文 / 七公
出品 / 節點財經
節點財經消息，近日，新晉互聯網乳製品品牌“認養一頭牛”披露輔導備案公示文件，擬尋求A股上市，輔導券商為中信證券。
相關公示文件顯示，“認養一頭牛”於2014年成立，主要從事乳製品及生鮮乳的開發、生產和銷售，現代化牧場經營業務，產品包括純牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及對外銷售生鮮乳。
公司實控人徐曉波原為地產商人，其直接持股 45.61%，通過員工持股平台寧波飛牛、寧波犢牛分別間接持股 0.28%、0.04%，最終受益持股比例為 45.93%。
據節點財經瞭解，成立至今，“認養一頭牛”曾獲得三輪融資，最近一輪為今年4月末，由KKR、德弘資本（DCP）聯合領投，海邦灃華、廣和投資跟投，穆棉資本擔任獨家財務顧問。
站在消費升級的趨勢上，憑藉“認養”奶源概念及網紅營銷模式，“認養一頭牛”近年來發展迅速，目前的年銷售額已經達到20億元規模，過去三年複合增長率110%。
今年“618”期間，公司在天貓平台的乳品銷售排名中僅次於伊利、蒙牛兩大品牌，品牌旗艦店銷售排名位列行業第一。
事實上，“認養一頭牛”的崛起離不開其切中線上空白機會，以及聯合薇婭、羅永浩、老爸評測、爸媽營、十點讀書等眾多KOL、自媒體做推薦，徐曉波曾對外表示，線上佔整個公司渠道營收的70%左右。
但過度依賴流量打法，也在一定程度上增大了公司的盈利壓力，據新京報報道，“認養一頭牛”的毛利約有30個百分點，但一大部分成本都花在電商平台的流量費用上，獲客成本高，營銷投入大，尚未能真正實現盈利。
從行業面看，2020年我國乳製品銷售規模6385億，較2019年增長0.9%，已步入緩步慢行階段，且市場份額越來越向“兩強”集中，伊利和蒙牛在全國範圍的平均市佔率高達60%。
具體到每一個細分賽道，競爭均呈白熱化狀態。比如奶酪品類，除了有“兩強”對壘，外資品牌百吉福、安佳、愛氏晨曦、樂芝牛等，傳統內資品牌三元、光明、君樂寶，新興品牌妙可藍多、妙飛、奶酪博士Dr.Cheese 等都是強有力的對手。
對於尚處在成長初期的“認養一頭牛”來説，隨着早期線上流量紅利逐步消散，如何在羣雄逐鹿的市場長久地抓住消費者，並實現銷售轉化，是亟待考慮的問題。
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