4月21日，北京商報記者在走訪茅台終端市場價格時發現，貴州茅台多款產品終端價格有所下滑，下降幅度為300-2300元不等。其中，貴州茅台酒（珍品）終端價格目前已快跌至官方指導價格4599元/瓶，價格下跌超千元。
業內人士分析認為，產品終端價格遠超官方指導價，背後很大程度上是“資本炒作”。貴州茅台自營電商平台“i茅台”的出現，一定程度上改善了茅台酒的供需關係。
終端價格下跌
茅台酒終端價格居高不下的局面對消費者來説已經習以為常，但北京商報記者在走訪茅台終端市場價格時卻發現，茅台酒“只漲不跌”的局面近期有所轉變。茅台1935、貴州茅台酒（壬寅虎年）、貴州茅台酒（珍品）等產品終端市場價格出現連續下跌。
據瞭解，茅台1935的終端價格從上市之初的2000元/瓶下降至1410元/瓶。“虎茅”終端價格由3900元/瓶下降至3600元/瓶。“珍品茅台”終端價格下降至4710元/瓶，與上市時近7000元/瓶的價格相比，下跌幅度超千元。
從終端市場價格來看，貴州茅台部分產品終端市場價格出現下降，且下降幅度並不算小，茅台1935、“珍品茅台”的終端市場價格甚至快下跌至官方指導價格。隨着“虎茅”和“珍品茅台”的價格大幅下跌，酒商逐漸從“捂貨不出”到“加速出貨”。在部分產品終端價格下跌的同時，貴州茅台核心產品飛天茅台的終端價格也趨於穩定。據瞭解，目前原箱飛天茅台的終端價格穩定在2820元/瓶，散瓶飛天茅台終端價格則穩定在2640元/瓶。
由於茅台酒本身就具有一定收藏價值，這就使得“虎茅”和“珍品茅台”等產品終端價格遠超官方指導價。資深醬酒專家權圖表示，“虎茅”和“珍品茅台”等產品終端價格的下跌，跟貴州茅台主動控價有關。貴州茅台通過“i茅台”平台，有意識地在把部分產品價格往下控制。
電商平台發力
年初貴州茅台發佈五款虎年生肖酒中，最受關注的當屬“虎茅”，官方指導價為2499元/瓶，上市之初“一瓶難求”。據瞭解，在“虎茅”還沒有正式上市時，終端價格就開始一路增長，價格甚至一度達到近6000元/瓶。而官方指導價4599元/瓶的“珍品茅台”，終端市場價格也曾一度被炒至7000元/瓶。
從上市之初的“一瓶難求”到現在終端價格回落接近官方指導價，背後是茅台自營電商平台“i茅台”的上線。北京商報記者通過“i茅台”平台瞭解到，消費者可以通過“i茅台”進行預約申購4款產品。據公開數據顯示，截至4月18日，茅台自營電商平台“i茅台”註冊總用户數突破1000萬，累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。
消費者劉女士在接受北京商報記者採訪時表示，自己購買“虎茅”是為了收藏。“i茅台”上線後，自己在申購的同時，也讓身邊朋友一起幫忙申購，雖然到目前為止並沒有申購成功，但相比於高價從“黃牛”手裏購買，不如通過“i茅台”平台進行申購。
事實上，像劉女士這種以收藏為主要目的的消費者並不在少數。消費者陳女士向北京商報記者表示，自己每天都會定鬧鐘在“i茅台”上進行申購，但半個月的時間一瓶都沒有申購成功。如果到年底一直沒有申購成功，自己會考慮從“黃牛”手上買“虎茅”。同時，陳女士希望“i茅台”平台可以上線飛天茅台，這樣自己就不用去“黃牛”手裏購買高價飛天茅台。針對平台未來是否會上線飛天茅台，北京商報記者在“i茅台”官方微信公眾號“小茅i茅台”進行留言，截至發稿，並未收到回覆。
香頌資本執行董事沈萌表示，茅台集團雖然不斷推出品牌“新花樣”，但真正能夠為業績做貢獻的還是原來的少數幾款核心產品，側面反映了茅台品牌的延伸能力有限，消費者對茅台的消費，不是對茅台品牌的認可，而是對茅台核心產品的認可。
持續穩定價格
產品終端價格居高不下，消費者已經習以為常。為穩定終端市場價格，貴州茅台近年來也是想盡辦法。2021年底，貴州茅台陸續推出多項政策，包括取消入住茅台國際大酒店可原價購買飛天茅台活動、取消100%拆箱政策、增加銷售規格為12瓶/箱的飛天茅台酒。多項政策的背後，都體現貴州茅台想要穩定價格的決心。
事實上，貴州茅台佈局電商平台並非首次。此前貴州茅台注資1億元成立貴州茅台集團電子商務股份有限公司，並上線貴州茅台官方交易平台“茅台雲商”，但最終在2019年底宣佈解散並進行清算註銷。此次“i茅台”的上線，是茅台集團在自營電商領域的再次嘗試。國泰君安證券表示，近期茅台線上平台落地有望成為營銷體系改革落地的新一舉措，為茅台市場營銷發展新動能，實現營銷體系變革再突破。
長期以來，消費者想購買茅台酒並不容易。線下直營店庫存數量有限，線上電商平台產品秒售罄，導致非官方渠道價格“居高不下”。茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍此前曾多次提出“營銷體制和價格體系改革”，要破解“價格雙軌制”難題。他表示茅台將着力規範原有渠道，探索發展新零售渠道，優化品牌價格體系，着力讓茅台酒迴歸商品屬性。
沈萌則表示，電商平台“i茅台”的上線，是為了向各方表示茅台集團在積極爭取改善流通價格、炒作波動的問題。電商平台只是一種經銷環節簡單的銷售方式，或許從貴州茅台的角度來看，企業是希望“i茅台”成為一種控制價格的手段，但是否能夠實現這個目的，卻不是貴州茅台説了算，還需要時間的檢驗。
北京商報記者 趙述評 翟楓瑞