2月份，中國寶武馬鋼營銷中心型材部完成訂單接取8.65萬噸，其中獨有產品0.68萬噸、戰略產品1.83萬噸、領先產品6.14萬噸。同時，搶抓海外部分國家地區復工復產的機遇，2月份完成出口接單量4.4萬噸。
寶武馬鋼型鋼產品的“牛氣十足”，既得益於寶武馬鋼型鋼產品的品牌優勢，也離不開型材銷售團隊的不懈努力。
從去年開始，寶武馬鋼型鋼產品銷售團隊就積極克服新冠肺炎疫情對市場帶來的不利影響，着力優化產品結構、提升服務質量，不斷提高重點產品的市場佔有率，特別是將重型H型鋼產品的銷售作為當務之急。
“馬鋼重型H型鋼產品是國內首發，而國內市場對於重型H型鋼的消費還處於起步階段。重型H型鋼具有重型、厚壁、寬翼緣的特點，強度也高，適合運用在大型建築上。”營銷中心型材部經理張從周介紹。
為加強重型H型鋼市場開拓，突破國內下游行業對重型H型鋼的應用瓶頸，去年9月，寶武馬鋼依託中國鋼結構協會的平台，召開重型H型鋼市場應用研討會，讓專家學者和大型製造企業全面深入瞭解寶武馬鋼重型H型鋼產品的優勢。同時，型鋼營銷團隊在半年的時間內，累計走訪調研了近50家設計院所和終端用户。功夫不負有心人，持續密集的走訪讓他們順利收穫了訂單。面對來之不易的訂單，馬鋼研產銷團隊有效聯動，全面實施“五位一體”閉環式產品服務和技術服務，實行全方位產品質量跟蹤，保證交到客户手中的每一根鋼材都是精品。
除了在重型H型鋼市場全面出擊，寶武馬鋼型鋼銷售團隊還在銷售模式方面不斷創新。他們積極改變原先傳統的線下銷售模式，通過電商銷售的模式解決了此前寶武馬鋼型鋼銷售對於規格多、批量小的工程訂單無法有效保供的痛點，取得了良好的市場反響。
目前，中國寶武馬鋼營銷中心型材部正聚焦資源、持續發力，繼續加大重型H型鋼產品的市場開拓力度，努力將潛在需求轉化為實際訂單，圍繞寶武馬鋼品牌建設，創新銷售模式、加強海外市場銷售力度，努力提升寶武馬鋼型鋼產品的競爭力和品牌力。
見習記者 吳衡 通訊員 高瑩茹 楊曉剛
【來源：馬鞍山日報】
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