文 | 葉抱一
2月5日，鄭州市市場監管局約談經銷商，要求嚴格遵守飛天茅台1499元/瓶價格。
之前上海地區有新聞稱工商局嚴打茅台加價銷售，價格超過指導價1499元即沒收並另處罰款，但不知真假。
也反映了茅台的火熱，畢竟臨近春節，中國人的酒桌上不能沒有茅台。
但限價能控制得住麼？
53度飛天年產量固定的，盲目擴張產量酒品就下降了。生產飛天茅台的週期太長，需求又大。產量小需求大；所以可以有炒作空間。
正所謂，水至清則無魚，價至低則無市。
茅台不是生活必需品，也不是公務接待品，價格高低與民生關係不大。
實際上，“黑市”交易已經開始了。經銷商們在線下只賣熟客，在線上則發明出了“53度娃（哇）哈哈”“農夫山泉”等暗語，以規避平台的關鍵詞審核。
貴州茅台作為酒業生產企業，不需要太多的固定資產及無形資產等投入。
貴州茅台採取的差異化策略主要側重於品牌差異化策略，茅台是世界三大蒸餾名酒之一，也是我國白酒行業中第一個原產地地域保護產品。
其悠久歷史、獨特工藝構成其持久的品牌競爭力，通過年代階梯式的獨創產品開發模式，填補極品年份酒空白，多維度形成穩定的消費者羣體，完全掌控了產品定價權，毛利率高達90%以上，盈利能力主要得力於其品牌差異化競爭優勢。
貴州茅台的現金自給率較高，自 2016 年以來，近四年一直保持上千的倍率，遠遠高於投資發展需求，資金較為充裕019 年貴州茅台現金佔比 71.39%，無有息負債，資產負債率僅 22.5%，公司具有極強的自我造血功能，無需新增籌資。公司的資本結構總體屬於保守型。
根據同花順iFinD數據，而茅台股票已經超過2300元，市值逼近3萬億。茅台這麼高股價也是機構抱團抬高的結果。茅台已經一定意義上成為了真正的投機之股。
白酒行業主要原材料為糧食，耗能高，污染大，國家對該行業實行“控制總量、調整結構、扶優限劣、降耗節糧”的產業政策，中國人口基數大，隨着人們生活水平的提高，居民的消費能力也得到提升。
貴州茅台主打產品為高端白酒，因此主要對高端市場的競爭對手進行分析。白酒行業高端酒品牌主要為茅台、五糧液、國窖 1573，在高端酒 CR3 市場份額佔比高達 95%。
對於貴州茅台來説，其高端市場的主要競爭者就是五糧液和瀘州老窖，白酒是典型的不可複製商品，原料、水質、地域環境以及工藝技術、甚至操作的釀酒師/勾兑師等都會讓其口感和品質受到影響。
因此，從商品本身來説，白酒一般有着自己忠實的客户羣，擁有相對穩定的銷售份額，從經營能力來説，貴州茅台也優於五糧液和瀘州老窖。
白酒行業利潤較高，行業本身容易吸引新的進入者，但從細分市場看，潛在進入者只能在低端市場去拼搶一席之地，作為高端酒市場，其消費體現出較強的文化屬性。
這就是醬香科技的魅力，問題不在貴，國外可以有82面的拉菲，為什麼我們不能賣82年的茅台，酒當奢侈品也是市場作用，問題在於錢是在於被廠家賺走了還是被流通中間商賺走。
透明的市場也許才是未來。