流因素影響）為8.59億元，相較於去年下半年得到根本性好轉。而這也意味着，在經歷短暫的戰略搖擺期後，蘇寧易購的毛利率、現金流等核心數據漸趨穩定，已經逐漸擺脱此前的陰霾。
而在近日，商務部、國家發改委等13部門出台《關於促進綠色智能家電消費若干措施的通知》（下簡稱《通知》）。在補齊家電市場短板弱項，打通家電消費堵點，滿足人民羣眾對低碳、綠色、智能、時尚家電消費升級需求等方面提出新的要求，這也意味着蘇寧易購作為“家電專業户”，在綠色智能家電領域的佈局也將迎來收穫期。
穩住基本盤，核心數據漸趨穩定
面對大環境的不確定性，蘇寧易購在報告期內進一步提質增效，加強了門店結構優化。反映到財報數據上，公司上半年營收為372.09億，其中綜合毛利率同比增加9.00%，期內公司總費用同比下降40.10%，虧損幅度同比進一步收窄。
值得注意的是，上半年蘇寧易購的EBITDA為8.59億元，相較於去年下半年得到根本性好轉。其中一季度EBITDA 2.6億元、二季度EBITDA為5.99億元，實現季度EBITDA環比增長。剔除金融資產公允價值變動以及匯兑損益影響，公司二季度歸屬於母公司股東淨利潤同口徑環比一季度減虧13.71%，同比減虧73.04%。
從毛利率指標來看，公司主營業務毛利率同比增加4.82%，其他業務毛利率同比增加4.18%，帶來公司綜合毛利率同比增加9.00%，達到綜合毛利率20.31%。同時，報告期內公司運營費用同比下降47.82%。
而利潤水平的改善，主要得益於蘇寧易購上半年對於自家門店結構的進一步優化。其一，公司在一、二線城市的門店進一步提升用户體驗，加大中高端產品的推廣，有效提升了整體解決方案的銷售能力；其二，繞用户在家電換新需求和成套化家電購買趨勢，蘇寧易購完成新型店面模型的升級改造，推出旗下聚焦家庭場景解決方案的創新業態蘇寧易家，圍繞中高端品牌產品的消費場景及體驗，升級品牌、品類、場景專廳，優化服務鏈路。
同時，在零售雲業務方面，公司在2022年上半年新開1111家店面，總量達到9749家，維持鞏固網絡數量、銷售規模、經營質量等方面的領先優勢。上半年零售雲銷售規模同比增長5%，其中6月份零售雲銷售規模同比增長53%。
零售雲業務增長亮眼的背後，蘇寧易購開始加強零售場景化建設，對於家庭場景的家電解決方案提出了新的構想。這表示蘇寧易購如今已經不再是一家普通的家電零售商，而是一家“為用户提供家庭場景解決方案的零售服務商”。
深化“家生意”佈局，蘇寧易購打造一站式購物體驗
今年以來，國家鼓勵新一輪家電下鄉、穩大宗商品消費等一系列助推消費的產業政策不斷出台。政策利好加速了家電家居行業一體化、品質化、場景化升級，也帶來新的市場空間和機遇。
2022年初，蘇寧易購首個家裝家電家居服務“四位一體”門店在南京孝陵衞商圈開業。孝陵衞店在僅僅1200平米的原有營業面積中，成功整合了家裝、家電、家居三大商品品類。這也意味着，蘇寧易購已經初步具備為用户一體化提供全屋智能、品質套系家電、全屋家裝定製、家電家政生活服務等一站式解決方案的能力。
而在另一端，2022年3月，蘇寧易購零售雲首家千平級別融合店落地陝西神木，該店聚焦下沉市場“家消費”升級，提供家電家居一站式解決方案、提升場景體驗、加大中高端商品引入。解決了當地居民家電家居購物“兩頭跑”“買不齊”“檔次低”等痛點。
當然，這遠非蘇寧易購門店形態升級的終點。為滿足“家消費”新需求，8月18日，蘇寧易購舉辦以“場景智慧·生態互聯”為主題的新業態發佈會，推出旗下聚焦家庭場景解決方案的創新業態——蘇寧易家。
金牌櫥櫃大客户總經理張鋭在蘇寧易家發佈會上表示，傳統裝修方式下的用户體驗需要優化和提升，過去的裝修是“由虛到實”，消費者到裝修公司找設計師出效果圖，做施工，再一家一家地去買材料做櫥櫃，置辦傢俱和電器，最終裝修成屋往往和效果圖差別很大。消費者滿意度也因為各個品牌服務能力的不同而有參差。
而在蘇寧易家等新場景，消費者可以現場到各類家庭空間體驗，根據需求設計專屬方案，並由蘇寧易家統一實現家電、家居、家裝場景的完整構建，消費者體驗也從“單品購買”向“享受一站式場景解決方案”轉變升級了。
具體來看，蘇寧易家模型店重點針對老房局改、換新、精裝房拎包入住等重點客羣，升級了“趣逛”“心選”“品見”三大消費場景，一站式滿足用户不同家庭場景下的消費需求。
分析人士指出，蘇寧易家不僅使生產、銷售、消費等各環節流通更加高效，也將促進形成家電家居家裝行業間更緊密的生態協同關係，進一步激活“家消費”市場，代表了蘇寧易購零售服務商戰略進入新的發展階段。數據顯示，開業期間，蘇寧易家“全程導購”服務超過5000户，全屋定製訂單佔比近5成，其中單户成交最高金額達到22萬元。
前述分析人士還指出，長鏈條的“造家”過程中，家電家裝一體化不能簡單停留在“組合式”“套餐式”的合作上，而是要實現商品、場景、服務的真正融通，形成系統化解決方案，對於蘇寧易購等具備專業供應鏈管理、雙線融合場景和完善服務能力的企業而言，發展前景可觀。