鉅子生物通過港交所聆訊，銷售及營銷活動開支費用或持續影響業績

新京報貝殼財經訊（記者於夢兒）10月11日，新京報貝殼財經記者瞭解到，鉅子生物已通過港交所上市聆訊，即將在港主板掛牌上市，高盛、中金公司為其聯席保薦人。鉅子生物方面表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於研發投資以通過招聘擴大研發團隊、擴展研發設施以及進行測試和驗證研究；擴展與產品組合與生物活性成分有關的生產能力；增強全渠道銷售和經銷網絡，並開展以科學和知識為導向的營銷活動以提高品牌知名度；提升運營和信息系統；用作營運資金和一般公司用途。

據招股書，成立於2000年的鉅子生物是一家基於生物活性成分的專業皮膚護理產品公司，旗下擁有涵蓋功效性護膚品、醫用敷料和保健食品三個領域的八大主要品牌，即可復美、可麗金、可預、可痕、可復平、利妍、欣苷、參苷。其中，功效性護膚品可復美及可麗金是鉅子生物的收入主要來源。2019年、2020年和2021年，這兩個品牌的收入分別為7.71億元、9.8億元和14.24億元，三年來兩個品牌合計收入分別佔鉅子生物總收入的80.6%、82.4%和91.7%。

營收方面，2019年、2020年、2021年鉅子生物的營收分別為9.57億元、11.91億元、15.52億元，今年1月至5月實現營收7.23億元，較2021年同期增加2.02億元。鉅子生物在招股書中表示，整體收入增長主要受專業皮膚護理產品的銷量推動。

盈利能力方面，2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日的五個月，鉅子生物的淨利潤分別為5.75億元、8.27億元、8.28億元及3.14億元，淨利率分別為60.1%、69.4%、53.3%及43.4%。對於淨利率的下降，鉅子生物表示，主要因為增加了電商平台及社交媒體平台上的在線銷售及營銷活動支出，從而使在線營銷費用有所增加。

值得注意的是，鉅子生物的營銷費用遠高於研發費用。招股書顯示，2019年至2021年，鉅子生物的研發成本分別為1140萬元、1338萬元、2495萬元，分別佔總收入的1.2%、1.1%、1.6%。2019年至2021年，鉅子生物的銷售及經銷開支分別高達9378.8萬元、1.58億元和3.46億元，分別佔相應年度總收入的9.8%、13.3%及22.3%。

對此，鉅子生物在招股書中表示，銷售及營銷活動的開支已經並預計將持續影響公司業績。公司通過各種渠道和品牌接觸點以線上及線下營銷活動等方式，與消費者進行溝通。銷售及經銷開支增長在很大程度上與業務增長一致，並由增加線上營銷活動投資所推動，而渠道重心的轉變也影響公司的利潤率。

編輯 李錚 

校對 柳寶慶