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IPO企業董事的履歷各有各的看頭，但曾在證監會發行監管部工作過的並不多。
創業板IPO企業廣州科萊瑞迪醫療器材股份有限公司（下稱“科萊瑞迪”）就有一位這樣的董事，其不但在證監會發行監管部工作多年，並且還在上交所工作過一段時間。另外，這位董事的提名企業與科萊瑞迪實控人還有一份能復活的對賭協議。
來源：公司官網
擁有第一大客户40%的股份
科萊瑞迪主要從事放療定位、骨科康復領域醫療器械的設計、研發、生產和銷售，主要產品包括放療定位膜、放療固定架、熱塑性塑形墊、真空負壓袋、骨科康復低温熱塑材料等。
2019年至2021年（下稱“報告期”），科萊瑞迪的營業收入分別為1.53億元、1.6億元、2.09億元，歸母淨利潤分別為3879.97萬元、4883.7萬元、6012.06萬元。
報告期內，科萊瑞迪的第一大客户均為Klarity Medical Products, LLC.（下稱“美國科萊”），相關金額分別為1474.23萬元、1418.31萬元、1560.19萬元。
資料顯示，成立於2012年的美國科萊在成立那年便與科萊瑞迪展開合作。原因是，科萊瑞迪系科萊瑞迪與美國Larson共同設立的企業，設立後承接了美國Larson的經銷業務，故成立當年即成為科萊瑞迪客户。股權結構方面，科萊瑞迪擁有美國科萊40%的股份，剩餘股份則在美國Larson手中。
前五大客户摘要，數據來源：申報稿
另外，南昌益燦醫療器械有限公司（下稱“益燦醫療”）在報告期內均為科萊瑞迪前五大客户，且2020年和2021年為第二大客户，報告期內相關金額分別為310.9萬元、431.94萬元、506.75萬元。值得一提的是，益燦醫療系科萊瑞迪前員工設立的企業，益燦醫療實控人離職前曾是科萊瑞迪銷售人員。在此背景下，益燦醫療在2014年成立當年便與科萊瑞迪合作。
科萊瑞迪主要採用經銷模式銷售產品，其終端用户多數為醫療機構。在這一領域，“帶量採購”和“兩票制”是近年來的熱點之一。資料顯示，近年來，國家不斷深化醫療衞生體系改革，針對藥品、醫療器械行業出台、試點了“兩票制”、“帶量採購”、“一票制”等一系列政策，對合理降低藥品和醫療器械的終端採購價格、規範市場競爭起到了積極作用。
科萊瑞迪在申報稿中表示，目前國家集中採購、“兩票制”等政策主要集中於藥品及高值耗材領域，尚未對公司主營業務產品產生重大影響。假設未來“帶量採購”政策在公司涉及產品領域全面實施，若公司產品在“帶量採購”中實現中標，公司產品的終端銷售價格將出現下滑風險，進而可能對發行人業績造成負面影響；若發行人產品未在帶量採購中實現中標，則公司業績則將會受到較大的負面影響；極端情況下，若發行人在主要銷售區域內均未實現中標，則有可能導致公司上市當年營業利潤較上年下滑50%以上的風險。
關於“兩票制”，科萊瑞迪在申報稿中表示，若“兩票制”在醫療器械領域全面推行，由於部分現有經銷商將無法滿足“兩票制”的規定，公司銷售模式將逐步向直銷模式轉變，若公司無法及時掌握直銷客户資源，則可能造成銷量、業績下滑的風險。
這名董事有“來頭”
從股權結構來看，科萊瑞迪的實控人為詹德仁和李力，兩人系夫妻關係且合計控制公司63.33%的股權。
寧波梅山保税港區平盛安康股權投資基金合夥企業（有限合夥）（下稱“平盛安康”）則為科萊瑞迪第二大股東，並直接持有科萊瑞迪15.1%的股份。
需要指出的是，科萊瑞迪實控人與平盛安康有能復活的對賭協議，即如果科萊瑞迪IPO失敗，則《回購協議》、《溯及生效協議》及其補充協議恢復法律效力並溯及既往。
另外，對賭協議2018年10月版本的回購情景包括，科萊瑞迪未能在2020年12月31日前實現首次公開發行股份正式材料遞交併被受理。
之後2020 年 11 月，對賭協議進行修改，比如前文的2020年12月31日的期限改為2021年12月31日。有意思的是，深交所官網顯示，科萊瑞迪的受理時間為2021年12月30日，已經快到期限。
受理時間摘要，數據來源：深交所
收益率方面，科萊瑞迪此次IPO募集資金投資額為3.42億元，發行不超過2100萬股，佔發行後總股份的25.36%。
以此計算，科萊瑞迪達到目標的估值為13.49億元。考慮稀釋作用後，平盛安康手中股份估值為1.57億元，相較2018年10月7000萬元的受讓價增值了8662.39萬元，增值率為123.75%。
另外，科萊瑞迪董事季俊東為平盛安康提名。季俊東在2001年3月至2003年9月，借調證監會發行監管部工作，編制在上海證券交易所；2003年9月至2014年3月，季俊東在上海證券交易所公司管理部負責上市公司信息披露監管工作；2014年3月至2015年3月，季俊東又被借調至證監會發行監管部。合併來看，季俊東曾在證監會發行監管部工作近三年半。
值得一提的是，證監會曾在2021年5月發佈《證監會發布證監會系統離職人員入股行為監管指引》，明確證監會系統離職人員入股擬公開發行並上市或新三板精選層掛牌企業的核查要求，對屬於規範範圍的離職人員突出靶向監管、壓實中介機構核查責任、維護市場“三公”秩序。
季俊東這樣的履歷，或將受到監管層的關注。
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記者 鄒煦晨
版式 褚念穎
編輯 吳鳴洲
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