業務回升恢復進貨，水井坊三季度經銷商貨款增2億元

北京商報訊（記者 趙述評 翟楓瑞）10月30日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）在成都舉行的2020年第三季度媒體溝通會上表示，截至9月30日，公司合同負債總額為7.13億元，與6月30日期末合同負債5.04億元相比，增加了2.09億元，這一增加是預收經銷商貨款增加所致。該數據顯示進入三季度，經銷商打款進貨的積極性明顯提升，可以為四季度的業績打下基礎。通過數據不難發現，水井坊正逐步擺脱疫情帶來的不利影響，迴歸正常狀態。

據三季報顯示，水井坊今年第三季度主營業務收入為11.41億元，相比2019年同比增長18.86%；單季度淨利潤3.99億元，相比2019年同期增長33.09%。會上，北京商報記者瞭解到，水井坊第三季度國內銷量2878噸，同比增長19%；毛利率為84%，同比增長1%；銷售費用率為18%，同比下降5%。

水井坊代理總經理朱鎮豪在會上表示，水井坊第三季度實現業績增長，主要得益於公司的五大成長驅動力。首先是有效降低社會庫存和梳理價值鏈；其二是加強核心門店的執行力；其三是持續強化宴席市場的運作；其四是多渠道的發力；其五就是產品結構有明顯改善。

北京商報記者瞭解到，受年初疫情的影響，水井坊通過控制發貨節奏，減輕了渠道經營壓力；通過差異化營銷工具和區域特色的資源配置，拉動門店產品動銷；在渠道方面，水井坊也在堅持多渠道發力。今年二季度開始，水井坊建立了專職團購團隊，優化了名酒進名企等團購機制，同時藉助宴席平台持續探索異業合作。