連續十多年的扣非淨利鉅虧,累計虧損高達10之巨,迴歸牙膏主業兩面針還有沒有機會?也許雲南白藥牙膏、黑人牙膏可以成為其學習的榜樣。
兩面針賣着賣着不見了
如果誰説自己沒用過兩面針牙膏,那就只能説明一個問題:你太嫩了!
從事牙膏行業30多年,兩面針曾是中國牙膏行業當之無愧的王者。即便在國外日化巨頭進軍中國之後,兩面針的市場佔有率也長期位居前三甲,排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之後,是民族品牌第一。
2000年至2002年,兩面針牙膏的市場佔有率分別為11.16%、14.22、16.30%。僅在2001年,兩面針就賣出2.58億支牙膏,獲得銷售收入3.65億元。
當年,該公司通過金銀花牙膏、強效中藥牙膏、潔白、全能護理牙膏等系列,佔據低中高各個檔次,並在中檔牙膏領域牢牢樹立自己的市場地位。
憑着這一管牙膏,2004年柳州兩面針股份有限公司(下稱“兩面針”)登陸上交所。
國外日化巨頭攜巨資進入中國市場,國內知名牙膏品牌要麼被收購,要麼在競爭中死掉。
上市,對於兩面針來説,應該是一個絕好的機會,至少,可以在資本層面上,與國際巨頭抗衡。
也許,兩面針當年首發上市融資募投的項目,就決定了公司戰略的失敗。
面對外資巨頭的洶洶來勢,兩面針也意識到公司的牙膏主業可能會受到衝擊。但公司做出的選擇不是築牢主業,而是走多元化的路子,試圖分散風險。
當年,兩面針上市募集資金6.57億,分散投入到10個項目中。
斑馬消費重新翻看兩面針十多年前的招股書發現,這10個項目中,有三個直接涉及到牙膏主業,而另外的項目則涉及到衞生棉、紙尿褲、洗滌劑、松香產品深加工、中藥萃取等多個領域。
就如兩面針自己預料到的那樣,牙膏產品確實在競爭中敗下陣來。
一個最直觀的數據是,公司2016年銷售的家用牙膏是4360萬支。市場佔有率已不足1%。在有細分數據的2015年,兩面針牙膏實現銷售收入1.38億元
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