集採擠出價格“水分”，這些藥企的銷售費用終於降了

一直以來，在醫藥行業，包含市場、學術推廣等項目在內的銷售費用，被看作是商業賄賂高發區而備受關注。

當前，正值三季報披露時期，不少藥企紛紛披露業績。

有眼尖的業內人士發現，一些藥企銷售費用在下降。不過，各個企業對此給出了不同的解釋。

“這個產品一旦納入集採，也就再不需要我們銷售人員了，相應銷售費用也就不存在了。”一談及企業銷售費用和集採的關係，中原地區某大型藥企銷售人員就向《國際金融報》記者“吐槽”。記者注意到，當前一些企業的銷售費用之所以出現下滑，與其多個產品在集採中中標關係密切。

例如，華海藥業三季報顯示，公司今年第三季度產生銷售費用2億元，其在2019年第三季度的銷售費用為3億元。對於此現象，該公司相關人士向記者介紹，“國家近幾年實行‘藥改’，要在保障藥品質量的前提下降低藥品價格，就要擠掉中間環節的費用。通過國家集採，改變了以往一級一級的銷售方式。由此，企業的銷售費用就下來了。”

華海藥業半年報披露，其曾先後參與多次藥品集中採購。截至半年報披露日，公司共有12個產品中標。而在第三輪國家集採中，華海藥業又有3個產品順利中標。銷售費用下滑，而銷售收入增加，由此，公司淨利潤快速上漲。2020年1-9月，公司實現歸母淨利潤8.41億元，同比增長64.23%。

除了華海藥業，此前在集採中標產品較多的海正藥業和科倫藥業，其銷售費用也在大幅下降。2020年上半年，海正藥業的銷售費用為11.51億元，比同期減少約3億元，而科倫藥業的銷售費用為21.85億元，比同期減少約10億元。

除了華海藥業，昆藥集團和普洛藥業也是銷售費用下降很明顯的企業。昆藥集團2020第三季度報顯示，企業第三季度銷售費用為6.5億元，前三季度銷售費用16.92億元，同比下滑約20%。

對於銷售費用的問題，昆藥集團方面向《國際金融報》記者表示，“公司銷售費用下降還是由於疫情影響。一些銷售工作無法順利開展，相關費用也就減少了。並且，疫情之下，公司整體的營收和利潤均有下滑。”前三季度內，昆藥集團實現營收54.24億元，同比下降5.92%；實現歸母淨利潤3.51億元，同比下降2.45%。

據《國際金融報》記者統計，340餘家A股上市生物醫藥企業2020年上半年的銷售費用總計1250億元，該數據在2019年上半年的數據為1416億元。由此看來，不少企業的銷售推廣工作均在疫情中受阻。

比起華海藥業和昆藥集團，普洛藥業的銷售費用下滑卻更多系公司業務結構調整。普洛藥業董事長祝方猛此前在業績交流會上表示，1-9月份，企業CDMO業務增長較快，同比增加50%以上，而整個製劑板塊業務同比下降近35%。由此，銷售費用出現下滑。根據普洛藥業2020第三季度報數據，公司營業成本同比增長2%，但本期銷售費用比上期下降約40%。

不過，雖然個別企業的銷售費用在下降，醫藥行業的銷售費用依然不低。僅以頭部企業為例，恆瑞醫藥今年前三季度銷售費用達69億元，同比增長12%，佔營業收入的35%。石藥集團前三季度銷售費用為48.76億元，同比增長15.3%，佔營業收入的38.7%。

在此前的第三次集採中標企業中，石藥歐意中標品種達到8個，中標數目在所有競標企業中位居第一，而恆瑞醫藥的中標品種也達到4個，相對較多。如果是集採能影響銷售費用，為什麼這類企業的銷售費用依舊居高不下？

前述銷售人員向記者表示，“總的來説，集採品種在當前所有藥物品種中還是很小一部分。除了集採品種，企業還有其他品種。而且集採品種利潤低了，企業就不得不更重視其他品種的推廣。而即使是集採品種，除了院內渠道，部分產品在零售、院外渠道方面依然有競爭空間，也需要做推廣工作。”

對於銷售費用居高不下的問題，北京鼎臣醫藥管理諮詢中心負責人史立臣認為，在目前醫藥產品的嚴重同質化、醫藥行業強化競爭背景下，使得醫藥企業只能通過投入大量營銷費用來拉昇業績。而企業想要實現良性發展，只能進一步增強研發能力，提升競爭力。

記者 黃華