當支柱業務收入連年下滑，過度依賴速凍魚糜製品的海欣食品不得不尋找新的出路。在近日接受調研時，海欣食品提到把預製菜業務作為第二增長曲線，未來將主打海洋預製菜品類。
作為海欣食品的支柱業務，速凍魚糜製品業務佔據營收的八成，但所能貢獻的收入正在逐年減少。如此之下，增速雖快但僅佔營收一成的預製菜業務，能否成為海欣食品挑起未來業績的大梁備受關注。
支柱業務連年下滑
4月24日，海欣食品發佈投資者活動記錄表顯示，關於預製菜業務的發展規劃，公司速凍菜餚製品主要有烤卷類以及部分黃喉、牛百葉等，速凍菜餚製品目前是第二增長曲線，公司舟山工廠未來將主打海洋預製菜，並提到將圍繞高端鮑魚預製菜產業投資發展。
作為“百年魚丸世家”，海欣食品的業務體系構成以速凍魚糜製品系列產品為核心，兼顧速凍肉製品等其他速凍食品，近幾年開拓佈局了速凍菜餚製品（預製菜範疇）。
4月21日，海欣食品發佈2022年年報顯示，去年業績實現由虧轉盈，營收16.21億元，同比增長4.59%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約6321.57萬元，2021年同期淨利潤為虧損3443萬元，同比增長283.58%，但仍未恢復到2020年淨利潤7102萬元的水平。
對於2022年成功扭虧的原因，海欣食品表示是因為2022年公司調整管理模式、降本增效、推出新品、改善產品結構等。報告期內，公司全資子公司舟山騰新食品有限公司收到全部徵收補償款，其產生的處置收益預計為2469.72萬元，屬於非經常性損益，對公司業績有積極影響。
分產品看，預製菜為海欣食品帶來了一定增長。2022年，海欣食品的速凍菜餚製品營收大幅增長，由2021年的0.11億元增長至2022年的1.62億元，增幅達1334.35%，營收佔比提升至10.02%。
反觀佔據了海欣食品收入約80%的速凍魚肉製品及肉製品業務，營收卻逐年下滑。財報數據顯示，2021、2022年，海欣食品的速凍魚肉製品及肉製品收入分別同比減少了6.84%、3.41% ，產品年銷售量也分別減少了4.27%、12.6%。
這與近年來中國速凍魚糜製品市場規模呈現出波動變化趨勢有些關係。華經產業研究院數據顯示，2016-2020年，中國魚糜製品加工總量持續下降，2021年起緩慢回升。
預製菜不好闖
面對支柱業務收入下滑的趨勢，海欣食品急需打造新的增長點。而預製菜成為其看中的新增長點。
數據顯示，2021年，中國預製菜行業市場規模約為3136.6億元，預計2025年市場規模將達到8361.7億元。根據《2022預製菜企業50強》榜單，位列前三名的企業分別是安井食品、三全食品、大成集團，海欣食品排在第14位。
《2022-2028年中國預製菜專項調研及投資戰略預測可行性諮詢報告》指出，中國菜系多樣、品類繁多，目前預製菜企業普遍採用大單品的方式搶佔市場，如味知香以牛肉類為主，鮮美來以蝦滑為主。預製菜行業還吸引了橫向延伸業務的西貝餐飲、廣州酒家等餐飲企業，以及雙匯發展、新希望等憑原材料優勢切入的企業，行業競爭正在不斷加劇。
基於這樣的市場背景，海欣食品選擇以水產類別預製菜入手，並加大供應方面的投入。財報顯示，海欣食品舟山工廠生產線採用了先進的加工技術和設備，主打深海預製菜，如蝦蟹類、蝦滑、帶魚段、魷魚餅、魷魚圈等。海欣食品認為，舟山海洋資源廣闊，能夠提供大量原材料供應。
4月初，海欣食品發佈公告稱，為拓展高端海洋水產預製菜領域，擬收購福建東鷗食品有限公司51%股權，東鷗食品主營鮑魚及預製菜的加工銷售。這是海欣食品在高端水產預製菜領域的一次重點佈局，並提出未來將圍繞高端鮑魚預製菜產業投資發展。
香頌資本董事沈萌認為，預製菜業務在近幾年一下子成為熱門行業，各類巨頭企業不斷湧入，市場競爭十分激烈，因此會削弱一般企業的收益率。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，速凍食品是預製菜的前身，但也有不同。速凍魚丸屬於輔食輔料，但預製菜是更完整、正式的菜餚概念。未來預製菜行業競爭的核心將集中在產業鏈的完整度、品質的穩定、研發實力水平以及口感和菜色的還原度方面。
對於下一步的發展戰略，海欣食品在近期接受投資者調研時表示，2023年公司營銷策略主打“極鮮戰役”。“極”為高端產品品牌“魚極”；“鮮”為鎖鮮裝產品，2023年推出“升級鎖鮮裝”。未來公司將通過成立專項小組、繼續加大營銷推廣、鞏固高端品牌形象等方法，在高端線上發力。
海欣食品在財報中表示，對於2023年的經營計劃，公司預算營業收入將增長10%左右，銷售費用同比下降1.4個百分點，管理費用同比下降0.64個百分點，財務費用同比增加470萬元左右。
針對上述問題，北京商報記者通過官方郵箱向海欣食品發送了採訪郵件，但截至發稿未收到回覆。
北京商報記者 郭秀娟 張函