近來，下沉市場成了熱詞。所謂“下沉市場”，指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場。有分析稱，下沉市場的消費羣體佔據全國人口的七成左右，潛力巨大。
日前，長安歐尚X5的上市再次證明了這一點。這款主打“10萬元級主流SUV”的新車官方指導價為6.99萬-10.29萬元。同時，長安歐尚全國400家全新雲鷹標4S店正式開業慶典。這意味着長安歐尚全新雲鷹標4S店覆蓋了全國近90%的地級市。
隨着汽車在國內逐漸普及，人們對一輛新車的要求不再只是“代步”，對智能互聯、智能輔助駕駛等其他消費體驗的需求明顯更多了。更重要的是，隨着收入水平提高和互聯網技術發展，以前難觸達的下沉市場變得容易觸達，消費能力得到釋放。
據介紹，通過經銷商數字雲端工程，長安歐尚構建了“四端一體”的數據化服務體系。“我們採用了互聯網化營銷思路，線上線下全面佈局，以‘服務+數據’為核心驅動，力爭打造更具品質優勢和競爭力的用户服務體系。”長安汽車執行副總裁、長安歐尚董事長何朝兵如是説。
他以長安歐尚X5上市為例解釋説，新車上市期間，除了各平台的專業評論，還有400家經銷商的上千名銷售顧問參與直播，上百家媒體直播助陣，此外還有4S店內的全時段直播。
“電商平台的交易數據印證了下沉市場消費增長更快的趨勢。其實，車企也可以直接將目標瞄準下沉市場和小鎮青年，實現快速成長。”有業內專家建議説，挖掘好下沉市場，對於促進形成強大國內市場、繼續發揮消費作為經濟增長第一引擎作用、推動經濟高質量發展意義重大。
而在長安歐尚總經理王孝飛看來，一款真正的好產品要能滿足用户對一輛車的所有幻想，“特別是已成長為中國社會中堅力量的泛90後年輕羣體”。
據介紹，長安歐尚追求“為客户提供的價值是客户付出成本的兩倍”，“比如長安歐尚X5，實現了全系十大標配、四大同級獨有和五大同級領先。別人沒有的，別人不給的，別人加價的，我們通通標配。”
“從電商平台下沉，到消費結構變化，再到如今供給側升級以及供需互動，下沉市場對經濟社會發展帶來巨大的推動作用。”上述專家表示，隨着收入水平繼續提高、城鎮化進程持續推進、互聯網技術不斷髮展，下沉市場發展有了更強有力支撐。
看到這一機遇後，長安歐尚做好了準備。王孝飛告訴記者，為了使線下門店建立覆蓋社區生活圈、商業消費圈、社羣朋友圈等車主圈層的全觸點，激發更穩定的品牌、店、用户的關係，長安歐尚將現有門店進行了數字化升維。“到2022年，門店規模將達到1000家，覆蓋全國100%地級市。”（中青報·中青網記者 許亞傑）
來源：中國青年報客户端