經歷了疫情衝擊行業整體受壓的2020年，國內白酒行業整體增速再度抬頭。在這其中，川酒六朵金花之一水井坊（600779.SH）也成功走出疫情影響，重回發展快車道。
4月6日下午，水井坊2021年全國經銷商大會在成都舉行，水井坊發佈了多項緊密圍繞高端化戰略的措施，加固其自去年三季度以來的良好增長態勢，也向行業宣示了“持續保持成長動力，做高端濃香頭部品牌之一”的決心。
水井坊2020年業績走出V型反彈曲線
如果給水井坊一年來的業績走勢描繪一條曲線，可以發現這是一條非常明顯的V型反彈曲線。
2020年出現的疫情，一度衝擊到白酒消費市場。疫情下社交、聚會和宴席受限，使得白酒消費需求減少。水井坊為了保持社會庫存的健康，選擇控制出貨，這也使得公司的銷售受到很大影響，2020年上半年公司營業收入、淨利潤均有所下滑。
從去年下半年起，隨着疫情好轉，白酒消費市場逐漸回暖，水井坊大力拓展宴席、團購等市場，銷售市場迅速得以扭轉。紅星資本局從水井坊經銷商大會上獲悉，公司從去年第三季度實現業績回正，市場動力進一步增強，核心高端及次高端產品對拉動業績增長髮揮了關鍵作用，毛利率上升、社會庫存也達到歷史最優水平。並且，第四季度公司營收、淨利同比實現大幅增長。
目前水井坊暫未披露2020年年報，但各家券商普遍較為樂觀。國海證券研報指出，水井坊2020年第四季度營收10.6億元(增長19.37%)；歸母淨利潤2.29億元(增長22.46%)。同時產品結構持續優化，預計2020年次高端佔比提升至90%左右。從量價角度來看，全年公司量跌價升。結合業績預告，預計水井坊2021年有望實現兩位數增長。
東方證券研報指出，水井坊2020年第一、二季度受疫情影響，公司主動控制節奏去庫存；三、四季度需求復甦、動銷良好、渠道加庫推動業績增長，加之量價齊升，看好2021年一季度盈利彈性。長期來看，國內消費升級的大趨勢為次高端擴容奠基，次高端白酒量價提升空間均存。水井坊作為中國白酒第一坊，具有全國化的知名度，競爭力較強。
水井坊堅持走高端化白酒戰略
在此次經銷商大會上，水井坊代理總經理朱鎮豪表示，當前白酒行業有兩大現象，一是消費升級，二是醬酒熱。這兩大現象迭加，預示着在消費者口味多元化趨勢下，次高端、高端領域將是白酒行業中最具持續成長潛力的板塊。而水井坊在此領域精耕20餘年，無論是品牌資產還是渠道資源以及執行體系，都極具實力和潛力。
水井坊代理總經理朱鎮豪
基於這個判斷，水井坊的高端化戰略不但要堅持，還要更進一步。朱鎮豪描繪水井坊的願景和五年使命，那就是水井坊要做高端濃香頭部品牌之一，持續健康成長，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司。
近年來，醬香型白酒在市場佔的比例越來越大，以貴州茅台（600519.SH）為代表的醬香型白酒行業，呈現“井噴式”發展態勢。這會不會擠壓目前主流的濃香型白酒市場份額？在本屆春季糖酒會期間，這個話題也引發了廣泛關注。
朱鎮豪樂觀表示，並不擔心醬酒熱的影響，在中國白酒市場多元化趨勢之下，目前濃香型白酒市場份額仍超過60%，隨着消費升級持續，未來次高端、高端濃香型白酒市場依舊存在非常多的發展機會。
水井坊上市至今，在濃香白酒中極少數一直專注於高端市場的品牌。業內曾有聲音對水井坊專注於高端領域的戰略路徑有所疑慮。不過事實證明，對高端化的戰略定力，穩固了水井坊重回發展快車道的動力基礎。
在此次經銷商大會上，朱鎮豪表態稱，水井坊是高端品牌白酒的開創者，以前是高端品牌，現在也是，公司會堅定不移地走高端化白酒戰略。
紅星新聞記者 李偉銘
責編 任志江 編輯 鄧凌瑤