來源： 華夏時報
在618這個電商狂歡的日子，房地產企業也推出了各種活動，特價房、打折優惠、購房補貼、買房送車位等活動層出不窮。最近，線上賣房、直播更是成為房企營銷的標配。
受到上半年疫情的影響，房企普遍面臨業績壓力，在半年報業績節點到來之際，房企再努力衝擊一把，加大促銷力度，為上半年畫了一個完美的句號。
房企618活動層出不窮
6月15日，碧桂園首次聯手阿里房產，在天貓正式上線官方旗艦店，活動期間，碧桂園推出了首批618套房源，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個重點項目，提供近億元購房補貼優惠。
石榴集團推出了616狂歡節，40個城市的60多個樓盤參與活動，其中文安智慧新城是全款最低9.2折，認購減10000元，車位認購減5000元；玉蘭灣是9.9折購房，買房送車位，5萬元優惠折扣。
富力集團全國共計49個項目入駐“蘇寧樂居”平台推出的“好房價到——618全民搶房風暴”活動，40餘套房源可以享受6.18折特價，旗下雲南、海南文旅項目發放10張10萬元/張通用優惠券。
萬科推出了38套特價房，限時秒殺，其中，翡翠公園一套269.05平米的房子減免額約為18萬元，翡翠山曉一套89.09平米的房子優惠約9萬元，翡翠西湖一套89.58平米的房子，優惠了大概10萬元。
許多平台也開啓了618活動，58同城旗下房產信息服務平台安居客攜手眾品牌開發商開啓“6月好房嗨購節”，有TOP100品牌房企開發商直播間火力全開、多盤聯動，帶來豐厚的購房優惠以及超值的特價房源，擊穿底價。
今年某平台618活動主要通過網上房交會和直播購房節兩種形式開展，網上房交會共7713個參展項目，累計987萬人在線參與，13.9萬置業顧問24小時在線服務，購房優惠樓盤有3000個，80%以上的樓盤都通過直播的方式在線宣傳獲客。直播購房節活動期間百城同步登錄近萬場直播，超1500個樓盤通過直播在線送福利，特價房、優惠、禮品、紅包等眾多。其中武漢7.4折特價房源優惠最高直降187萬。
貝殼找房推出了“618惠住季”活動，在95個城市開啓購房優惠。在新房會場，貝殼提供折扣房源、購房立減、特價房源等優惠。在二手房分會場，貝殼嚴選高性價比“必看好房”。活動期間，貝殼平台發放最高30000元的新房購房津貼、最高10000元的二手房購房津貼，實力補貼購房人。
房企大力度進行的618造勢，那麼實際效果如何呢？諸葛找房數據研究中心分析師陳霄告訴《華夏時報》記者，2020年受到疫情衝擊，房地產線上平台正在逐漸崛起，雲看房、線上售樓處成為了房地產行業營銷的重要手段。往年房企參與618的活動較少，而今年的618大戰房地產企業佔據了重要一席，在當前電商行業大熱的市場環境下，把房地產與電商渠道相結合似乎已經成為大勢所趨，也説明房地產行業逐漸迎來了地產 電商的新潮流。預計如此大的宣傳力度會給售樓處和二手房帶來一波看房客源，但在疫情還沒有徹底消除，以及購房者越來越理性的前提下，可能帶來的客源也是有限的。
58安居客房產研究院分院院長張波在接受《華夏時報》記者採訪時表示，一方面今年受到疫情影響，商品房市場今年1-5月的成交金額同比減少，雖然少部分大型房企的銷量雖然保持了一定增長，但總體上半年去化的壓力依然較大，房企整體衝刺上半年業績的驅動力很強；另一方面電商各種節日帶來的優惠的做法已經深入用户，房企借力電商節目的亮點可以更好地宣傳優惠信息，以達到更廣泛的效果呈現。目前各大房企的優惠力度都有差異，主要體現在不同區域和項目上，總體活動本身預計會帶來更大的關注量，對推動6月樓市的熱度將起到不小作用。
也有房地產相關負責人告訴《華夏時報》記者，房地產銷售是注重線下場景體驗的，線上營銷只能是吸引流量的動作，未來購房仍然以線下營銷為主。營銷模式都是與時俱進的，線上銷售在當前情況下成為了熱點，也一定會產生作用，相信未來還會有更新的模式被創造出來。線上線下相輔相成的配合會越來越好。
更加註重線上看房 直播
今年疫情的突然暴發，一方面導致了房企接待客户的難題，另一方面則促成了房企營銷線上化的爆發。房企開始積極探索線上營銷創新，多家房企把握大型直播平台崛起趨勢，積極籌劃直播賣房活動，在藉助明星流量並增加銷售過程透明度的同時，充分展示房企產品力，宣傳效果顯著。
在後疫情時代，房地產線上化營銷趨勢已進一步深化，“線上 線下”相結合的銷售新模式成為房企標配。以碧桂園為例，去年6月，這家房企上線了自主研發的“鳳凰雲”直營購房平台，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模塊搬上手機，客户可以在線上完成買房的全流程業務辦理。
在房企的線上化實踐中，明星及網絡名人的加盟更讓直播的討論度和參與度提高到一個新的水平。4月2日，“直播一姐”薇婭聯手復地集團試水直播賣房，“叫賣”位於杭州的復地·壹中心公寓項目，吸引了上千萬網友觀看。最終，這場直播共售出835份“權益券”。今年5月，碧桂園打造“5.5直播購房節”，邀請汪涵、大張偉坐鎮，連麥碧桂園七大區域總裁。相關數據顯示，碧桂園直播2小時內主會場觀看人數達670萬，與 29個分會場合計觀看人數近800萬。
中駿合作王自健舉行中駿雲景台發佈活動，詳細介紹樓盤户型、配套、價格等關鍵信息，着重宣傳樓盤性價比，進一步加強營銷的透明化。
線上線下的宣傳配合，交易轉化已經成為企業新的營銷手段。當今的房企線上化的路子效果如何呢？陳霄分析，在今年疫情的影響下，線上售樓處、雲看房逐漸崛起。雖然現在線上看房買房似乎成為一個潮流和大趨勢，但是從實際執行來看還是有所侷限，線上可以達到宣傳引流的效果，輔助購房者看房選房，但由於買房簽約付款涉及大體量現金交易，這些環節還是更信任於線下，線上購房所產生的質量問題及退房等問題也是一大難點。在疫情期間，直播行業迅速火熱崛起，通過大咖直播帶貨可以迅速獲得流量達到營銷目的，而從長遠來看，只有優質的內容與有吸引力的品牌相結合，才能獲得長期發展。
張波認為，房地產線上化進程不可逆，雖然房地產交易本身受制於標的物非標重資的特點，完全線上化中短期內幾乎難以實現，但線下場景的線上化卻是一個趨勢，不但包括線上看房、找房、交流，還包括買房後的線上完成辦理貸款、完成簽約後續流程等眾多可被線上化的環節。直播也是房地產線上化看房、找房中的重要一環，但目前直播的形式和方式還有很大優化空間，並且房地產交易不同於快消品，決策鏈條很長，需要更為匹配的直播形式。
房企衝擊上半年業績
今年以來，受到疫情的影響，房企的業績承受着一定的壓力。克而瑞地產研究中心分析，對於房企而言，雖然疫情影響逐漸減弱、一季度以來市場持續復甦，但今年企業整體的去化壓力仍然較大。出於對現金流安全的考慮，“促銷售、抓回款”仍是房企今年年內的重要目標。而在目前的銷售窗口期，房企除了紛紛加緊供貨外，還積極加大營銷去化力度“促銷售、抓回款”，將疫情的負面影響降至最低。
在半年報節點來臨之際，眾多房企利用618來宣傳造勢，吸引客户的注意力，為上半年的業績做最後的衝刺。陳霄認為，受到疫情影響，尤其是第一季度房企銷售業績不甚理想，雖然近兩個月有所回升，但短期來看，房企還是面臨着一定的業績壓力。
張波也認為，房企今年的業績壓力不小，用三個季度來衝刺四個季度的銷售量，同時還要達成預定的增長目標，對絕大部分房企來説都絕非易事。上半年二季度部分城市雖然熱度回升迅速，但依然很難達成半年的銷售目標。目前來看，房企6月依然需要不斷努力來衝刺目標。
未來樓市會如何走呢？張波認為，在房住不炒、因城施策的大背景下，在疫情後經濟復甦的推動下，2020年樓市調控總體放鬆的力度依然會保持謹慎態度，尤其是針對需求側政策，例如涉及首付比例、限購、限貸類的政策，鬆動空間十分有限。預計今年上半年市場交易量同比去年的差距會逐步減少，但熱點城市和區域的樓市依然可能會走出新高峯。下半年房價、地價總價預期的穩定性會進一步加強，但城市間的量價分化會持續。
陳霄分析，今年上半年的房地產，一季度受到疫情影響較為嚴重，房地產行業處於低迷狀態，房企生存環境艱難，資金鍊承壓，加上業績下滑、拿地機會不多等原因，導致部分房企難以生存。隨着疫情逐步得到有效控制，加之政府出台了一系列扶持政策，從三四月份開始各地房地產市場正在逐漸復甦回暖。下半年整體房地產市場將以穩為主，一二線城市大概率會保持一個穩定回升的狀態，而大部分三四線城市下半年可能會有不同幅度的波動下滑。