水井坊高端化新舉措：聯手25家大商成立銷售公司聚焦典藏

財聯社 （成都 記者 崔文官）訊，昨日晚間，水井坊（600779.SH）“官宣“成立水井坊高端白酒銷售有限公司（以下簡稱“高端銷售公司”），據悉，該公司由25位大商組建而成，來自水井坊24個省級區域市場，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統核心市場，又包括河北、山東、陝西、廣西等新興核心市場。該公司將聚焦典藏及以上產品的銷售。當日股東大會上，新天豐集團董事長駱小蓉被推舉為董事長。水井坊總經理朱鎮豪多次強調，在酒業新變局中，水井坊要不斷強化高端品牌形象，重塑品牌高端價值，並重回高端濃香頭部序列。成立高端銷售公司正是實現上述目標的舉措。

高端銷售公司也是國窖1573和酒鬼酒內參之後，又一個專注於高端市場突破的廠商深度聯盟公司。在溝通會上，駱小蓉表示，組建高端銷售公司極大激發了渠道活力，將推動水井坊高端化戰略在各個區域市場的有效落地和突破提升。記者還了解到，水井坊高端銷售公司在運營過程中還會考慮將表現優異和貢獻較大的合作伙伴吸納為公司股東。

四川某經銷商表示，“水井坊的這次模式變革對那些有資源的優質經銷商是一大利好信號，而在品牌成長期就提前參與進來的經銷商也將成為最大受益者之一。”

朱鎮豪認為，高端化是必要的發展賽道，300元—600元和600+元段位市場將會呈現雙位數增長。其中，價格帶300元—400元可能也會升級到300元—500元價格帶；另外，600元—800元價格帶會有明顯的上升空間，未來會在這個賽道加碼。目前，水井坊產品主要集中在次高端和高端板塊，次高端核心產品主要有300—400元價位的臻釀八號、400—600元價位的井台系列、高端核心品主要包括600—1000元價位的典藏大師和1000—2000元價位的菁翠。作為水井坊產品序列中的核心之一，典藏推出以來就主打高端市場。但典藏產品遲遲未能實現規模放量，沒有實現獨立化運營，無法成為水井坊經營規模的重要支撐點和利潤的核心增長點。

需要指出的是，自6月1日停貨以來，典藏系列市場緊缺程度不斷攀升，在部分區域市場批價漲幅超過15%到20%。水井坊表示，相信隨着高端銷售公司各項舉措的逐漸落地，典藏將會更好地呼應和驗證價值上升的趨勢。